尊敬的各位領導：
在公司領導的慎重考慮之下，委派我開發山東市場，這使我由衷地感謝組織對我的信任，也深知使命光榮，責任重大。在上次的員工培訓上，邢主任說，泰華是個大家庭，那麼家庭對我們來說是什麼？是擔當、是付出。
通過2個月的學習，使我對防雷事業的認識更加深刻，有了乙個從不了解、不熟悉、不知道到有了大體認識的思維上的飛躍，堅定了我幹一行愛一行的決心和信心。
首先，我先談一下入職以來來的感受，入職時間可能僅僅2個半月左右，但公司給我留下了深刻的印象，
一、公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在這裡除了基本的僱傭關係外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關係；
二、公司的硬體資源達到了拓展全國市場的水平，小河隆廠區正在緊鑼密鼓的籌建中，研發部門新品的研發，這些硬體資源必將為公司將來的跨越式發展和騰飛提供強大保證；
三、公司同事工作都非常敬業，總經辦、商務部、技術部、長春營銷中心等等部門，時常加班加點保質保量的完成工作。
四、公司是乙個真正具備運動精神和氛圍的企業，全公司大多數員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數量的員工熱愛運動。由於場地設施有限，桌球、鬥地主成為時下熱門運動，相信在廠區籌建完畢後，將會有更過的運動專案得以開展。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：
狹路相逢勇者勝。乙個具有運動精神的企業，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿鬥志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰鬥力的企業。
其次，我想談下，關於山東省區域市場拓展的個人初步工作思路，由於時間有限，對公司內外部資源狀況以及資訊了解尚不充分， 若有不當之處， 請各位領導諒解!
第一、 市場調研、收集資訊
調研渠道：設計院、五大行業甲方
調研目的：宣傳企業、收集專案資訊、了解競爭對手、為下一步策劃山東市場開發提供有效資料。
設計院：
能源（重點）
1、 中國石油天然氣華東勘察設計研究院山東省膠州市鄭州東路74號 7214921-2309
2、 勝利石油管理局勘察設計研究院山東省東營市東營區濟南路24號 0546-8552563
3、 齊魯石油化工設計院山東省淄博市臨淄區桓公路171號 0533-*******
4、 山東電力工程諮詢院濟南市閔子騫路106號 8938931-0531
5、 煤炭工業部濟南設計研究院濟南市堤口路141號 5953001-0531
6、 山東省冶金設計院濟南市歷山路134號 6953155
7、 山東省地礦工程勘察院濟南市歷下區解放路95號 8933178-0531
8、 山東省化工規劃設計院濟南歷山路８０號 6942387
鐵路/交通（重點）
1、 濟南鐵路局勘測設計院濟南市天橋區車站街30號 6910839-0531
2、 山東省交通規劃設計院濟南市無影山黃崗東路5號 5956446-0531
軍方（重點）
1、 海軍北海工程設計院青島市包頭路22號 2848440-0532
地方（重點）
1、 山東省建築設計研究院濟南市經四路小緯四路四號 0531-*******
五大行業甲方：
1 中石化齊魯分公司 0533－7180777 山東淄博山東省淄博市臨淄區桓公路15號
2 中石化勝利油田**** 0546-8552074，8555313 山東東營山東省東營市東營區濟南路258號
3 中石化山東石油分公司 0531)85870111 山東省濟南市歷山路73號
4 山東電力集團公司 0531山東省濟南市經二路150號
5 勝利油田東勝精攻石油開發集團股份**** 0546-8688617， 山東東營市東營區西四路616號管玉秋
6 勝利石油管理局運輸總公司排程室 135山東東營市東營區黃河路海河物業站張金山
7 中石油天然氣管道局中原輸氣公司 0534山東德州市德城區湖濱中大道999號劉向君
8 中石油山東濟南銷售分公司 0531山東濟南市黑虎泉西路宋杰
9 中石油山東銷售分公司(省級分公司) 0532-*******/186山東省青島市市南區東海中路2號環海大廈19f 安全處汪景德
10 中石化勝利石油管理局**站 0546-8518855 山東東營市濟寧路41號
11 中石油德州油庫 0534-*******，139山東德州市山東德州天宇路128號趙玉龍
12 勝利石油管理局河口採油廠 0546-3606793，132山東東營市勝利石油管理局河口採油廠維修大
第二、 分析篩選資訊，建立客戶資訊檔案
通過市場走訪調研，收集來的大量資訊，按照公司未來5大行業之路的規劃進行資訊的分類，並篩選出有效專案資訊按照近期、遠期達成預估來制定下一步的跟蹤計畫。初步建立客戶資訊檔案，為以後組建團隊新人工作開展做資訊基礎。
第三、 確定專案進一步跟蹤
確定具體專案後，進入具體跟蹤階段，保持於公司領導技術商務等部門的及時溝通，通過專案實操加快自身在防霉領域專業水平的提公升。
第四、 增大專案跟蹤數
量變引起質變，隨著業務的不斷拓展，跟蹤專案要進一步增多。
第五、 建團隊
有了客戶資訊檔案，有了足夠的運作專案，就可以組建團隊，以求區域市場的進一步拓展。
第六、 完善辦事處各項制度
辦事處規章制度的制定.在總公司規章制度的大框架下，根據辦事處實際情況,制定出符合辦事處實際需要,具有較強可操作性的規章制度.包括:
辦事處衛生制度,上下班考核制度,員工績效考核制度，財務制度等等管理手段。
以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以後的工作中，各位領導能多提寶貴意見和建議，並希望能獲得各位領導的大力支援，我在這裡表示衷心感謝。
最後我用一段話作為對自己的勉勵：
在沙漠裡，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農村，等著我們的都是困難。我們營銷團隊的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪築未來的發展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。
只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰!當我們的生命點燃成熊熊大火時，我們的事業已如日中天。我們可以驕傲地說：
我們今生無怨無悔!」
上任表態發言稿
尊敬的省公司領導 尊敬的總經理 經理 市局各位領導 同志們 現在，根據會議安排，我作乙個簡短表態發言。首先是真誠感謝。感謝省公司領導對我長期以來的關心和關注，培養和信任。感謝市局領導班子對我長期以來的關注和培養，鍛鍊和塑造。感謝在座的各位同事 朋友長期以來對我工作的幫助和支援，理解和關心。在這裡，我...
新上任經理發言稿
第三 履行職責，重在執行。再好的市場策略與方法如果不能執行到位，都可能一事無成。成功者找方法，失敗者找理由 究其根源絕大部分都是沒有真正的去執行或執行的不徹底。這世界上任何事情，只怕認真兩個字，如果堅持下去，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收穫，教訓同樣也是一種收穫。第四 完善自己 超越自己。尺有...
上任表態發言
尊敬的總，總，各位領導 各位同仁 今天在這裡，我的心理充滿了感激之情。首先感謝88公司黨政領導班子對我的高度信任，感謝88公司各級領導對我的栽培 關懷 支援和幫助。其次，我要感謝總經理及88發電公司黨政領導班子，作為88發電公司領導班子曾經的一員，我得到了王興中總經理及88發電公司領導班子成員莫大的...