低風險的全額保證金銀行承兌匯票、全額保證金保函、委託貸款、票據貼現、工程機械車按揭為第一層次，必須非常熟悉產品的定價規則，使用技巧，尤其要知道向哪類客戶營銷。辦理業務的速度極快，通常能夠在2天之內完成一筆業務。
流動資金貸款、法人帳戶透支、敞口保函為第二層次，必須掌握基本的操作要點，本行的信貸政策取向等。通常這些融資操作要複雜些，需要纂寫較長的信貸調查報告，需要費的時間稍長。
固定資產貸款、長期專案貸款、飛機融資、融資租賃等，基本熟悉本行的信貸規定，通常這些業務非常複雜，需要較為專業的人員，同時投入大量的時間精力，不是特別理想、特別有綜合貢獻度的客戶不要輕易操作。
做客戶就如同「胡麻將」，「小屁胡」不見得就幹不過「胡大牌」，關鍵是總有「小屁胡」。我大學時代的統計，一晚總「小屁胡」的成績總額遠遠超過了「胡大牌」。當然，時機到了，天時（大客戶有信貸需求）、地利（本行能夠供給大額貸款）、人和（客戶經理業務素質提公升）都具備了，也不是不可以做一回大戶，畢竟需要大客戶的爆發力嘛。
準全額保證金銀行承兌匯票介紹
準全額保證金銀行承兌匯票業務是一種對客戶吸引力較強的銀行產品，操作簡單，給客戶提供了更有價值的融資方式選擇，為銀行細微的差異化經營策略創造了一定的競爭優勢。產品定義 準全額保證金銀行承兌匯票是指銀行根據客戶保證金額度，開具不大於保證金及其未來孳息之和的一種銀行承兌匯票業務操作形式。申請條件 1 企業...
2 山東新名鋼鐵全額保證金銀行承兌匯票金融
1億元存款半年獲得的收益 1 億元 2.25 2 112.5萬元 資金收益率1.125 1億元銀票結算獲得的商業折扣 1 億元 0.4 40萬元 2 採用現金付款方式結算，山東新名鋼鐵 公司的收益 1億元現款結算獲得的商業折扣 1 億元 1 100萬元 比較 雖然現金付款較銀票結算可以多獲得60萬元...
銀行承兌匯票的作用
1 降低成本 當乙個企業生產經營正常，資金又充足的情況下，只要對方接受銀行承兌，企業就可以選擇100 保證金，即將需要付給對方的資金作為開銀行承兌匯票的保證金以定期的形式 往往是6個月定期 存在銀行，再以定期存單質押開出同金額 同時間 由於操作時間的先後，往往存單先到期 的銀行承兌匯票支付給需要付款...