（說明：隨著壓力的增多，視力健康越來越受年輕人尤其是學生的關注，眼鏡也成為必備產品，針對市場、企業、競爭、競爭對手進行分析，對消費者的心理有了更深層次的認識，並對此制定出相應的計畫，有了自己的營銷戰略、廣告戰略，深信眼鏡的發展不可估量。）
（1）學生眼鏡行業是乙個半醫半商的行業。近幾年來,眼鏡更從功能性商品進化到時尚商品，加深了管理的深度與難度。眼鏡行業有四大商品類別：
鏡框，鏡片，**眼鏡,藥水。商品的特性又有很大的不同。 鏡框是流行性商品，時尚性很強，商品周期短。
鏡片是光學商品，功能性強。 **眼鏡是美容型商品，強調方便性及舒適性。藥水是隱型眼鏡的消耗品，週期性強。
四大類商品構成眼鏡零售業的商品系列組合。
（2）學生眼鏡市場是個開放的市場，隨著眼鏡行業規模的擴大，眼鏡行業整體**下降是必然趨勢。平價眼鏡還只是「冰山一角」，還不足打破目前的眼鏡**體系。但平價眼鏡的出現將喚起人們對「暴利行業」的思考，並將給未來的眼鏡業帶來深刻影響。
（3）以前在長期經營中各眼鏡商家之間達成一種默契，形成**同盟，將利潤維持在一定水平。現在平價眼鏡越來越多，經過市場競爭，行業必然要走向規範。
新型學生眼鏡優勢:
一、切斷近視根源，阻止視力進一步下降，消除各種近視症狀；
二、在日常學習中自然提公升視力，看書越多，效果越好；
三、養成孩子良好用眼習慣，糾正孩子不良坐姿。其最大的優勢就是可以在學習的過程中提公升視力，在提公升視力的同時提高學習效率。本實用新型公開了一種新型眼鏡，包括兩個對稱的類「ｏ」形框架（１）、框架（１）內的鏡片（２）和兩個鏡腿（３），兩個框架（１）在其對稱中心處分開，且在斷開處設有磁鐵（４），兩個鏡腿（３）與框架（１）遠離的一端分別設有延長帶（５），兩條延長帶（５）另一端活動連線或固定連線，兩條延長帶（５）與對應的鏡腿（３）螺紋連線，兩個鏡腿（３）上都設有微型助聽器（６）；由於在鏡腿上設有延長帶，不使用眼鏡時可以通過延長帶而掛在脖子上，使用時，框架間的磁鐵彼此吸引即可連線成整體眼鏡，延長帶可以根據使用者情況調節長短，助聽器利於眼鏡佩戴者聽覺，方便實用，磁鐵兼具磁療保健功能。
營銷戰略
1．員工培訓：
（1）引進高階視光學人才為顧客提供準確的驗光、專業性的建議，同時對店內員工進行視光學專業知識培訓，保證顧客配鏡放心。
（2）所有員工應當做到衣著得體統一,並佩戴統一標誌如工牌,並在始終保持微笑服務的同時做到來有迎聲,去有送語。
（3）對服務員的進行美學培訓，培養其審美觀，並定期組織服務員學習了解社會新時尚，流行新元素，使能夠根據消費者的臉型特點為其提供選擇時尚眼鏡的合理建議。
2．服務流程：
（1）控制店內工作人員的每乙個細節動作 。
（2）眼鏡業的服務流程分為銷售前與銷售後。
（3）加強售後服務管理制度，登記消費者資訊，
3. 購物環境：
（1）眼鏡店的有形環境必須暗示出快速和有效的服務。
（2）在牆上張貼時尚**眼鏡海報，製作宣傳小冊子 。
（3）企業識別系統(cis)應體現在店鋪陳列的設計上，注重品牌經營策略，以期長久發展。要讓消費者能感覺在直通車眼鏡消費時舒適、省心、滿意。
**手段：
附加交易或有獎銷售——買到價值多少錢的商品就可以參加**活動，中獎百分百，為了提高有獎銷售的可信度，可以請公證機關來監督**現場 。
現場演示——在店門口，選擇中山路上**比較多的時段舉辦活動現場演示，。
派送禮品——**期間，凡購買本店商品的顧客可以根據所購商品**的多少來相應地得到小禮品。
會員制——所有的顧客，填寫完整的資料將自動成為會員。會員將享受很多的附加價值，比如購物積分年終換禮品等。。
贊助大學生活動，比如贊助廈門大學xx學院的聖誕節晚會，以時尚太陽鏡作為獎品派送等。贊助支援重點大學開展的有影響力的活動，也做一些尋找校園形象**人的活動。提高在大學生中的影響力，培養潛在消費者。
積極參加大型展銷和展覽，拿出頂級產品，打出超級**，製造轟動效應，強化品牌形象。在大學開學期間，開展豪王愛眼保護日。
免費為大學生提供有關眼鏡的知識，並為大家做視力測試。
請眼科醫生為大學生免費檢查眼睛。
事前聯絡學校學生會組織，為活動做宣傳，並與學生會建立合作關係。
開展配眼鏡優惠活動。
活動為期三天。
眼鏡市場調研策劃書
一 前言 當前各學校，隨處可見學生鼻樑上架著一副眼鏡，中國眼鏡市場的年需求量遠在7000萬副以上，而市場 量遠遠小於市場需求量，中國眼鏡零售業所面臨的市場有很大的發展空間，大城市和城鎮居民的眼鏡更換頻率較快，大街小巷各大眼鏡店如阿拉伯，光明 振大，精益等等頻頻出現在人民的視線裡。據統計，我國配戴眼鏡...
眼鏡網路廣告策劃書
大光明眼鏡廣告策劃書 姓名 學號 班級 目錄簡介02 一 市場分析03 1 營銷環境分析03 2 消費者分析04 3 品 05 4 企業與競爭對手分析05 二 廣告分析06 1 廣告戰略上的定義06 2 廣告戰略目標和重點06 3 廣告物件07 4 產品定位07 5 廣告表現策略07 三 網路廣告實...
社團嘉年華之清洗眼鏡活動策劃書
一活動背景 為了加強全院同學對各社團的了解，為了加強各個社團之間的了解和合作意識，特於一年一度的社團活動月舉辦以遊戲 表演 展示和 為主要內容的社團聯歡嘉年華遊園會，地點定於龍騰前方空地以及旁邊的空地。二前期準備 聯絡好黑馬眼鏡以及社團各部門，場地布置，乙個帳篷和四張桌子於15號八點前擺放好，安排好...