2023年五一落地**活動策劃案
一、 活動主題：陽光大禮五一全民樂惠購
副標題：百城千店惠動山東
二、 活動地點：濟南市
三、 活動時間：4月14日-5月6日
四、 活動內容：
(1)、全場優惠折扣
(2)、**單品和****
**單品不宜定得太低，馬桶不得低於599元，淋浴柱不得低於499元。
**包括整體衛浴**、五金**和其它小組合**。
(3)、買滿即送
(4)、以舊換新
根據各地零售毛利水平來制定「以舊換新」優惠的力度；也可以拿出個別產品型號單獨用於以舊換新活動，配合小區推廣時針對於某小區可這樣做；
要求各地經銷商盤點各城市80年代和90年代初建成的小區，分組開展小區推廣活動，以「以舊換新」活動作為主要推廣內容；
小區推廣的物料包括：帳篷、太陽傘、x展架、堆頭箱、馬桶試水臺、五金展架、花灑淋浴柱展架、dm單頁、桌子一張、椅子若干、小禮品等；
小區推廣人員配備：銷售人員或店長1人，導購員或臨促2人，共3人負責乙個小區。
可選項：
(1)、現場活動
路演：根據各地活動規模大小來確定是否開展路演及控制路演場次，開展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作為氛圍營造的工具，演員的陣容不需要很專業，建議經銷商與當地高校的校園歌手、舞蹈隊建立長期合作，可以節省一大筆費用，主持人的選擇要注意，有懂得將公司的品牌、**活動內容等不停地介紹，企劃經理和銷售經理一定要事先與主持人做好溝通並在現場不停地提醒。路演活動一般都結合**內容。
室內靜態展示：在建材市場的中庭或市場大門入口處要爭取位置在**活動期間做產品展示，成本價效果好。
(2)、**
**的形式主要有兩種：一種是在店面內購買後即可**，一種是在**活動的最後一天集中**(配合路演活動)。作為一種銷售促進的工具，各地經銷商根據自己的情況確定是否開展及開展**的形式。
(3)、簽售
簽售可做為五一**活動的乙個節點來開展，形式可以是總裁簽售或經銷商老總的簽售，可做為攔截競爭對手的大活動的乙個競爭手段來開展。
(4)、返現
返現的形式也有很多，力度根據經銷商的毛利水平可大可小。最理想是利用**產品返現金券，把顧客的訂單做大，如購買599元的**馬桶再送200元現金券，指定用於購買浴室櫃、浴缸、淋浴房等大件產品使用或總體消費滿2000元以上使用。
五、 宣傳推廣：
推廣策略
1. 活動告知：報紙、電視、電台等媒介投放，戶外廣告、條幅等。
(1)、報紙：主要選擇當地發行量較大的報紙投放軟文和硬廣。
a、軟文：
軟文一：「五一」上演品質秀，助力翻新裝修市場。
軟文二：「五一」上演品質秀，邀您「以舊換新」。
b、硬廣：選擇當地發行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出**活動內容，硬廣版面詳見設計模版。
c、夾報：選擇當地發行量的報紙做夾報，投放區域選擇在主城區比較多舊小區的區域。
(2)、電台
選擇當地收聽率較大的交通臺或**臺投放，時間段選擇在早上、中午和晚上三個上下班時段，每天6-8次的投放頻次。
(3)、電視
電視廣告主要以浮字形式的**活動內容告之，原則上不投硬廣，可考慮投家裝專欄的活動專題報導。
(4)、戶外廣告
盡可能爭取建材市場的戶外廣告牌資源；
選擇建材市場周邊或**量大的地段的戶外廣告牌做短期**活動廣告；
投放與否、投放數量根據當地**活動的規模而定；
戶外廣告版面詳見設計模版。
2. 現場推廣活動：
路演活動：要控制規模和場次，控制表演的費用；
搭建戶外臨時展廳要慎重，必須是在當地主流的建材市場，必須是我司的店面面積小且位置不好時才可搭建戶外臨時展廳；
盡量爭取建材市場內中庭做產品展示；
活動期間要安排臨促在建材市場內外派發單頁；
有條件的話開展小區推廣活動，或與建材市場聯合開展小區推廣活動。
3. 店面包裝、布置：(所有專賣店都要執行)
五一**期間，全國所有店面都必須按照公司的要求進行店面氛圍布置，營造**氛圍，促進終端銷售；
總代除了做好直營店的包裝布置，還要把吊旗、地貼、堆頭箱、海報等物料下發給分銷商做店面包裝；
店面包裝物料相關版面詳見設計模版。
4. 建材市場包裝、布置：
有條件的地方必須爭取建材市場的內外廣告資源，擴大**活動的影響力；
建材市場包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關版面詳見設計模版。
5. 導購員培訓：
各區域**活動之前必須組織導購員進行培訓，對活動的內容、贈品的發放等要統一說詞；
6. 銷售競賽：
為調動業務人員和導購員的積極性，要求總代必須制定針對業務人員和導購員的激勵政策，充分調動銷售人員的主觀能動性；
對分銷商也要制定相應的提貨獎勵，開展銷售競賽；
活動結束後勿必召開**活動總結大會，總結活動成功和失敗的原因，並表彰優秀的銷售人員和分銷商。
活動組織控制
1. **活動的推進計畫
(1)、基礎物料設計(各地根據當地活動內容對相關物料做調整)
(2)、專賣店形象包裝和布置(各地根據當地活動內容對相關物料做調整)
(3)、建材市場包裝(各地根據當地活動內容對相關物料做調整)
(4)、小區推廣設計布置(各地根據當地活動內容對相關物料做調整)
(5)、路演現場設計布置(各地根據當地活動內容對相關物料做調整)
(6)、**推廣組合(各地根據當地活動資源對**進行增減)
(7)、投放節點把控
(8)、工作階段劃分
五一節活動招商策劃案
山西運城通達廣告 2012年慶五一幸福家庭趣味烹飪大獎賽 活動招商方案 策劃人 張躍勇 策劃日期 2012年2月11日 2012年慶五一幸福家庭趣味烹飪大獎賽 活動招商策劃案 策劃案主題摘要 五一勞動節小長假期間，是廣大市民消費休閒，外出遊玩的絕佳時間，藉此時機，可以組織以秀我幸福家庭，展示生活才藝...
婚紗影樓五一促銷活動策劃案
背景 1.全情市場狀況 婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於工作等其它原因，大多數情侶選擇在 五一 周 期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓佔據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較...
活動策劃案
南京工業大學測繪科學與技術學院 xx活動策劃案 承辦單位 南京工業大學測繪科學與技術學院學生會2016年x月 南京工業大學測繪科學與技術學院 xx活動策劃案 一 主辦單位 南京工業大學測繪科學與技術學院學生會 二 承辦單位 南京工業大學測繪科學與技術學院學生會 三 活動主題 四 活動背景 1 2 五...