尊敬的老師：
我是學校市場營銷專業的20xx屆畢業生。今年**月份，我有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；於是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間裡，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裡獨自乙個人哭泣，有多少次已經決定捲鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：
生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！就這樣，乙個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關係，同時維護好同終端的客情關係，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮**體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每乙個鄉鎮設乙個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的**，並迅速的占領了優勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的時刻，在流通領域裡鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的**政策是10帶2加1.8公升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每乙個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收穫了碩果；由於我在這段時間裡表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
市場營銷人員實習報告
我本次實習共分三個階段 高校 活動期 櫃檯零售學習期和武昌市場開發期。一 高校 活動期 05月27日 06月19日 這一階段我主要負責高校市場的開發和 活動，包括前期的調研準備，中期的華農 活動以及後期的活動總結。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來...
市場營銷人員實習報告
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市場營銷畢業實習報告
大學 管理系畢業實習報告 基本情況 銷售實習 實習目的 通過生產實習了解塗料工業和企業生產營銷情況，在這個基礎上把 所學的商務專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力 與分析能力，以達到學以致用的目的。實習時間 2010.02.26 2010.04.26 實習地點 鑫盛豐科技 總結報告 實習...