一、市場分析
1) 住宅市場發展格局及趨勢
2) 住宅的產品特點及趨勢
3) 住宅供需市場特徵分析
1) 航天基地區域住宅市場特徵
2) 潛在住宅樓盤**情況
3) 消費群體特徵分析
1) 競爭區域市場環境分析
2) 競爭樓盤分析
二、發展定位研究
目的：根據對專案的區位條件、開發條件、市場狀況、競爭條件及目標市場的分析及選擇的研究分析，制定專案的發展定位，對開發時機、產品組合、租售**、配套設施、開發模式等內容提出具體建議，供專案開發作決策參考。
1. 專案的市場機會分析（含差異化分析）
2. 專案的競爭條件分析（含差異化分析）
3. 目標市場選擇（含差異化分析）
4. 專案發展定位（專案功能配比、目標客戶、**、戶型組合、裝修檔次、配套設施等）（含差異化分析）
5. 結論
三、規劃建築設計建議
目的：根據市場研究的結論及專案開發的基本條件，對專案的整體規劃方案設計及分期規劃、交通組織提出具體建議，以求使專案的定位能在設計上得到完美體現，並在專案的不斷開發中得以完善。
1) 用地分析
a）地塊價值分析
b）地塊價值對應的產品策略
2) 分期開發策略
a)分期開發用地的規模
b)開發的先後次序
c）各分期的物業型別及比例
3) 開發模式差異化策略
a) 低開高走的策略（有利於資金快速回籠）
b) 構築溢價平台策略（賺取土地溢價）
c) 景觀先行策略（園林景觀、街區景觀、標誌景觀的營造）
d) 配套先行策略（配套商業、幼兒園、風情商業街區、運動設施、會所的營造）
a）建築風格定位（主要指外立面的建築風格）
b）各期戶型配比
不同型別戶型的面積配比關係
不同型別戶型分布在本地塊的部署
c）差異化戶型設計建議
配比關係
開間尺度
客廳、主臥室的差異化設計建議
贈送空間的設計建議（空中花園、陽光房、挑空、飄窗、地下空間、花園、露台等）
異形空間的設計建議（八角轉角窗弧形陽台）
層高差異化建議
文化元素的引入建議
創新科技元素的引入建議
d）差異化設計立面
寬深比首層、頂層設計
花園設計指引
e) 體現開發商作為央企、創新型企業、建築企業的特色
a）園林風格差異化定位
b）園林功能差異化設計導引
觀賞性功能性參與性c）組團景觀精細化建議
d)公共園林私有化的建議
e)景觀園林動態規劃及營造指引
a）會所配套的設計指引
主題差異化定位
功能差異化（涉及具體配套功能及相對應的面積）
b）商業配套的設計指引
位置的選擇及建築面積的控制
概念定位及功能安排
建築風格定位
步行空間特色化處理建議
c) 分期組團配套建議
（結合規劃及景觀展開）
d) 共享區域與配套配合建議
四、成本分析（部分基礎資料由開發商協助提供）
目的：對專案成本構成的主要部分，包括土地前期費、建築安裝工程費、市政配套費、開發期稅費等進行測算，為合理控制專案開發的成本提供基礎。
五、財務效益分析（部分基礎資料由開發商協助提供）
目的：通過對專案的投資方案財務評價、盈虧平衡分析，判斷專案優劣及盈利能力。
六、 結論及建議
銷售工作前期準備的內容
1 銷售公司選定 2 廣告公司選定 3 專案調性的梳理 4 售樓處 建設 硬裝 軟裝 沙盤 5 樣板間 建設 硬裝 軟裝 電器 6 展示區 景觀 園林 小品 指引系統 7 廣告排期 設計 印刷 製作 8 開盤活動 包括開盤當天的活動和頭乙個月的預熱活動 活動公司的篩選 策劃 組織 相關的禮品製作和說...
前期管理分前期策劃 前期營銷
房地產前期策劃歸屬諮詢行業,被開發商重視 房地產前期策劃這個叫法雖然存在，但業界並無明確的概念解釋，由於各家企業認識不同，內容界定也不同。業內人士更多把它理解為房地產全程營銷策劃。所謂房地產全程營銷，是以市場營銷為基礎，以滿足消費者需求為核心，以超越競爭對手，獲取 保持競爭優勢為目標，將營銷理念貫穿...
前期培訓內容考核
二培訓的實際操作及講解 11月 15日 9 40 10 40 趙記全員企業文化 11 00 12 00 前台 一 餐飲各部門運營的工作銜接程式 1 全員的餐前準備 2 早會 12 20 1 30 3 迎賓與服務員的工作連線 4 點菜與落單 5 服務員與吧檯及傳菜的工作連線 6 開餐服務 協台員的工作...