第一章，1慾望是市場需求的本質性總結，是超越人性的需求，為策劃提供了賴以生存的土壤
競爭是策劃的動力，是用智慧型來尋求與競爭對手的不同，是策劃人員追求差異化的表現
2策劃定義為，「針對預期目標，科**用各種智慧型和方法，謀求目標順利實現的一種思維方式與行動方案的結合體」。策劃融合了思維藝術和科學精神。
3 策劃思維的特點
策劃思維是知識密集型的高階思維，嚴密性和創造性以及某種意義上的靈感性是其基本的思維特質。
廣博的科學知識、豐富的實際經驗、敏銳的市場觸覺、深厚的專業素養是卓越策劃思維的基礎。
4專案策劃的定義
專案策劃是指在專案建設前期，通過內外環境調查和系統分析，在充分占有資訊的基礎上，針對專案決策和實施階段或決策和實施階段中某個問題，推知和判斷市場態勢及消費群體的需求，進行戰略、環境、組織、管理、技術和營銷等方面的科學論證，確立專案目標和目的，並借助創新思維，利用各種知識和手段，通過創意為專案創造差異化特色，實現專案投資增值，有效控制專案活動的動態過程。
5專案策劃的核心問題
專案策劃的核心問題在於建立以市場為導向的策劃理念，而如何運用各種營銷知識，決定專案的市場命運則是專案策劃的靈魂。
課後題6、為什麼說策劃是知與行的結合，為什麼說策劃源於世界觀，歸於方**？
從概念上講，策劃是針對預期目標，科**用各種智慧型和方法，謀求目標順利實現的一種思維方式與行動方案的結合體。從本質上來講，策劃是道破天機、導引潮流的理念與方法的選擇。它源於策劃人員世界觀，但最終歸於促使目標實現的方**。
策劃是知與行的結合。
第二章，1，專案策劃創新思維的特點：（課後題1）
1，獨創性或新穎性突破自我，改變自己的思維模式有「團隊學習」的能力
2，抽象性與概括性策劃人員必須能夠將專案看做乙個整體，理解各部分之間的關係，想象專案如何適應它所處的廣泛的環境
3，發散性突破現有思維邏輯，進行思維跳躍
4，靈活性不僅在於善於抓住新的機會，而且在於及時地放棄無益或有害的假設或觀念。
5，敏銳性策劃人員在策劃專案時，應該擁有高度的市場敏感性。
6，艱苦性 「孕育、失敗、挫折、鬆懈和啟發」
2，專案策劃的關鍵流程（課後題4）
1，整理階段整理專案策劃的範圍整理專案策劃的內容整理專案策劃的流程整理專案策劃的資料
2，判斷階段對專案總目標的判斷對專案實施關鍵流程，是否可行的判斷
3，創新階段物質性或功能性創新利益性創新或價值創新主題創新、戰略創新、市場創新、進入或退出的時間創新
3，專案策劃的內在訴求（課後題3）
功利性訴求功利性訴求是專案策劃的首要目的。
社會性訴求專案策劃不僅要注重發起人的經濟效益，而且還應關注專案所帶來的社會效應。
創造性訴求專案策劃是創造性思維的物質體現，是策劃人員為實現目標而開發出的新思路與新創意
時效性訴求專案策劃的時效性訴求是專案時間要素約束的必然結果，也是專案面向市場、爭取成功時機選擇的重點體現
超前性訴求策劃人員綜合未來各種發展要素和變化趨勢，進行科學判斷的結果
4專案策劃的基本原則客觀原則整合原則定位原則價值原則集中原則資訊原則權變原則可行性原則（簡單掌握）
第三章1、請簡述結構性分析方法的理論基礎。（課後題5）
人們對於結構的認識有以下幾種不同的觀點。從系統的角度來看，結構是指影響系統未來變化的關鍵變數，它體現出一種穩定的配置。從解決問題來看，結構是指解決問題的分析框架，更一般地，是指首先界定問題，然後將問題細分。
從思維角度來看，策劃思維講究對專案結構的探索，同時思維本身也要體現結構性特徵。與其他思維方式相比，它既要有程式化思維，同時也要有角度性思維，兩種思維形式要統一。從專案策劃的角度來看，上述三種觀點之間不僅不存在矛盾，而且還存在有機的內在聯絡。
首先，策劃人員的思考基點是從專案自身穩定的結構開始的，策劃人員要具備判斷關鍵變數或影響因素，以及它們之間內在關聯的能力。其次，在找到專案系統穩定結構後，必須要在思考中，理清變數與變數之間的邏輯關聯，使常規思維和創新思維都符合系統發展的內在規律。第三，在創新和程式化思考中，形成問題解決的結構性分析框架。
在保證思維邏輯統一的基礎上，再針對影響關鍵變數的每乙個問題，找到解決問題的根本途徑。
2，專案策劃的操作模型（課後題4）
第一步，專案策劃的商業願景分析。
第二步，專案策劃的結構分析。
第三步，專案策劃的報告陳述與提交。
第四步，專案策劃的過程管理。
第五步，專案策劃的組織實施。
第六步，專案管理層的激勵和溝通
3，結構性分析方法的基本框架。（課後題6）
第一，構建問題 1．界定系統界定系統是以事實為依據的。事實是友善的，它是建立和支撐策劃的磚石。任何專案都有自身從屬的大系統，也有擁有自己的子系統。
2．確定結構第一，遵循mece的原則。 第二，要敢於借鑑成功的模型。 第三，要關注每乙個專案的自身特點。
3．邏輯分析邏輯分析就是利用「邏輯樹」的分析工具，對關鍵變數（問題），按照系統的內在結構，進行細分的過程。
4．提出假設所謂假設 ，簡單地說就是採用「如果、那麼」的方式，對問題進行分析的過程。
第二，設計分析框架 1．讓假設決定分析方法在很大程度上，尋找影響專案策劃的關鍵變數，並因此建立相應的假設，通常具有結果導向的意味。因此，從假設出發的好處在於，可避免同時進行許多不相關的研究，直奔結果。
2．理清分析的優先次序策劃人員必須能在資源和時間約束的前提下，確定分析哪些問題是必要的，哪些問題則是可以忽略的。
3．關注願景式的大畫面關注願景式的大畫面是專案策劃系統思考的重要體現。策劃人員對未來的預判不可能做到完全的精確。
4．確定困難問題的範圍解決難題的機會在於，即使某些分析方法不能帶來完全正確的答案，但是它有可能縮小解決問題的範圍。進而言之，只要把握好方向，保持適度的精確，最終也能得出解決問題的結論
第三，收集資料 1．對資料傾向性做出判斷在資料收集和處理過程中，要建立以事實為導向的基本理念。事實上，在很多場合下，資料已成為有效分析框架形成的重要障礙。
2．顯示事實威力只要能收集到更多的資料，策劃人員就能產生很多有說服力的見解，而這些有說服力的見解以事實為基礎。
3．確定合適的基礎資料結構資料收集是需要成本的，策劃人員應考慮在合適成本預算下收集資料。許多策劃公司和人員都有豐富的資料資源，他們建立了屬於自己的資料。
第四，解釋結果 1．理解資料完成所有的資訊和資料收集後，策劃人員需要對資料進行篩選，把能夠證明策劃方案的資料，整理成支撐策劃方案的基礎。
2．整合最終產品這裡所說的產品並不是遞交到客戶手中的文字，它是策劃方案要向客戶傳遞的確切資訊。
第五，闡明理念 1．清晰的理念結構陳述報告應具有高度的邏輯性，其結構應清晰明了。要想讓陳述成功，就必須設法讓觀眾沿著乙個清晰、易懂的邏輯思路聽下去。陳述報告應能清晰地反映策劃人員的思維過程。
2．理想的客戶接受預先準備好一切。乙個好的策劃方案介紹不應包含聽眾不甚了解的事情。在把客戶所有的相關人員召集進會議室之前，要把策劃內容讓他們過一遍，這就是陳述理念前的預先準備
第四章 1，資料探勘的定義（課後題1）
資料探勘（data mining）就是要從大量的、不完全的、有雜訊的、模糊的、隨機的資料中，提取隱含在其中人們事先不知道的，但又是潛在有用的資訊和知識的過程。
資料探勘可以**述為，」按照專案業務目標，對大量真實或模糊的企業和外部資料進行探索和分析，揭示隱藏的、未知的知識，或驗證已知的資訊和知識，並進一步將其用於專案戰略、營銷和管理決策的過程」。
2， 資料探勘的作用
第乙個作用是為結構性分析提供了嚴格的事實基礎。
第二個作用就是要找到「**資訊」。
（課後題2）資料探勘的作用有哪些
資料探勘的作用有兩個方面：一方面為結構性分析提供了嚴格的事實基礎，資料探勘就是要借助統計軟體等手段，對大量的資料進行分析，從而找到影響專案系統的關鍵變數及其之間的內在關係和結構，進而提出有價值的知識、經營模式和發展趨勢，然後以易於理解的視覺化形式表達出來，提高市場決策檢測異常模式、控制可預見風險、在經驗模型基礎上**未來趨勢的能力。另一方面就是要找到「**資訊」。
隨著資訊量的增加，有效資料資訊的濃度卻越來越低，如何迅速提取有價值資訊並盡快做出反應，在專案策劃過程中變的越來越重要，資料探勘可以滿足找到「**資訊」的要求。
3麥可·波特在《競爭戰略》一書中提出的五種作用力模型。
波特認為，乙個產業內部的競爭狀態取決於產業內現有競爭者之間的競爭、潛在的行業新進入者、替代品的競爭、供方砍價實力與買方砍價實力五種基本競爭作用力，而乙個企業的競爭戰略目標在於使公司在產業內部處於最佳定位，保衛自己，抗擊五種競爭作用力，根據自己的意願來影響著五種競爭作用力。
（課後題7）試論述外部競爭環境的五種作用力及其應用。
波特五種作用力分析屬於外部環境分析中的微觀環境分析，主要用來分析本行業的企業競爭格局以及本行業與其他行業之間的關係。根據波特的觀點，乙個行業中的競爭，不止是在原有競爭對手中進行，而是存在著五種基本的競爭力量：潛在的行業新進入者、替代品的競爭、買方討價還價的能力、**商討價還價的能力以及現有競爭者之間的競爭。
這五種基本競爭力量的狀況及綜合強度，決定著行業的競爭激烈程度，從而決定著行業中最終的獲利潛力以及資本向本行業的流向程度，這一切最終決定著企業保持高收益的能力。案例略。
4 價值鏈將生產經營活動分為基本活動和輔助活動兩類
第五章1，目標營銷與stp分析框架
目標營銷涉及三個重要的步驟，即市場細分（market segmentation）、選擇目標市場（market targeting）以及進行市場定位（market positioning），這也就是通常所說的stp分析框架 。
2，市場是指某種產品的實際購買者和潛在購買者的集合。
3，stp分析框架對專案策劃的作用 1．有利於覓得最佳市場
2．增強營銷戰略有效性 3．有效地抗衡競爭對手
4，專案市場細分的模式
1．地理細分地理細分就是利用不同的地理變數將市場劃分為若干個部分，這些變數如國家、省、市、縣、鄉、鎮等。
2．人口細分人口細分是指利用人口因素劃分專案銷售物件的模式。人口統計變數一般有年齡、性別、家庭、家庭生活週期、收入、職業與教育等。
3．心理細分心理細分是根據社會階層、生活方式或個性等特點，將專案產品購買者分為不同的群體。社會階層以經濟收入、社會地位、職業特點、教育程度為主要特徵。階層越高的人群還有群聚的趨勢。
會展專案策劃期末試卷
xx展會 立項策劃書 姓名班級 學號內容 一 專案名稱 二 辦展目標 三 市場環境分析 swot分析 四 展會概要 五 展會進度計畫 六 展會期間相關活動計畫 七 展會宣傳推廣計畫 八 展會預算 2014 2015學年第一學期 科目 會展專案策劃 1.本考查適用於13級會展策劃與管理專科班2.授課教...
期末總結大會策劃
2012年時通社 秋季期末總結大會 2012年期末總結大會策劃 活動主題 看昨天，望明天 活動目的 總結回顧本學年時通社工作，肯定本學年社團工作所取得的成績，表彰優秀幹部，增強社團組織的活力，加強社團文化建設。促進時通社工作健康有序的開展。活動時間 待定 活動地點 朝陽樓106教室或107 參會人員...
IT專案管理期末複習總結
it專案管理 6月26日13 30 15 30 慎思 522 524 第一章專案管理概述 1.專案 為創造一件獨特的產品 一項服務或者一種結果而進行的臨時性努力。2.專案的各種特徵 1 專案有乙個獨特的目的 2 專案是臨時性的 3 專案需要隨著發展而逐漸進行細化 4 專案需要各種各樣來自不同領域的資...