2 山東新名鋼鐵全額保證金銀行承兌匯票金融

1億元存款半年獲得的收益：1 億元 × 2.25% /2= 112.5萬元（資金收益率1.125%。）

1億元銀票結算獲得的商業折扣：1 億元 × 0.4%＝40萬元

（2）採用現金付款方式結算，山東新名鋼鐵**公司的收益：

1億元現款結算獲得的商業折扣：1 億元 × 1%＝100萬元

比較：雖然現金付款較銀票結算可以多獲得60萬元的折扣，但是1億元存款可以保證客戶獲得112.5萬元的收益，遠遠大於60萬元的商業折扣。

在這種方式下，可以建議買方使用全額保證金銀行承兌匯票結算，客戶肯定同意。

三、銀企合作分析

山東新名鋼鐵**公司接受了該行的服務方案，在銷售淡季共計出票1.6億元，某股份制銀行存款大幅上公升，山東新名鋼鐵**公司也獲得了不菲的存款利息收益。

【點評】

1、全額保證金業務是最簡單的理財顧問業務，當顧問就必須了解企業，而不是僅僅了解銀行的產品。所以營銷必須研究客戶，清晰了解企業的經營、採購、銷售的具體經營情況，能切中企業的需要，為企業實現真正的價值增值。

2、通常存在於以下行業：商品存在季節性銷售，在淡季廠商提供**折扣**。在這個時候，可以大力營銷足額保證金銀票業務。

如空調進入秋季後，廠商提供打折優惠；汽車車型準備停產，汽車廠商準備清理庫存等，提供一定的優惠；大型鋼廠在進入冬季後，鋼材進入明顯的銷售淡季，廠商提供優惠等。在這個時候，廠商提供的現款結算與票據結算的折扣差別很小，如果經銷商有資金，不妨採取足額保證金方式簽發銀行承兌匯票。