目錄目錄1一、「****」商店專案描述2
二、「****」商店經營產品與服務介紹
（一）經營的產品結構2
（二）同時間段針對不同類消費群營銷不同類3
三 、市場與競爭分析
（一）商店的優勢（s3
（二）商店的劣勢及策略（w4
（三）商店的機遇（o5
四 、商店經營戰略
（一）一期戰略5
（二）二期戰略5
五、商店運營計畫
（一商店營銷策略6
（二）商店物流與配送策略7
（三）商店採購8
（四）商店客戶服務8
六、商店組織結構9
七、商店財務預算10
八、商店風險與總結
（一）風險分析12
（二）風險對策12
九、利益分配13
十、總結13
「***」是人類對美好社會的憧憬。「***」店旨在成為乙個「以大學生為本」之店，日常小商品**合理，送貨上門，宅男宅女不可或缺的朋友。此外，我們經營二手服裝、飾品、書籍、體育用品（各類球拍，瑜伽墊等），這一專案對高年級和低年級學生均有益處。
關於本店的產生構想，一是校園超市較遠，營業時間有限制且部分商品**偏高。特別是有時不便出門需要吃飯，突然急需晾衣架、牙膏時，更體現了寢室商店的作用。二是，一方面大四學生離校，很多家當帶走不便，棄之心疼，而變賣苦於無時間和平台；另一方面，許多大一新生購買體育用品，二手的要實惠許多（如網球拍新品100多元，九成新的二手拍50元便可）。
《國網際網路絡發展狀況統計報告》，在我國13700萬網民中學生所佔比例最多，達到了32.3%，而其中又以本科和專科文化程度的人群為主，比率達到了49.1%，可見在校大學生是使用網路的主要群體之一。
由於高校學生的特殊性，他們將成為社會的主流人群。這就告訴了我們充分利用現代網路技術對於我們拓展業務有重大意義。
而網上商店經營與管理的過程是綜合能力鍛鍊的過程，包括網路營銷、網路技術、捕捉市場資訊能力、團隊合作能力的鍛鍊等等。同時，也為物流管理專業學生提供乙個配送實訓環境。
飲食類【飲料（可口可樂、王老吉、茉莉清茶）啤酒、麵包、泡麵（提供熱水泡）、餅乾、薯片、滷蛋】
日用品類【洗衣粉、晾衣架、牙膏】
其它【練習本、短**、充電檯燈】
「****」二手貨物包括：
服裝類【春秋季外套、毛線衫、夏季裙裝、t恤、牛仔褲、涼鞋、馬靴、球鞋、帽子】
體育用品類【網球拍及球、桌球拍及球、羽毛球拍及球、瑜伽墊】
飾品類【毛衣項鍊、手鍊、髮箍、發卡】
書籍類【課本、學習資料、名著、雜誌】
大一新生：體育用品飾品服裝
晚上、週三下午及週末時間段：食品飲料類、晾衣架、洗衣粉
早、晚：牙膏
顧客要求時間的限制，因而主要消費群為北園學生。二手貨物則可面對全校學生。所以，為了贏得更多客戶，我們的商品必須實惠、服務更加快捷、訂購方便、經營方式新穎。
鑑於目前店面規模較小，資金技術有限，故採用直接至店、飛信、簡訊、**、**、電郵方式聯絡本店。且本店建有客戶反饋群、積分券的形式。後面營銷策略和客服部分有詳細介紹，此處不再贅述。
為了更好的了解網上商店市場與競爭分析，「****」商店採用swot進行分析，即對該行業的優勢（s）、劣勢（w）、機遇（o）、威脅（t）等進行全面客觀分析。促使運營戰略決策能夠最大程度地利用商店的優勢和發展機會，使寢室的劣勢和環境威脅降至最低。
1、開設寢室商店成本低、風險小、方便快捷。（1）寢室商店的優勢主要有：首先，前期投資少。
與超市相比，寢室開店所需的啟動資金要少得多，而且寢室商店完全可以在先有訂單的情況下再去進貨，減少了貨物庫存。因此，寢室商店的商品**相應地比超市要低，帶來的**優勢也使其具有更好的資金流動性和投資回報率。其次，銷售時間不受限制且管理費用低。
超市每天的營業時間一般不超過12小時，而寢室商店可以全年每天24小時不停地運作，且無需專人值班看店，既節省了人工費，也節省了日常的開銷，經營者的自由度較高。再次，不受店面空間的制約，只要經營者有能力，就可以在網路頁面上展示成千上萬種商品的**。2、寢室商店是學生經營的，學生與學生之間的買賣，與實體店的店主相比跟同學們會少一些隔閡。。
3、網上商店是送貨上門服務的。送貨上門既節省了時間也替在校消費者減輕了消費者的資金壓力。
2、一般的以賣速食麵、餅乾等零食為主，附帶**其他生活用品。為拓展業務，他們往往開業初期在各寢室發傳單，提供送貨上門服務。一般客源比較穩定，可以賺取部分生活費，減輕家裡的負擔，也可以鍛鍊自己的能力。
3商店的商品**一般比市場上要低10%左右，價廉物美、方便快捷是它們的最大賣點。大部分同學對「寢室商店」持歡迎態度。很多同學認為有了這些店很方便，尤其是晚上肚子餓的時候。
宿舍離超市很遠的時候，樓裡有店，就很省事了。
4、商店是學生經營的，學生與學生之間的買賣，與實體店的店主相比跟同學們會少一些隔閡。
1、由於是初期經營，規模還比較小，市場競爭力較弱。這樣我們就應把好**關、信譽關、質量關，讓它在學校扎根，這樣**才能不斷發展，不斷壯大。。「烏托邦」主要是針對安財校區，而高校園區擁有寒暑假，在寒暑假期間就會出現淡季。
2、寢室商店在給部分同學帶來方便的同時，也隨之影響著部分的同學的學習生活，以及後勤管理部分的不便。
3、商店的合法性對「寢室商店」現象，學校支援學生創業，但要合法經營。學生在寢室裡銷售商品將給寢室的管理帶來諸多不便，學生在寢室之間、樓與樓之間的來回送貨可能存在安全隱患；其次，商品堆積在寢室，存在衛生、消防隱患；另外，商品質量能否得到保證、糾紛出現怎麼處理等存在許多問題。工商局有關部門負責人稱，凡涉及經營應辦執照。
4、一般經營網上商店的店主過分重視**的作用，以低**來吸引顧客。我們應該把**定位提到服務層面，接受高等教育的大學生們，她們最關注的並不是**，而是便利和好奇，所以僅僅定位在**上面，而沒有更好的服務，這樣就難以吸引顧客。因此，我們應該以公平合理的**為顧客提供優質的產品和個性化的服務，這樣才能贏得消費者。
5、受到傳統消費習慣的影響，消費者更傾向於實物的、體驗式的消費，對於虛擬網路購物仍心存疑慮。此外，消費者在虛擬商店裡體驗不到購物氛圍，與傳統商店相比，看不到**，也聽不到明快的**。網上商店幾乎千篇一律，太單調，商業模式沒有走出新的空間。
幾乎都是通過頁面顯示內容，降低**來吸引消費者，商業模式太單薄、單調。因此我們就應該從網上店鋪裝飾、**處理、產品的文字描述、新增一些背景**等等來吸引顧客。
1、在金職院校區，網上商店還是一片空白市場。
3、網上購物將成為年輕人主要的購物渠道。在電子商務網路購物方面的調查結果顯示，截至2023年6月，中國經常上網購物人數已達3000萬人，已經有1/4的網民經常在網上購物。與上年同期相比，經常購物的網民增長了50%。
調查的結果還顯示，網際網路的發展繼續影響著後一代人的生活習慣，不僅影響思維習慣，而且影響生活的方方面面，網上購物就是其中之一，它將成為年輕人的主要購物渠道。
1、前期主營飲料、食品、日用品；
2、為市場營銷和物流管理專業提供教學實訓平台；
3、初步完成學院示範性建設學生創業專案之一。
1、二期擴大產品經營範圍，加強推廣力度，擴大影響力，
2、經營二手體育用品和衣物鞋帽、飾品。
3、定期與高年級學生聯絡貨源。
1、傳統廣告宣傳策略
（1）主要通過在校園內張貼廣告，發放宣傳單。通過這樣的手段可以有針對性的面對比較固定的受體學生，提高商店的校內知名度，傳統的方式是比較有效和成熟的方式。在宣傳單上，寫清我們的宿舍寢室號，我們的****。
一方面，我們經營物件主要是全校，畢竟我們的都是女生進出方便，便於選購商品。這樣也可以更加全面的了解我們的商品，更全面的了解我們的服務。
另一方面，因為我們的寢室商店是面向全校學生的，我們會通過**與文字宣傳向他們介紹我們的商品，對不能親自來看商品的，我們會更加全面的提供資訊和商品質量的保證。
（2）重點向新生推廣。每年九月學年伊始，新生對大學充滿著神秘與嚮往。離家來到嚮往的大學，新生大多數不會帶生活用品，這種情況下，給了我們更多的商機，如果能吸引更多的學生，可以提高知名度，增加穩定顧客。
2、網路營銷策略
網路傳播速度快，而且網路服務方便，快捷。我們建立乙個宣傳我們商品的**群，把我們的商品，拍好**，編號序號，著名相關資訊，傳到我們的群裡，顧客可以通過加入我們的群，在群裡直接挑選需要的商品，再向我們訂購。
（1）微博（***微群）營銷。微博營銷就是利用部落格這種網路應用形式開展網路營銷。具有知識性、自主性、共享性等基本特徵，正是的微博這種性質，決定了微博營銷是一種基於個人知識資源（包括：
思想、體驗等表現形式）的網路資訊傳遞形式。因此，通過微博營銷感受到我們寢室商店的舒適服務。
（2）人人網貼吧
3、口碑營銷策略
開店是一件前沿的事情，要讓我們的朋友都知道我們在開「×××」寢室商店，要耐心的和周圍的朋友解釋寢室商店購物的好處，然後把我們的店鋪位址告訴他們。這樣朋友們就會瀏覽我們的店鋪，無形中就起到宣傳的作用了。
科學商店活動策劃書
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第一章寶潔日化專案摘要 一 專案及公司簡介 二 商業模式及盈利模式 三 產品 服務描述 四 行業與市場 五 市場營銷策略 六 管理及運營 七 融資說明及財務 八 風險控制 第二章寶潔日化專案商業模式及盈利模式 一 商業模式概述 二 商業模式優勢及可行性分析 三 盈利模式 第三章寶潔日化專案公司介紹 ...