中國·深圳
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招商蛇口檳榔園專案推廣方案
開門見山
作為乙個舊改專案，本案未曾面市就已成為低檔租賃物業的代名詞，
在市場上形成了低端形象的印記。
顯然，本案推廣面臨的最大問題，就是氣質問題
不是產品高低，而是氣質高低
當然，前提是先找到乙個好的突破點
在找到推廣突破點之前，先問問題
本案三問
問蛇口小聯合國
深圳最早的國際城區
涉外住宅聚集
?蛇口的獨特氣質是什麼？
蛇口如同乙個「小聯合國」，蛇口長期居住著來自美國、英國、法國、德國、瑞典、挪威等四十多個國家和地區的近萬名外籍人士和跨國企業的高管。
這裡是深圳最早的國際城區，３<０年深厚積澱的國際生活區，界定乙個城市面向世界的視野。蛇口骨子裡的國際化情懷，已然滲透到各個細節。
在蛇口的半山區，有中國最大最早的涉外豪宅區域，囊括碧濤苑別墅群、鯨山別墅群、龜山別墅群、半山海景別墅群及招商泰格公寓涉外服務式高階公寓。
３<０年來，浮塵拂盡的蛇口，以其鮮明的異域風情享譽全球，為生活在中國的外籍人士所熟識，如同領事館聚集地，為中國的海歸派所嚮往。
前海中心
蛇口中心
本案福田中心
2<0分鐘
1<0分鐘
3<0分鐘
專案周邊交通便利，距蛇口中心區不到1<0分鐘車程；至前海中心不到2<0分鐘；
至福田中心區約3<0分鐘。
專案所處區位優勢明顯,隨著蛇口工業區產業公升級、轉型的推進，再造新蛇口戰略的實施，蛇口未來的發展潛力仍十分巨大 。
專案位置
海派。是蛇口中國外籍人士和中國海歸派聚集的氣質總結，在深圳乃至全國的獨特氣質表現。
問產品花園式公寓
帶精裝修
大批量純租賃
?產品的獨特氣質是什麼？
專案名檳榔園
位址南山蛇口工業八路與四海路交匯處
占地面積
3667<0.6㎡
建築面積
62478 ㎡
容積率1.7
棟數33棟
層數7層
車位地下85個，地上181
專案總套數為14<09套，全部為單房或兩房產品。其中，單房1218套，面積為39㎡，兩房191套，面積為78㎡。
占地3.7萬、租賃產品、全部精裝修。
專案概況
產品的氣質
來自於3條界線的劃定
1與非花園式公寓劃一條界線
花園公寓透露出一股海派氣質，在發達國家十分流行，是身處「城市病」的人們對另外一種詩意生活方式的嚮往和憧憬。
但這種花園公寓要麼在郊區，犧牲城市的便利性；要麼在城市，但須付出昂貴的代價。
在傳統印象中，公寓就是集約式高層，也是無社群無花園的代名詞；幾萬平公尺大社群的純租賃花園公寓，在深圳是見所未見。
本案顛覆傳統公寓概念並接軌國外花園公寓生活的範本，
無疑彰顯了純租賃花園公寓居住的海派氣質。
與非花園公寓劃清一條界線
意味著有社群
意味著有園林
意味著低密度
意味著低樓層
意味著舒適度高
非花園公寓
花園公寓
意味著無社群
意味著無園林
意味著高密度
意味著高樓層
意味著舒適度低
2與非精裝公寓劃一條界線
現在市場很多公寓因為是賣出去之後再由業主自己裝修才出租的，因而導致裝修五花八門，檔次低等特徵。
顯然我們是全精裝公寓，並且配備了特色的物業服務管理，從開始就能保證產品的高品質感、配置的合理化和高階化。
與非精裝公寓劃清一條界線
意味著統一標準裝修
意味著統一高品質
意味著空間劃分科學
意味著家具家電配置合理
意味著拎包入住
非精裝公寓
精裝公寓
意味著業主分散裝修
意味著品質雜亂無保證
意味著空間劃分欠缺
意味著家具配置不合理
意味著添置其他生活品
3與非純租賃公寓劃一條界線
深圳幾乎找不到純租賃性高階公寓，基本上是屬於**之後分散出租狀態。
我們是純租賃+特色服務公寓，雖然量大，
但是保證了專案的純粹性。
與非純租賃公寓劃清一條界線
意味著純粹高階租客
意味著統一管理
意味著群體的純粹性
非純租賃公寓
純租賃公寓
意味著業主租客雜居
意味著難以統一管理
意味著群體的非純粹性
純租賃公寓
保證純粹性
保證高階性
保證統一特色服務管理性
讓一群共同品位的人聚集
精裝公寓
純精裝高標準
很科學媲美星級的享受空間
花園公寓
在中心很稀缺
很舒適接軌國外的海派生活方式
3條界線劃定產品海派花園公寓氣質
純租賃劃定純粹氣質
精準修劃定品質氣質
花園公寓劃定海派氣質
特色服務劃定高階氣質
問人群高收入群體
心態積極向上
消費觀念前衛
?租客的精神氣質在**？
年齡主要為25-3<0歲，工作年限2-5年，多受過本科及以上高等教育。多為企業高階職員及中、基層管理者，收入主要集中在7<0<0<0-11<0<0<0元/月。
物管服務：集中於定期房間清潔、乾濕洗衣、公交車接送；
配套：集中於園林、游泳池、健身場所。
客戶**：
客戶定位分析
科技園和南山文化中心區、蛇口商務圈輻射區，其中又以科技園輻射區為主要集聚地
客戶需求：
長租客短租客
客戶群體：
以南山大型企業的外地來深出差職員、培訓人員、實習生及商務人士散客為主。
對服務及交通便利性較為關注
客戶**：
以科技園企業為主
客戶需求：
客戶群體：
資料**：世聯報告
毫無疑問，我們的長租和短租客戶絕大部分來自於科技園片區，他們的生活背景和場所都處在一種所謂「矽谷」的氛圍中，他們知識結構和生活圈子都與一種海歸派的情節分不開，是海派，或者嚮往海派是他們的精神特徵。
海派。原意指海歸派，那些由海外跨國公司或海外機構派遣回國，擔任駐華機構代表或中高層管理人員。
海派。在這裡不僅是一種比肩國外花園公寓的生活方式，也是一種區別人群的身份標籤，滿足部分人群虛榮心理的需求。
海派是開放性的，不閉關自守，不固步自封，不拒絕先進，不排斥時尚。
海派是創造性的，吸納不照抄，不重複不模仿，富有創新精神，洋溢著創造的活力。
海派。是專案氣質的最佳註腳。
海派場景在這裡俯首皆拾
海派氣質在這裡如影隨形
海派生活在這裡從容優雅
海派立場在這裡對位精英
海派公寓
主推案名
案名備選：樂都 / 陽光裡
繁華上·花園裡·服務精裝公寓
屬性定位
地段價值
生活價值
產品價值
海派的城市生活的海派
廣告語直接叩擊目標客群的心靈，倡導了一種海派生活的國際味、時尚味、小資味
我們所傳達的聲音就是告訴他們：
別的公寓讓你成為別人，
而海派公寓讓你和別人不同！
：市場亮相期
:客戶蓄積期
:產品租賃期
攻擊點：關注
讓全深圳的人關注我
攻擊點：價值
攻擊點：優惠
推廣目的
推廣目的
推廣目的
讓關注我的人迷戀我
讓迷戀我的人買單
市場推廣階段
現場包裝、地鐵廣告、活動
2<011.5 6789 1<0 11 12
現場包裝、地鐵廣告、簡訊、單張、活動
地鐵廣告、簡訊、
單張、活動
海派的城市，生活的海派
繁華上花園裡純租賃精裝公寓
海派公寓全城招租
第一階段推廣策略
（形象入市，全城聚焦）
1、推廣目的 ——讓全深圳人關注我
a、迅速建立鮮明的專案調性，專案品牌的入市預演；
b、第一時間積累精英客群對專案的關注。
2、推廣主題 ——海派的城市，生活的海派
3、推廣方式 ——
a、從「海派」的角度來進行專案品牌的理念輸出，用「海派生活主張」來影響
受眾的心理判斷。
b、專案的推廣與形象並行，迅速向市場展露專案的物理屬性，以炒概念帶動項
目的價值預期。
4、傳播渠道 ——
租賃中心（迎合目標客群的品味需求，打造乙個供精英一族發揮自我的藝術空間）
專案圍牆
戶外地鐵（科技園站+深大站）
網路（深圳搜房網、房信網論壇釋放形象及活動資訊/或自建立專案** ）
蛇口消費報
8><#004699'>c、宣傳文字: 會刊《精英社》（採集最先鋒/流行時尚資訊/各類資訊精粹/精英的生活藝術 ）
廣告語徵集大賽（全城徵集，啟動專案推廣）
a、現場展示
d、公關活動
b、媒介宣傳
核心活動——廣告語徵集大賽
活動主題——廣告語有獎徵集大賽
活動時間——6月
活動物件——面向全社會。
活動思路：
與市場推廣同時啟動，組織相關的**活動。並可以通過網路及軟**進行傳播。
並對作品進行投票評選，優勝者獲得相應獎勵。
路旗網路
報紙隨波逐流，不如主導潮流
呆板的白上裝、黑下裝，一模一樣，
忙碌在**機、印表機，一成不變，
那是他們的工作方式，
而我深知：隨波逐流，不如主導潮流。
海派的城市，生活的海派
形象報廣一
朝酒晚舞，不如購物悅吾
酒吧啤酒麥克風爆公尺花的烏煙瘴氣，
電視遙控器遊戲機奶茶的百無聊賴，
那是他們的週末生活，
在我而言：朝酒晚舞，不如購物悅吾。
海派的城市，生活的海派
形象報廣二
虛度青春，不如無悔盛景
網遊網友鬥地主，打發掉無聊，
宅男宅女宅家睡睡覺，又過了一天，
那是他們的週末時光，
我卻清醒：虛度青春，不如無悔盛景。
海派的城市，生活的海派
形象報廣三
圍牆1、海派的城市生活的海派廣告口號）
2、當泡在時尚潮流中時，我希望身邊有你繁華地段）
3、如果在城市裡迷路，我希望是在花園裡花園會所）
4、不論空間變成什麼樣，我希望你都喜歡靈動空間）
第二階段推廣策略
（價值解讀，蓄積客戶）
1、工作目的 ——讓關注我的人迷戀我
a、對專案主張進行價值解構，立體、豐滿地展現專案提倡的海派生活；
b、實現目標客群未來夢想和現場體驗的震撼共鳴，心靈上的溝通；
2、推廣主題 ——繁華上·花園裡·純租賃精裝公寓
3、推廣方式 ——
a、提出專案的核心主張，誘發消費者內心的真正渴望，
牽帶出專案各個賣點;
b、全面解構,讓客群深入認知專案的價值，
針對產品所建立品質生活進行深度溝通。
4、傳播渠道 ——
租賃中心
樣板空間
深圳蛇口公司增資註冊流程
深圳蛇口公司增資擴股需要哪些材料？公司增資也稱公司增加資本,是指公司為擴大經營規模,拓展業務,提高公司的資信程度,依法增加註冊資本金的行為。意義在於 籌集經營資金 保持現有運營資金,減少股東收益分配 調整股東結構和持股比例 提高公司信用,獲得法定資質。增資的材料 增資所需材料清單 1 營業執照正副本...
蛇口招商港務有限公司船期損失賠償糾紛案
法定代表人 周為民，總經理。第三人 上海港務局。位址 上海市中山東一路 號。法定代表人 張燕，局長。年 月 日，原告綜合商店準備將其承租並泊於蛇口港的 友好 輪空駛往北方港口運貨。其持有的營業執照上沒有經營海上運輸的專案，也沒有領取 水路運輸許可證 水路運輸服務許可證 船舶營業運輸證 等證書。當時，...
深圳市蛇口育才教育集團小學 數學 期末考案
小學 六年級數學 期末考試卷 學年第二學期 命題教師 育才一小審批人 親愛的同學們，做完這份試卷，相信你一定能享受到成功的喜悅，願你在答題中收穫多多！第一部分 加深理解，打好基礎 一 用心思考正確填寫 22 1 今年 五一 週共接待旅遊人數為一億三千零五十萬，這個數寫作把7.956精確到十分位是 2...