雙方應經過友好、互助氣氛的溝通與交流，對即將合作的桶裝水進行了一定程度的了解和熟悉，本著整合雙方優勢力量，共同發展的原則，謀求進一步、深層次的合作，為此，對之前雙方共同**的問題，本人認為應形成針對性的中心思想及如下細化工作專案。（以下卓為簡稱甲方，朱曉君簡稱乙方）
第一部份：溝通共識
經過與甲方的溝通，逐步形成現階段較迫切、急需進展的工作內容。體現在如下方面：
1、 門面經營
2、 銷售日常管理
3、 市場網路建設
4、 雙方出資比例（暫定每人百分之五十，如甲方提供經營場地，乙方應提高出資比例或在實際經營中減少甲方應承擔的責任。）
繼而對上述問題進行分析，概括來說，一階段甲乙雙方所要為新成立的鋪面解決的問題集中在三個主線上，即：
1、 對桶裝水觀念（資源）整合及銷售人員（終端）的日常管理
2、 配送網路的合理化開發及費用、績效最優化
3、 與即將經營鋪面現狀相匹配的整合傳播推廣策略
第二部份：企劃戰略
一、 基本原則
在前期的市場環境分析基礎之上，我們對本品牌所處的市場地位有了較明確認識，同時也形成了在企劃初期的基本產品定位。
1、 以挑戰者姿態出現
市調抽樣結果顯示，在品牌知名度一項中，地域品牌，本品牌排在後三位，沒有較強的品牌熟悉度。但同時我們更應看到與領導品牌巴馬麗琅尚有很大差距，同時，通過對市場競品的了解，妙八杯、郵政、體樂康等也嘗試著精細化運作帶來的市場份額。因此，本品牌完全有必要，放下包袱，對自身進行一次心平氣和的審視，明白自身的優勢、劣勢、機會和威脅。
2、 跟進巴馬麗琅學習其運作方式
巴馬麗琅的大哥大態勢及其潛在的公共關係，決定其在以柳州市為中心的領先者地位，只有採取步步為營、循循善誘、逐步蠶食的方式，才會在其麻痺大意中尋找到充足的時間來做好我們基礎工作。另一方面，我們必須正視其他品牌帶來的潛在威脅，其他品牌桶裝水以加盟方式的快速發展，從營銷觀念上超越了巴馬麗琅，同時我們應將業績與鋪面管理完全掛鉤，應該會很大程度上強化終端的開發力量，本品牌尚新，還未形成大規模宣銷自已的力量，在此方面，本品牌還需要再這個方面多下功夫。
3、 加強市場網路開發與建設工作
將服務觸及柳州市中心地帶，圍繞高階消費商圈，企事業單位、高檔小區及大型住宅區開展營銷活動，盡可能的拓展營銷渠道，同時，加強品牌展示及服務質量。
4、 開展形式多樣的終端宣銷推廣活動
桶裝水市場的競爭，實質上是服務的競爭，先入為主自然獲得先機，得用有效**人員推動及消費者的**拉動運動，使推銷人員成為本品牌的忠實推廣者，繼而做好精細化服務工作，是我們贏得市場的必由之路。
桶裝水銷售方案
一 桶裝水 二 借用飲水機 水桶政策 正常情況下不提倡借用飲水機和桶，如有需要可採取收取押金的形式進行。如大客戶藉機借桶必須核定銷售用水數量，根據具體情況進行借用，並辦理相關藉機借桶手續。飲水機與水桶的押金具體明細 三行立式飲水機110元 臺三行台式飲水機60元 臺 礦泉水桶30元 只天然泉水桶20...
桶裝水銷售方案
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桶裝水運營管理系統
一 為實現公司年度經營目標，體現責 權 利一致的原則，調動員工的工作積極性，明確人員的職責，激發員工的工作熱情與創造性，特制定本辦法。1.範圍 適用於桶裝水銷售直營店 2 內容 2.1 月度薪資構成 配送員月度薪資結構 月績效 月考核保底 銷售獎金區域經理月度薪資結構 月績效 責任底薪 銷售獎金銷售...