專案招商招商執行方案（主力店）
招商執行方案內容以招商工作開展要做的事情為線索，按先後次序排序、合理安排。時間跨度為招商籌備到主力店落地簽約。
（一） 招商階段劃分、招商目標和時間安排
階段劃分：
經過前期主力店拓展負責人的**溝通及資料傳送期，視為招商籌備階段；
預期可實施性的意向客戶拜訪接待招商階段；
主力店意向客戶深入接洽談判階段；
簽約落地階段。
招商目標：
經過招商籌備期及意向客戶互往接洽拜訪期之後，集中精力專攻重點意向客戶，計畫在2009.12.31日前完成超市、百貨、影視院線、一至兩個知名連鎖餐飲企業的意向簽約入駐。
此招商目標跟隨專案進展，配合銷售各節點需要，制定具體化可執行方案。在時間安排上，此方案執行時間段為：2023年9月開始執行，截止到2009.12.31日。
（二）招商團隊組建
一支招商團隊的建立，是招商籌備階段的最核心任務。
主力店招商人員配置需四人編制（要求到位時間），要求對省內外主力店商業資源非常熟悉，能準確把握專案及目標客戶動態資訊；
此人員編制只適合主力店招商階段，專案招商全面啟動後人員計畫按照總方案人員架構執行；
此方案涉及人員在未到位前期，工作按現有人員進行分配，一人兼雙職；
（三）招商架構、招商機制的建立
（總案已描述）
1、招商部組織架構圖，
2、人員主要工作職責
（四）相關招商資料的準備
（1）招商手冊和招商說明書
（2）部分合作文字準備
（3）招商流程表（內、外部）
（4）招商文案
（五）主力店招商方式、目標客戶的確定
招商主要採取的方式：
1、 **溝通、預約主力店發展負責人，將專案基礎資料傳送；
2、 登門拜訪，洽談約訪
3、 專案招商發布、推介會
4、 商業高峰論壇暨萊蕪商業名家論壇（聚集意向客戶及潛在客戶至萊蕪，與會同時推介我專案）
目標客戶：（後附目標客戶名單）
（六）招商政策
針對主力店談判的重要性及不確定性，在涉及到針對每個不同業態的主力店的招商談判中做到事前審議，一事一議的原則；
（七）招商計畫執行時間表
10月26日——11月10日：
1、 招商統籌方案落定、審批；
2、 招商人員招聘到位；
3、 專案業態規劃分布圖確定；
4、 主力店負責人**預約；
5、 預約拜訪青島、煙台、威海、濰坊主力店拓展負責人，邀請至專案考察、洽談；
6、 跟進大潤發、tesco、世紀聯華、國美電器、居然之家、紅星美凱龍、家家悅、金逸影院、保利影院、銀座、華聯商廈等意向目標主力店合作程序；
7、 籌備萊蕪商業發展名家論壇暨萊蕪名嘉城市廣場專案發布會
11月11日——11月25日：
1、 召開萊蕪商業發展名家論壇暨萊蕪名嘉城市廣場專案發布會（目的聚集主力店拓展負責人至專案）
2、 接待來訪主力店發展負責人考察專案（預估10批）
3、 跟進tesco、大潤發、世紀聯華、國美電器、居然之家、紅星美凱龍、家家悅、金逸影院、保利影院、銀座、華聯商廈等合作程序（可能涉及來往約訪及洽談，你來我往）；
4、 跟進來訪主力店負責人員合作動向，敦促對方公司盡快進入內部提交及專案研究流程；
5、 針對需要，有計畫的對北京、上海、天津、廣州等四地的主力店總部相關人員進行拜訪、洽談；
11月26——12月10日：
1、 篩選主力店意向客戶，分層次進行深入接洽，完成雙方高層間的會面及接洽；
2、 萊蕪市內大型餐飲企業開展招商接洽；（專人）
3、 部分主力店簽約或意向資訊定向發布；
4、 一到兩家主力店簽約儀式；
12月11日——12月31日：
1、 百貨、超市、影視院線、連鎖餐飲、專業類賣場實質性意向簽約完成；
2、 非常規性接觸，促進目標主力店盡快簽約；
3、 完成目標主力店意向入駐；
4、 籌備次主力店及特色專業店招商工作，人員、目標、計畫等內容根據主力店招商狀況擬定；
主力店招商流程
一 招商週期 主力店一直是商業領域的乙個特殊課題，在國內，專業做這方面的人員一直稀缺。主力店的招商不等同於一般招商，有乙個獨特的規律。1 招商週期 1.根據所要招的品牌檔次 當地的經濟標準 專案立地環境 工程進度等綜合因素，招商週期為3 5年。2.除特殊情況和特殊品牌外，基本上在3年左右能完成招商任...
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目錄第一部分 專案商業經營規劃 1 一 整體商業定位 1 二 主題概念提煉 2 三 商業功能定位 2 四 商鋪布局及銷售方式建議 3 五 專案商業營運規劃 4 第二部分 招商及銷售策略 6 一 專案整體營銷策略 6 二 專案招商銷售總策略 6 三 商業氛圍營造 7 四 策略及租金預估 7 五 目標商...