2023年hn市場下半年工作計畫（7月-12月）
一、 任務標量以及上半年任務差量：
2023年上半年的任務總共差***，下半年任務為***xx套，6個月合計至少要完成***xx套。平均每個月需要完成***x套。
二、 重點工作內容：
1， 客戶開發：
hn市場上半年開發新客戶超過xx餘個，下半年的客戶開發肯定沒有上半年的效果好。主要原因在於上半年部分客戶已經選定品牌，而廣交會過後，另一部分客戶又選定品牌。但下半年的客戶開發工作也不能停止，該時間段必須完成xx個以上的優質客戶開發。
2， 老客戶維護：
該工作目標：
重點客戶（單月銷量超***套）x個。（9—10月份必須完成）
優質客戶（單月銷量超xx套）：xx個。（8月份必須完成）
具體工作：
a,區分潛力客戶：先把客戶型別重新區分開來，為後面的工作做準備。
其中***、***在9月份必須完成***套以上的銷量。
***、***、***、***、***、***、***、***、***在8月份必須完成xx套銷量，部分優質客戶衝xx套。
b,把所有優質客戶（含潛力客戶）另外做乙份名單，大部分精力將放在這類客戶身上，在市場的扶持、**的跟進中予以傾斜。
c,根據該名單中客戶以往銷量、目前狀況以及市場情況，協助他們制定銷量目標，計畫以及監督實施情況。（該工作內容在跟客戶溝通後，7月底前完成）。
d,廣告、**以及導購
根據不同型別的客戶要求不同的廣告和**活動。
去年下半年，hn大部分的店面整理工作已經結束，所以經銷商的店面整理將不在這個期間的工作重點之中。
部分市場的廣告將與經銷商協商，特別是優質客戶的廣告，該項工作沒有具體量的要求，但能做廣告的，必須做；普通的也強烈要求做。
**：將會以國慶為中心另外實施**方案。
3， 相關檔案方案的參與制定
在8月31號前，需把西格業務新人工作流程、網銷部詳細建議等方案制定出來，並交予公司。
三、 出差計畫安排：
7月底－－-8月中旬：
走訪cs、sy、yz市場。其中cs市場以開發為目的，sy和yz市場以回訪部分老客戶為主。
需達到的效果：cs專賣店開起，sy、yz兩個市場需x個優質客戶月銷量完成xx套以上。
9月初—9月中下旬：
走訪cz.hys 市場，訪老客戶為主。
需達到的效果：兩個市場必須衝出6-7個優質客戶月銷量完成xx以上。
10月中旬－－-11月初
將根據當時的銷量情況，在拜訪老客戶的同時沿途跟進所有在建的大小工程。
四、 具體工作時間安排
1， 月份制定：
7月：做好客戶分類工作，並根據以往銷量、目前狀況以及市場情況，協助他們制定銷量目標，計畫以及監督實施情況。（7月31號前完成）
8月份：上半月出差為主,下半月將在公司以**跟進、網路營銷以及培訓為主。
9月份：出差為主。
10月份：中上旬在公司以**跟進、網路營銷以及培訓為主
11月份：10月下旬至11月份出差。
12月份：中上旬在公司以**跟進為主。
2， 詳細時間安排：
時間工作內容工作目的銷量完成
7月18號—7月23號做好客戶分類工作，並根據以往銷量、目前狀況以及市場情況，協助他們制定銷量目標，計畫以及監督實施情況
為下半年整體工作捋清思路，打好基礎。
31號前完成銷量***x套。
7月25號—30號前一時間段未完成工作繼續，特別是重點客戶**溝通工作。制定相應的新人工作流程，該週期中段出差。
8月1號---6號出差（cs\sy）
拜訪***\***\***等客戶， cs專賣店開起，***、xx爭取衝xx套/月。 期間內完成***套。
8月7號—13號出差（yz）拜訪***，***、***等客戶開發yz新客戶1個，***完成
x0套/月，***、***完成xx套/月。其他客戶根據出差目標制定。 期間內完成***套
8月14號—20號出差中（1-2天），繼續完成yz客戶拜訪工作，後期回公司，**跟進重點客戶銷量進度，開展網銷工作。 8月中旬對客戶做上半個月的銷量統計和**跟進期間內完成***套
8月22號—31號處理客戶事宜、**跟進重點客戶銷量進度，開展網銷工作。8月25號開始核對該月任務和實際銷量。重點客戶重點**跟進。 確保完成8月份銷量期間內完成***套
8月份目標完成：***x套
9月2號—10號出差zc，走訪部分老客戶開發cz郊區市場，lw市場所有銷量單月超過xx套，其他確保cz有1—2個優質經銷商（月超過xx套） 期間內完成***套。
9月12號—17號出差hy，走訪部分老客戶確保hy市場超過***套的經銷商x個，超過xx套的經銷商xx個。 期間完成***套
9月19號—30號回公司處理客戶事宜、**跟進重點客戶銷量進度，開展網銷工作以及相關新人培訓工作。 確保完成9月份***x套銷量。 期間完成***x整月完成銷量***x套。
10月1號—15號
月初整理9月銷量統計，**跟進重點客戶銷量進度，開展網銷工作。中旬作出10個月的銷量統計，以便後兩個月的工作。 對前面10個月的工作做總結，看看銷量是否還有差距，方便後面的工作開展。
期間完成***x套，
10月17號—31號若月初的統計差距較大，則在拜訪老客戶的同時沿途跟進所有在建的大小工程單，若差距很小或沒有差距，則按計畫開發客戶底線完成10月份的任務。 期間完成***套
整月完成***x套
11月1號—19號工作內容與10月下旬類似。 底線完成11月份的任務。 期間完成***x套。
11月21號—31號處理客戶事宜、**跟進重點客戶銷量進度，開展網銷工作。做好12年的工作計畫。 期間完成***套，爭取11月底完成全年銷量任務，
12月份完成全年任務，為來年做好計畫。 12月31號，確保完成下半年***xx套銷量任務。
五、 其他
關於jx市場、gz市場的整體任務和工作計畫根據各區域經理工作安排另行制定。銷售部其他工作安排（是否繼續招聘新人、培訓以及其他）則與公司協商後制定。
「知易，行難，知行合一，更是難上加難！」再詳細的計畫，再遠大的理想都需要有強勁的執行力。相信自己按照這樣的計畫一步一步的走下去，到了年底，我們會看到更成熟的自己。
fighting!!!
x公司***
2011-12-18
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