開場白：
在場的陳總以及xx公司的全體夥伴，大家上午好。首先感謝陳總給我們這次學習交流的機會。在演講之前做個小小的了解：
在場的有沒有想成功的？有想成功的舉手讓我看一下；
有沒有希望自己身體更健康，家庭更幸福，舉手讓我看一下；
希望自己更有自信更有魅力的舉左手讓我看一下；
有沒有感覺到月底錢就不夠花的？有的舉手讓我看一下；
我當初跟大家一樣，不是月底錢不夠花，月初錢就不夠花了。假如我今天分享的內容讓大家下月的收入增加30%~50%，同時在最後分享乙個成功的資訊。讓您事業更成功，家庭更幸福，不知各位是否有興趣想了解一下？
有興趣想了解一下的舉手讓我看一下。
自我介紹：
進入主題之前做乙個簡單的自我介紹，我叫徐嘉慶，來自陳安之國際訓練機構，是亞洲成功學權威陳安之老師在中國大陸僅有的十個學員之一。跟陳安之老師學習成功學，小的時候我就想成功，但交不知道什麼是成功，更不知如何成功。在上大學的時候，我看到過很多成功者的撰記，到華人首富李嘉誠，世界首富比爾蓋茨都是從銷售做起。
我夢想著有一天跟他們有一樣的結果，所以我放棄了專業選擇了銷售工作。
我去應聘一家直銷公司，去銷售磁帶和百科全書，找到經理談了20分鐘，經理問我：「有沒有信心？」我說：
「有！」經理說：「那您明天來上班吧。
」我說：「經理，應聘60多人為什麼會錄取我？」經理說：
「您明天就知道了。」第二天上班，我發現60人全被錄取了，這個公司怎麼什麼人都要？早上開了30分鐘早會，經理讓我們拿著百科全書去賣，見到男的叫大哥，見到女的叫大姐，喊口號：
「加油、加油、加油！衝啊！」就衝到了乙個居民小區裡，砰砰砰，一敲門，裡面有人說：
「誰呀？」我說：「大姐，開門，我是賣百科全書錄音帶的。
」「不要了，家裡有了。」這個大姐沒文化，不找她了；又跑到下一家，「大姐，開門，我是賣百科全書錄音帶的。」「不要，家裡有了。
」這個大姐沒水準；又跑到下一家，一敲門，裡邊有人回答：「誰呀？」「大姐，我是介紹新產品的。
」「不要，家裡有了。」我還沒有說什麼就有了，推銷好難做啊。連續被拒絕幾家，我下定決心一定要衝進去。
砰砰砰，一敲門，裡面說：「誰呀？」我說：
「大姐，有急事。」門剛一開，我就鑽了進去，把門一關，說我不走了，至少呆30分鐘，結果呆了兩個小時，你們知道為什麼嗎？因為這大姐是賣化妝品的，給我介紹兩個小時的化妝品，說：
「徐先生，假如我們公司辦個卡可以打7折。」我說：「沒有錢。
」她說：「沒有錢沒關係，可以借呀。」我說：
「大姐，我有急事。」大姐說：「你不說不走了嗎？
」我說：「我要上廁所。」拎包就跑了出來。
一上午一套沒有賣出去，到處都被拒絕，各位，曾經有被拒絕過的舉手讓我看一下。我連續被拒絕了幾十家，只有一家不被拒絕，那就是麥當勞，歡迎光臨，這邊點餐。我點了漢堡，可樂，薯條，一吃就到了下午三點，回到公司開夕會，「報告經理，我滿載而歸。
」經理說：「什麼意思？」「今天很努力，但一套沒有賣掉。
」經理說：「沒關係，明天再接再厲，成功者絕不放棄，放棄者絕不成功！明天一定要來哦！
」他怕我陣亡。
第二天開早會，「加油，加油，加油，衝啊！」衝**？麥當勞，一呆就是一天，三點鐘回到公司開夕會，「報告經理，很努力，但依然一套沒有賣。
」經理說：「沒關係，再接再厲，成功者絕不放棄，放棄者絕不成功，明天一定要來哦！」又過了一天開早會，「加油，加油，加油，衝啊！
」衝**？肯德基，不要總吃乙個口味，呆到三點開夕會，「報告經理，今天很努力，依然沒有賣掉。」經理說：
「沒關係，成功者不會放棄，放棄者絕不成功。」有一天開完早會，「加油，加油，加油，衝啊！」衝**？
家裡，不能再吃了，沒錢了。到家睡個回籠覺再說。半個月下來，一起應聘的基本快**了。
成功者絕不放棄，我堅持了乙個月，因我的努力，依我的口才，大家猜一猜賣了幾套？一套沒賣出去。月底開工資的那一天，我去領工資，經理說：
「你要幹什麼？」我說：「領工資呀。
」經理說：「您領多少？」「保底工資800塊。
」經理說：「如果每乙個員工都象您一樣，一套不賣，月底領800塊，公司會怎麼樣？」我說：
「倒閉。」我問經理：「在應聘的時候，是您告訴我有800塊保底工資的。
」經理說：「我給您保底工資，您需要給我保底業績呀！」我說：
「什麼意思？」他說：「乙個月賣30套才能給800底薪，一套不賣沒有底薪。
」我說：「你為什麼不早說？」他說：
「大家都知道啊。」
我感覺每天這樣跑來跑去卻賺不到什麼大錢，改行去做房地產，果然不一樣，每天西裝革履，風吹不著，日曬不著，每天接觸人的層次很高，發現這種銷售缺少直銷的那種激情，業績怎麼依然不好呢？我感覺公司產品不好，服務不好，培訓不好，天天跟一些沒有業績的人在一起抱怨，有一天，經理把我叫了過去，畫了乙個問我：「這是什麼？
」我說：「是賓士。」他說：
「奔你個頭。這是什麼？」我說：
「是產品。」「這是什麼？」我說：
「制度。」「這是什麼？」我說：
「培訓啊」。「為什麼產品一樣，制度一樣，培訓一樣，您的業績最差，這是什麼原因？」我說：
「不知道。」經理說：「在於你。
」各位，我業績不好，原因在於自己，但我之後並沒有改變，依然按原來的想法，整天跟失敗者在一起抱怨，公司不好，制度不好，原地踏步了好幾年沒有收入，換了十幾份工作依然沒有成功。
直到有一天，遇到我的老師陳安之先生，告訴我一句話，徹底的改變了我的一生。您不要用過去的思考模式和行為方法得到您所期望的結果，過去的思考模式和行為習慣只能得到現在的結果，假如您對目前的生活狀況不滿意，您什麼需要改變？思考模式、行為習慣嗎。
要想使事情改變，誰先改變？自己！要想使事情變得更好，誰先變得更好？
以前業績不好，都埋怨別人，我知道在座的各位，你們都很負責任，沒有抱怨過別人，那你周圍的朋友有沒有抱怨過別人呢？是這樣嗎？自從上了陳安之老師開的超級成功學的課程，學到了一些銷售的方法，發現我以前的推銷方法完全不行，之所以失敗，是用錯了太多的方法，於是損失了很多機會和顧客。
於是按老師教的方法，及世界大師共同用的秘訣之後，收入從幾百塊到了幾萬塊，業績增加了300%，在半年之內。各位，如果這樣的事情發生在你們的身上，你們說好還是不好？
今天我跟大家分享三點如何在半年之內將業績提公升300%。你們說好還是不好？要不要掌聲鼓勵一下？
第1點：以最短的時間採取最大量的行動。
為什麼這麼做會更成功呢？世界第一名潛能成功學大師安東尼羅蘋的演講費用高達每小時15萬美金，在座覺得一年收入15萬美金，也就是100多萬人民幣，認為這份收入不錯的舉手讓我看一下。安東尼一小時1小時賺15萬美金，你們想不想學習一小時賺15萬美金的方法？
安東尼羅蘋曾經私下告訴我的老師陳安之，因為他有乙個觀念，這個觀念就是以最短的時間採取最大量的行動。舉例：安東尼17歲幫他的老師工作，每天演講3場，他的同事每天演講1場，他演講一天的經驗就等於別人三天的經驗，他演講10天的時候，就有別人30天的經驗；他做一年，別人就要做三年。
他做10年，別人就需要做30年。17歲第乙份工作在銀行掃廁所，為了成功，跑了43家銀行去借款上成功學的課程，結果被拒絕了43次，當跑到第44家銀行時，感動了銀行經理，銀行經理自己借錢給他，支援他去學習；到27歲時他已經成為世界第一名潛能大師。只用了10年的時間，但一般人到達這樣的成就需要50歲左右，不是安東尼羅蘋聰明，而是在最短的時間內採取了最大量的行動。
日本最頂尖的保險業務員柴田禾子，她有世界吉尼斯紀錄。她乙個人的業績可以抵805人業績之和。有人曾經問她：
「您一天拜訪幾個客戶？」柴田禾子說：「一天拜訪30位。
」一般業務員拜訪客戶不到5位，假如業務員1天拜訪5位，柴天禾子1天等於一般人6天的拜訪量，她1年等於別人6年的拜訪量。柴田禾子做5年，一般人要做30年。假如柴田禾子做30年，其他人做180年才會有同樣的業績。
所以世界頂尖的業務員有乙個共同的特徵：就是以最短的時間採取最大量的行動。
亞洲成功學權威陳安之老師來中國大陸演講，分享成功的方法，激勵了無數人，有很多學員想拜他為師，接受他親自指導，但是中國大陸只收了10個講師，陳安之老師是如何招聘的呢？他有乙個理念，只有第一名的推銷員才有資格當講師，所以考核的唯一標準就是比賽銷售產品，選出第一名，不管多少人來應聘，他只要第一名。銷售產品可以選擇陌生拜訪，也可以選擇**行銷。
為了加入機構，我採用最有效的方法，省時省力省錢**行銷，當然陳老師在成功學的課堂上教我們**行銷的話術，每個人都有乙個指令碼，我每天打100通**，站著打，不到100通不吃飯不喝水，不上洗手間，最多一天可以成交十幾個客戶，其他的人一天拜訪不到十幾個。之所以被陳安之老師錄取，同樣是在最短的時間內採取最大量的行動。各位，感覺自己的行動力還需要加強的舉手讓我看一下：
第2點：如何倍增業績的方法：時間管理。
有人說時間等於金錢，善於掌握時間的人比較會賺錢，你們說是還是不是？人與人之間的差別在於思考模式和時間管理，如何做好時間管理？我個人研究過23種時間管理的方法，今天我要把23種時間管理的方法濃縮成3種在短短的10分鐘內分享給大家好不好？
想學23種時間管理精華的舉手讓我看一下：
（1）每一分每一秒做最有生產力的事。
各位，為什麼有的人比您成功百倍千倍，難道他們比您聰明百倍千倍嗎？如果不是這樣，為什麼他們的收入比您多百倍千倍？也許您沒有做錯什麼事，但你們想不想知道他們做對了什麼？
想的舉手讓我看一下，那就是每一分每一秒做最有生產力的事。什麼是最有生產力的事？-1-只有您能做別人做不了的事；-2-把他做好會對目標產生最大的效果。
總裁最有生產力的事是什麼？思考、企業發展規劃；高階主管最有生產力的事是什麼？開會、溝通；業務員最有生產力的事是什麼？
拜訪客戶面對面的銷售，一天至少應該有75%的時間面對客戶，在我沒有了解這個觀念之前，早上9點到公司上班，剛上班，開始整理資料，時間還早，不急，沖杯茶看看報紙，與同事聊聊天，打了幾通**，哇，到中午了，吃完午飯，工作不急，先睡一覺，醒來又跟同事聊聊天，打了幾通**，然後拜訪了一兩個客戶，剛回到公司又下班了。打**問家裡吃什麼菜，一天就混過去了。把時間全部浪費在沒有生產力的事，結果沒有業績。
（2）有效授權。
把所有別人可以做的事交給別人去做，只做最有生產力的事。陳老師最有生產力的事就是演講，除此之外什麼事都不做，連**都收助理來接。他共有6個助理。
要想提高銷售業績，對推銷員來說銷售是最有生產力的事，整理資料服務客戶，都應該請助理來做。各位，沒錢請助理的人更應該請助理，因為您做了助理應該做的事，沒有把時間花在賺錢上，這樣越來越沒有錢，我們機構有個講師業績不好，老師問他每天幹什麼？他說：
「每天洗衣做飯，然後拜訪客戶。「陳老師讓他請助理幫他，結果發現業績依然不好，陳老師問他：「您每天都做什麼？
」他說：「我請助理洗衣做飯，我在旁邊看著他，沒有真正的授權。我們每個講師至少兩個助理，乙個做業務服務顧客，乙個做行政，處理日常資料，講師就去演講，雖然多花了一點錢，但可以利用節省下來的時間賺更多的錢。
我每天8點去演講，每天3場，晚上12點回家，除了演講之外，每天有16個小時都與客戶接觸，做最有生產力的事情。有時1天睡兩三個小時。成功人有個習慣，早睡早起，早上睡早上起。
為什麼有這麼長時間與客戶接觸？因為把一些無關的事讓助理去做。一般人業績不好，沒有把時間用在賺錢上。
（3）使用別人證明有效的經驗。
要成功是自己摸索，還是使用別人證明有效的經驗，哪乙個好？覺得使用別人證明有效經驗比較快的舉手讓我看一下。有一次我問陳安之老師：
「為什麼您能在27歲成為億萬富翁？到底秘訣在**？」他告訴我：
「在我很年輕的時候，花一些錢去上成功者的課，花錢買別人的時間，使用他們成功的經驗，讓我節省了很多摸索的時間，所以很年輕就成功。這樣我可以剩下大部分時間享受成功。既然河上有橋，為什麼要摸著石頭過河呢？
收點過橋費就好了。他曾向100位以上世界第一名學習。世界頂尖的成功者可能花二三十年不斷摸索學習成功，20年可能失敗很多次，損失寶貴的財富和時間而得到經驗，而我們直接學習這些成功的經驗，是不是節省了很多時間呢？
各位，節省時間就等於增加收入，你們說是還是不是？所以陳安之老師在短短的兩三年成為了億萬富翁。覺得這樣的事情發生在自己身上好不好？
希望自己時間管理更好，更年輕成功的舉手讓我看一下。
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