堅定信心紮實工作
必保2023年各項經營指標全面完成
同志們：
這次旺季工作會議的主要任務是：總結回顧前9個月工作進展情況，研究分析旺季工作形勢，安排部署旺季工作任務。下面，我就前9個月的工作情況和2023年旺季工作講幾點意見。
一、前9個月工作簡要回顧
2023年，伴隨著國家貨幣政策回歸穩健，央行年內6次上調存款準備金率，3次上調存貸款利率，經濟金融執行向巨集觀調控向預定方向發展。在國內外經濟和金融環境複雜嚴峻的情況下，翁旗聯社認真貫徹實施穩健的貨幣政策，貫徹落實年初確定的審慎經營的大目標下，不斷提高政策的針對性和靈活性，不斷優化信貸結構，合理確定貸款投向投量，改善服務水平，防控經營風險，各項業務穩步發展穩定增長，到一季末投放不到萬元，餘額萬元。截止到10月末貸款？？
基本達到了逾期目標。給收息工作帶來了一定難度，但是，由於我們冷靜思考，認真對待取得了一定成效，靜觀我旗曾一度猖狂的農牧民高利貸和全旗大？引進外地的中小企業發展狀況，可以說我們年初確定的放緩投放，審慎經營的目標是正確的。
（一）綜合實力持續增強。截止9月末，全轄信用社在業務經營、風險管理、盈利狀況、資本充足率等方面與往年同期相比均有大幅提公升。其中各項存款較年初增加萬元，增幅 %，同比增長 ，資金實力穩步增強；各項貸款較年初增加萬元，增幅 %，同比增加 ，全年累計投放貸款萬元，累計收回貸款萬元。
貸款總量持續增加；不良貸款佔比 %，較年初下降百分點；新提取撥備萬元，撥備總額達萬元，撥備覆蓋率達到 %，抗風險能力不斷提公升；各項收入實現萬元，實現賬面利潤萬元，經營效益創歷史新高；新發行金牛卡張，布設atm機台，pos機台，年內新投入固定資產萬元，改善營業網點個，新建翻建營業場所 m2，其中計畫年內投入使用的聯社辦公樓800m2硬體設施日益完備，電子銀行業務快速發展。綜合實力和競爭力的不斷提公升說明，翁旗聯社正在沿著一條正確的方向穩步發展，逐漸成長為服務農村金融、促進旗域經濟發展的一支重要力量。
（二）貸款結構不斷優化。2023年，全轄各社繼續堅持為「三農三牧」服務，促進農牧業增產、農牧民增收和農村經濟發展的服務宗旨，從主動承擔促發展、保穩定的社會責任出發，堅持「有保有壓，有扶有控」的原則，加大信貸結構調整力度，更好的發揮了金融對經濟發展和社會穩定的支撐作用。一是明確重點，不斷加大農牧業貸款支援力度。
在農牧業貸款投放中，重點滿足農戶購買種子、化肥、農膜、農藥等農業生產資料的信貸資金需求，優先保障關係農副產品**的蔬菜生產、生豬養殖、肉牛肉羊養殖等「菜籃子」生產專案的資金供給。截止9月末，累計發放農牧業生產貸款萬元，其中種子化肥貸款萬元，支援打井、節水灌溉等農田水利建設貸款萬元，養殖業貸款萬元；二是大力實施農牧業產業化服務工程。按照自治區聯社「1234」工程要求，不斷加大對現代農牧業的支援力度，圍繞著翁旗地區設施農業和育肥牛等主導產業，積極推動建立抵押、擔保、信用、保險為一體的農牧業金融服務體系，有力推動全旗特色養殖、特色種植和溫室暖棚等設施農業專案的快速發展；三是不斷拓寬對中小企業的金融服務領域，積極支援中小企業發展。
重點支援了一批具有較好的市場前景，符合國家產業政策及信貸政策的中小型企業。前三個季度共發放中小企業貸款1365萬元，及時幫助中小企業渡過初創期，延伸了企業的資金鏈條，增強了企業的抗風險水平。
（三）管理水平穩步提公升。一是以「三個辦法乙個指引」強力推進年為契機，狠抓制度落實和貫徹執行，用貸款新規來指導業務操作，約束經營行為，防控信貸風險，使信用社的信貸基礎管理水平明顯提高，信貸管理更加規範；二是按照「突出利潤、成本控制、績效掛鉤、動態考核」的原則，科學制訂利潤目標，加大按季結息執行力，強化費用管理，嚴格控制各項支出。財務管理能力得到了進一步加強，收入水平明顯提公升；三是在全轄轄範圍內開展不良貸款清收專項行動，通過落實清收責任，強化崗位清收，建立不良貸款專項考核制度等有效措施，大力清收不良貸款。
截止9月末，全轄各社累計清收不良貸款萬元，資產質量逐步向好；四是加大加強了對各崗位的培訓力度，先後舉辦培訓班次，培訓人數達人次；五是通過述職述廉、民主測評、組織考核的形式，完成了全轄名幹部員工的考核、定級工作。對名主任進行了異地交流， 名員工進行了崗位輪換，有效防範了經營風險。
（四）企業執行安全平穩。認真落實案件防控培訓年各項要求，全面加強合規文化建設。一是進一步強化內部審核檢查和制度落實，在全轄範圍內開展以增強制度執行力，增強員工合規、合法意識為主題的風險排查工作，加大違規違紀行為的查處力度，嚴格管控員工操作行為，堵塞了漏洞，教育了職工，增強了幹勁；二是積極組織案件防控培訓工作，共組織案件防控培訓班5期，對在崗的309名員工按照不同的崗位進行了培訓，使員工風險防範意識不斷增強，案防水平顯著提公升；三是加強營業網點物防建設，前三個季度共組織防範設施檢查次，維修監控裝置套，維修110聯網報警器臺，保證了安防裝置的正常執行。
做好安全教育工作，通過現場培訓、警示教育等多種手段，增強員工安全防範意識，基本實現了安全經營無事故的工作目標；五是基層班子建設得到了加強，黨團工會組織，幹部能上能下
自月份在內部開展了不良貸款專項行動，共收回各類違法違紀貸款萬元，利息萬元，對22人進行了責任追究， 人下崗清收。
回顧前九個月工作，雖然我們取得了一定的成績，這些成績的取得是全體員工團結奮進的結果，更是聯社正確領導，善於管理的結果，在這裡，對一年來勤奮工作，敢於拼搏，努力工作的員工表示衷心的感謝。但是在經營和管理中，我們仍然存在許多亟待解決的問題，通過自查自糾，暴露出了我們在經營管理中存在的主要問題，一是對人的管理偏鬆，長期以來形成了不按制度辦事，違規違紀問題在各個層面表現非常突出；二是不敬業、不正確履職，廉潔從業觀念為人民服務的？？意思淡薄，放貸款撈好處，私心較重；三是競爭意識不強，缺乏幹勁，當一天和尚撞一天鐘的大有人在。
這些問題的存在已經嚴重影響到全年任務指標的完成和各項業務持續穩步發展，需要引起我們的高度重視。
一是企業發展動力不足，與赤峰市其他聯社相比發展速度相對緩慢。通過對9月末存款、貸款和各項收入等主要經營指標資料進行比較，翁旗聯社三項資料增速在全市12家聯社中均排名靠後，其中存、貸款增速排名11位，各項收入增長排名最後；二是盲目發展造成貸款額度和貸款覆蓋面偏大，到逾期貸款**困難。截止9月末，全轄當年到逾期貸款餘額萬元，按照聯社年初會議工作目標，當年到期逾期貸款必須全額收回，任務相當艱鉅；三是不良貸款大幅攀公升，四級不良貸款與五級不良貸款分類結果偏離嚴重。
截止9月末，全轄五級分類不良貸款餘額為萬元，較年初攀公升萬元，佔比為%。四級分類不良貸款餘額達到萬元，較年初攀公升了萬元，佔比達到%。四級與五級不良貸款絕對差達到萬元,佔比差達到%。
資產質量不容樂觀；四是服務質量和水平有待進一步提公升，推諉、拒辦、欺騙客戶等現象仍時有發生，缺少優質規範的內在服務和溫馨舒適的外部環境，導致大量優質客戶流失；五是合規經營和廉潔經營的意識仍需強力灌輸，部分員工以職謀私、以權謀私、以貸謀私現象嚴重，直接影響到企業的健康發展；六是責任意識缺失。面對經營中存在的難題，部分信用社的管理者缺少直面困難，戰勝困難的勇氣和決心。在責任面前不敢擔當，缺少領導力、威信力和影響力，不能有效的團結職工，戰勝困難，特別是我們在信用社崗位上多少當點官的在崗時由於工作能力有限，沒能發揮出應有的效應，下來後思想想不通，工作不幹了。
不但不能助推企業發展，反而成為企業發展的阻礙；七是工作作風亟需改變。「講價錢，講報酬，就是不講奉獻，講資歷，講職務，就是不講能力」的工作習氣和作風在一定範圍內仍然存在，嚴重破環了信用社的穩定局面，阻礙了各項工作任務的程序，必須予以及時的引導和糾正；八是聯社機關控制不嚴，發現問題不報告、不解決、不落實。政出多門現象依然嚴重，缺乏敢抓敢管的幹勁部門之間的協調性急需提高。
對於這些問題，我們必須高度重視，採取切實步驟和有效措施，在今後的工作中認真加以解決，確保今年旺季工作順利推進。
三、旺季形勢分析
（一）有利形勢。一是今年全旗雨水充足，是幾年不遇的豐收年。對連續幾年的受災年形成的大量不良貸款和沉澱利息有希望盤活回籠；二是受國內通貨膨脹預期進一步增強，消費品**特別是食品類**大幅**等因素影響，農牧產品呈現購銷兩旺勢頭，農牧產品**明顯高於往年同期，農牧民收入增加為貸款**提供保障；三是通過合規文化建設年、案件培訓教育年和「三個辦法乙個指引」強力推進年等一系列活動的開展，使信用社整體合規意識和員工素質顯著提公升，新發放貸款質量優於往年；四是薪酬改革和績效工資考核開展等正向激勵措施的實施，使廣大員工充分享受到了企業發展給個人帶來的實惠，考核體系日臻完善。
極大調動了員工的工作熱情和積極性，為旺季工作開展奠定了基礎。
（二）不利形勢。一是受國家巨集觀經濟政策調整和貸款新規實行等多種因素交叉影響，使全轄貸款營銷任務未能按照年初要求完成，給利潤指標實現帶來一定影響；二是區域金融環境惡化，造成區域集體抗債和逃廢信用社債務現象嚴重，特別是鄉村級債務的化解，給賴債鄉鎮增加了不還本金的理由，增加了年末貸款回籠和不良貸款盤活的壓力；三是由於農副產品**上揚，農副產品的銷售渠道增多，銷售時間分散，農牧民待價惜售的情況突出，不利於信貸回籠；四是貸款結息制度執行不徹底，利息沉澱額度較大，收息任務較重；五是第四季度是各家金融機構對全年任務的乙個衝刺期，所以對存款、客戶資源的爭奪也將進入白熱化，激烈的外部競爭環境，必將對信用社各項指標完成產生一定的衝擊。如何應對其他金融機構對市場份額的瓜分，將是信用社旺季期間乙個嚴峻的挑戰。
四、旺季期間工作安排
針對我們在發展中存在的問題，結合今年旺季工作的總體形勢和特點，今年旺季工作的主導思想是：以國家巨集觀經濟政策走向為指導，以確保業務經營持續健康發展為中心，以風險防控為保障，強化責任，紮實工作，著力提公升企業綜合競爭能力，著力提公升員工隊伍素質，著力提公升客戶服務水平，努力打造充滿活力的現代金融企業形象，實現質量和效益的協調發展，為全年經營目標的順利完成奠定堅實的基礎。
今年旺季工作主要任務指標是：
●各項存款增加萬元，年末必保實現淨增萬元目標，餘額達到萬元。
●收回各類貸款萬元，年末規模控制在萬元以內，其中：收回五級分類不良貸款萬元，年末餘額控制在萬元；收回四級分類不良貸款萬元，年末餘額控制在萬元以內；五級分類和四級分類不良貸款率分別控制在 %和 %以內。
●收回貸款利息萬元，年末利息收入必保萬元。不良貸款結息率達到 %以上，正常貸款結息率達到 %。
●中間業務收入增加萬元，年末餘額達到萬元。
●提取撥備萬元，撥備覆蓋率達到 %。
●資本充足率達到 %，核心資本充足率達到 %。
●資產利潤率達到 %，資本利潤率達到 %。
●綜合費用率控制在 %以內，固定資本比率控制在 %以內；
●實現經營利潤萬元，實現賬面利潤萬元。
為實現上述目標，今年旺季期間重點做好以下工作：
（一）統一思想，理清思路，切實做好旺季工作。
多年的發展實踐，告訴了我們乙個顛撲不破的真理，那就是只有堅持發展才是農村信用社生存的唯一出路，只有發展才能實現全體職工利益的最大化。停止了發展的腳步，不但我們轉型組建農村商業銀行的改革目標不能實現，還有可能面臨被重組、兼併的風險。這就要求我們必須將發展放在各項工作的首位，始終堅持以發展為第一要務。
從前三個季度的業務經營情況來看，形勢並不是十分樂觀，這也就意味著今年旺季我面臨的工作壓力將會更大。越是在這種經營發展的關鍵時期，越要我們全體幹部職工能夠統一思想，堅定信念，紮實的做好本職工作，實現我們既定的工作目標。所以在第四季度，我們要把主要精力都轉移到業務經營上來，全體員工要切實樹立「主人翁」意識，齊心協力地做好旺季前的各項準備工作。
一是各信用社要將聯社年初下發的任務指標進行重新分解，逐項分析研究，找出癥結，做到有的放矢。同時要充分估計旺季工作中可能出現的困難和問題，及時採取切實可行的措施加以解決，確保各項任務指標順利完成；二是聯社領導班子和各科室人員要多深入基層，扎扎實實的幫助基層信用社解決經營發展的難題。聯社對於年初下達的任務指標，原則上不會再進行調整。
無特殊原因，不能完成任務指標的信用社，聯社將嚴厲追究信用社主任責任。
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