傳銷與直銷有什麼不同 (2009/03/27 16:10)
?1．商品不同
傳銷的產品大多是一些沒有什麼品牌，品種少，產品單一，屬於質次價高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌，在國內外有一定的認知度。
2．加入方式不同
傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取「入門費」。
3．營銷管理不同
傳銷的營銷管理很混亂，上線是通過欺騙下線來獲取自己的利益。即銷售報酬並非僅僅來自商品利潤本身，而是按發展傳銷人員的「人頭」計算提成。
直銷的管理比較嚴格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸摹ｗ約旱囊導ㄓ曬糾純己耍曬窘蟹峙洹?
?4．目的不同。
傳銷的目的是無限制地發展下線，千方百計通過擴大下線（拉人頭）來賺錢。而直銷最終面對的終端使用者是消費者，進行商品交易。
??直銷分為人員直銷和非人員直銷；
非人員直銷包括直接營銷、**直銷、網路直銷、郵購目錄、電視直銷。如：戴爾電腦、貝塔斯曼圖書公司等，銷售的主要工具不是通過人來銷售。
人員直銷又分為單層次直銷和多層次直銷；這種銷售方式主要通過人員來銷售
單層次直銷：是指生產企業不通過**商，批發商，經銷商。而是由推銷員直接面對顧客進行解說和送貨上門的銷售方式，這種銷售方式在一些中小企業和大宗工業品的銷售中非常常見，很普遍。
多層次直銷：是指通過推薦他人參加，建立起上下級利益分配關係的組織來推銷商品的經營活動。對參加人不只是以其個人直接銷售的商品業績計提報酬，同時還以其推薦發展的下線組織的商品銷售業績計提報酬（複式計酬），採用多層次的獎金制度發展銷售人員向終端使用者銷售產品，在這裡，銷售人員與直銷企業是經銷關係。
多層次直銷有三個特點：
（1）人員直銷；
（2）人員和公司間是經銷關係；
（3）人員獲取報酬的方式是多層次獎金制度。
特別需要注意的是，許多稱為為連鎖經營、網路營銷、消費儲值、網際網路+傳統物流+直銷等銷售中，只要是以人員直銷為主的、多層次計提報酬的、銷售人員和公司是經銷關係的，符合以上特點的，我們都稱之為多層次直銷。
多層次直銷的這三個特點中，最重要的是其多層次獎勵制度，它使銷售人員有3個收入**（1）自己銷售產品獲取提成；（2）發展下線的銷售收入獲取提成；（3）年底銷售分紅。
這3個收入**中，最吸引人的是分紅，它類似於彩票的獎勵制度，往往獲得幾十萬、幾百萬、甚至上千萬的收入。
但是，由於多層次直銷是一種低效率的銷售方式，注定以（1）、（2）兩種收入**的銷售人員必然虧本經營，為了達到（3），銷售人員什麼手段都在使用，引起混亂，必然在所難免。
?傳銷是多層次直銷中的一種，主要區別是傳銷收取高額入會費，而多層次直銷一般不收入或少收入入會費。（從這裡可以看出，傳銷收入高額入會費，是一種赤裸裸的詐騙，其危害人們已廣為認識，但是，多層次直銷的問題比較隱蔽，人們對其認識還不是很統一，存在激烈的爭議。
）?非法傳銷：是與傳銷幾乎同時產生的一種違法行為，最初表現為組織者假借「特許加盟經營」、「網路銷售」、「市場營銷」等名義從事傳銷的行為，逐步演變為現在的借用傳銷組織體系形式和計酬方式，不銷售商品或以銷售商品、提供服務為幌子，從事集資詐騙等違法犯罪的商業欺詐行為，本質是一種有組織詐騙活動，以非法占有他人財產為目的。
儘管各種變相傳銷的名字表述不同，但其行為卻如同一轍：
1、參加者通過繳納「人頭費」或「資格費」或者以認購商品（含服務）等形式變相繳納「人頭費」或「資格費」取得加入、介紹他人加入的資格；
2、通過介紹他人參加發展下線人員，並由此建立具有上下層級內部財富再分配關係的組織體系；
3、組織者利用參加者交付的部分費用支付先參加者的報酬維持運作；參加者的收益由其加入的先後順序及其發展人員數量決定。
直銷與傳銷的若干區別
五 銷售人員結構有無超越性 以拉人頭來實現獲取收益的非法傳銷公司，在銷售人員的結構上往往呈現為 金字塔 式，這樣的銷售結構導致誰先進來誰在上，同時先參加者從發展下線成員所繳納的入門費中獲取收益，且收益數額由其加入的先後順序決定，其後果是先加入者永遠領先於後來者。這種不可超越性在直銷公司就不存在，在直...
有下屬,跟有有什麼不同
有5個下屬，跟有50個有什麼不同？故事可以輕鬆讀，但道理卻需深層次思考，並付諸實踐應用，否則你也別讀了，浪費時間。在冷風瑟瑟的冬日裡，有兩隻困倦的刺蝟想要相擁取暖休息。但無奈的是雙方的身上都有刺，無論怎麼調整睡姿也睡得不安穩。於是，它們就分開了一定的距離。但又冷得受不了，於是又湊到了一起。幾經折騰，...
直銷與傳銷的五點區別
區別之二 有沒有高額入門費。直銷企業的推銷員無需繳付任何高額入門費，也不會被強制認購貨品。而在非法傳銷中，參加者通過繳納高額入門費或被要求先認購一定數量的產品以變相繳納高額入門費作為參與的條件，鼓勵不擇手段地拉人加入以賺取利潤。其公司的利潤也是以入門費為主，實際上是一種變相融資行為。區別之三 是否設...