2023年度業務部銷售考核任務書
二、 年度考核任務及權重表：
三、 考核結果溝通反饋表：
四、考核說明、規範、評分標準：
1. 考核指標說明：
a. 銷售任務指標：考核「毛利」和「銷售量」兩方面指標。通過分析各區域市場情況，分別確定出目前各區域、業務單元的本年度任務，本年度主要考核毛利任務完成率，權重佔75％。
b. 毛利額：本年度指銷售我司自有產品產生的毛利總額，產品物件包括機頂盒硬體（網路版、單機版）、精通管理軟體、贏通管理軟體、配套外設等四部分
c. 銷售量：指銷售我司自有網路版機頂盒的銷售總量
d. 市場考核指標：考核各區域、業務單元的資訊收集情況（基礎市場資訊、競爭對手資訊）、樣板工程情況、新產品銷量完成率。本年度主要考核新產品銷量完成率，權重佔4％
e. 費用控制指標：考核三項變動費用控制情況，即「差旅費」、「郵電費」、「業務費」三項費用指標。
f. 管理考核指標：考核各區域在流程化、規範化方面的工作是否做到位。主要考核日常業務報表的提交、收貨回執率、樣機回執率、應收帳款回籠率。
2. 考核權重：
a. 毛利任務指標權重75％
b. 網路版機頂盒銷售指標權重10％。
c. 市場資訊收集指標權重1％。
d. 新產品銷售（單機版銷售）指標權重4％
e. 費用控制指標權重5％
f. 業務報表指標權重2％
g. 回執率指標權重1％
h. 應收帳款回籠指標權重2％。
3. 評分標準：
a. 毛利任務指標：實際完成毛利/毛利任務×75％
b. 網路版機頂盒銷售指標：實際完成銷量/銷量任務×10％
c. 市場資訊收集指標： 依據日常提交情況評分，最高分不得高於2％
d. 新產品銷售（單機版銷售）指標：實際完成銷量/銷量任務×4％，最低0，最高5％
e. 費用控制指標：各項費用不得超標，如超標，則按超標金額的2倍扣減毛利完成額，2023年為鼓勵節約，節省費用按節省金額的2倍增加毛利完成額，另外實行費用節約獎。
f. 業務報表指標： 依據日常提交情況評分，最高分不得高於3％
g. 回執率指標：回執率必須高於90％，每低於公司要求的2％，減1％，每高於公司要求的2％，得分加1％，最高不得高於2％，最低為0
h. 應收帳款回籠指標：回籠率＝銷售回款金額/訂單發貨金額，低於96％，該項得分為0；100％以上，該項得分滿分，100％以下每低1個百分點，該項得分減0.5％，最低為0
五、考核獎金計算
1. 銷售部整體任務未完成，但銷售人員完成銷售任務的，獎金全額發放。
2. 考核責任人獎金基數按考核責任人現所處的薪酬體系核定。
3. 毛利額按2023年12月31日前實際發貨的2023年訂單匯款計算，結算成本和結算方式見附件。
4. 年終按應收賬款（按合同）實際回籠率比例發放獎金，待應收款全部回籠後，再一次性發放剩餘獎金
5. 毛利額完成率低於年核定任務的80％，獎金為零，毛利額業績考核上限不封頂。
6. 毛利額完成率在80％～110％之間的，按上述評分標準評定，輔助指標、費用節約獎計入計算
個人獎金＝核定獎金基數×（主要考核指標得分＋輔**核指標得分）＋費用節約獎
◆ 費用節約獎是指在完成額定毛利任務前提下，對費用控制好的員工所做的獎勵。
◆ 費用節約獎的評判標準：完成年度毛利任務，三項變動費用控制在標準之內。
◆ 費用節約獎的計算方式：實際費用與費用標準差額的30％作為獎勵。
7. 毛利額完成率在110％以上（不含110％），超額獎納入獎金計算
個人獎金＝核定獎金基數×（主要考核指標得分＋輔**核指標得分）＋任務超額獎＋費用節約獎
◆ 任務超額獎：是對超出額定任務的獎勵
◆ 任務超額獎的評判標準：銷售額完成率超過110％以上（不含110％）。
◆ 任務超額獎的計算方式：
● 銷售人員的超額獎為超額毛利部分的10％；
● 區域經理的超額獎為超額毛利部分的5％；
實習任務書
廈門華天涉外職業技術學院 高職學生實習任務書 二級院現代工商管理學院 專業班級 2011級市場營銷班 學生姓名 指導教師 實習單位 實習時間 2013年10月28日 2014年1月11日 教務處制 二00九年七月 實習要求 一 學生必須按學院規定的時間和實習計畫要求積極 主動參加實習，並完成實習任務...
任務書參考
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任務書 東方
湖南農業大學東方科技學院 畢業 設計 任務書 2013 年12 月02 日 填寫說明 一 畢業 設計 任務書是學院根據已經確定的畢業 設計 題目下達給學生的一種教學檔案，是學生在指導教師指導下獨立從事畢業 設計 工作的依據。此表由指導教師填寫。二 此任務書必須針對每一位學生，不能多人共用。三 選題要...