1． 充分做好市場調查，產品市場定位分析。
對國內外潤滑油品市場做出充分的調查，收集競爭對手的產品資訊，做出準確的分析判斷。在穩定現有專案的基礎上，拓展新的產品及提高現有產品的銷量。
產品市場定位：中石油及中石化系統下石化企業和油田單位為主要消費市場。
競爭對手企業：美孚，道達爾，埃索等。
2． 定位市場銷售渠道
根據固定客戶的特點，採取入網銷售，**直銷，售後服務及銷售一體的模式。
3． 制定區域銷售策略
根據終端客戶下屬企業比較分散的特點，特別制定區域銷售策略，由總部統一控制管理，分析區域人文文化特色，制定不同的銷售策略
4． 方案執行，跟蹤，管理和監督方式。
① 成立突破小組。挑選最優秀的人員，組織若干個銷售突破小組，選擇最有機會進行突破的市場，授予突破小組充分的權力，和必要的資源（政策，資源，補貼等），在限期內明確銷售增長目標，根據每個市場的不同，設計不同的渠道拓展策略。
② 區域市場拓展。可以向中石油三產單位進行業務拓展。
③ 制定業務獎勵制度。制定定期的培訓計畫，充分調動人員積極性，提高產品銷售專業知識，更好的服務於公司。
5． 反饋和市場評估的確定
① 做市場評估，整合市場整體銷量資訊，預估季度銷量和年銷量。及時發現市場存在阻礙問題，並尋找解決方法。
② 與終端客戶雙向溝通，鞏固產品品牌地位，發現產品和銷售方式的不足，及時更正和反映到總公司，使產品更好的穩固市場，提高銷量，提高產品知名度。
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