服裝管理運營最全的名詞解釋
1、sku：sku=stock keeping unit(庫存量單位) ，即庫存進出計量的單位， 可以是以件，盒，托盤等為單位。 sku這是對於大型連鎖超市dc（配送中心）物流管理的乙個必要的方法。
現在已經被我們引申為產品統一編號的簡稱，每種產品均對應有唯一的sku號 。
2、kpi：關鍵績效指標法(key performance indicator，kpi)，它把對績效的評估簡化為對幾個關鍵指標的考核，將關鍵指標當作評估標準，把員工的績效與關鍵指標作出比較地評估方法，在一定程度上可以說是目標管理法與帕累託定律的有效結合。
3、vmd：我們一般把它叫做「視覺營銷」或者「商品計畫視覺化」。vmd不僅僅涉及到陳列、裝飾、展示、銷售的賣場問題，還涉及到企業理念以及經營體系等重要「戰略」，需要跨部門的專業知識和技能，並不是通常意義上我們狹義理解的「展示、陳列」，而實際它應該是廣義上「包含環境以及商品的店鋪整體表現」。
4、vp視覺陳列：作用—表達店鋪賣場的整體印象，引導顧客進人店內賣場，注重情景氛圍營造，強調主題。vp是吸引顧客第一視線的重要演示空間。
地點是櫥窗、賣場入口、中島展台、平面展桌等。由設計師、陳列師負責。
5、pp售點陳列 ：作用—表達區域賣場的印象，引導顧客進人各專櫃賣場深處，展示商品的特徵和搭配，展示與實際銷售商品的關聯性。 pp是顧客進入店鋪後視線主要集中的區域，是商品賣點的主要展示區域。
地點是展櫃、展架、模特、賣場柱體等。 由售貨員、導購員負責。
6、ip單品陳列：作用—將實際銷售商品的分類、整理，以商品擺放為主。清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列。
ip是主要的儲存空間，是顧客最後形成消費的必要觸及的空間，也叫做容量區。地點是展櫃、展架等。由售貨員、導購員負責。
7、銷售增長率=(一週期內)銷售金額或數量／(上一週期)銷售金額或數量－1。類似:環比增長率=（報告期－基期）/基期×100％
8、銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。
9、老顧客貢獻率：如果公司一年有100萬毛利，假設只有兩個客戶a和b. a客戶創造80萬，b客戶創造20萬, a公司的客戶貢獻率為80%，b公司的客戶貢獻率為20%。
10、品類支援率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%
11、動銷比：動銷比，即動銷率。公式為：
(乙個週期內)庫存/週期內日均銷量。存銷比的設定是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。
12、動銷率：公式為：動銷品項數/庫存品項數*100%。
動銷品項：為本月實現銷售的所有商品（去除不計毛利商品）數量。庫存金額：
為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）
13、庫銷比：等於(乙個週期內)本期進貨量/期末庫存。是乙個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:
月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產跟不上。
14、存銷比：存銷比是指在乙個週期內，商品庫存與週期內日均銷量的比值，是用天數來反映商品即時庫存狀況的相對數。而更為精確的法則是使用日均庫存和日均銷售的資料來計算，從而反映當前的庫存銷售比例。
越是暢銷的商品，我們需要設定的存銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉效率；越是滯銷的商品，存銷比就越大。
存銷比一般按照月份來計算，計算公式是：月末庫存/月總銷售。計算單位可以是數量，也可以是金額，目前鞋類企業多用數量來計算。
比如這個月末的庫存是900對，而這個月總計銷售了300對，則本月的存銷比為900/300=3 個人以為，以金額來計算比較合理，畢竟庫存在財務報表上是以金額的形式存在的。
15.售罄率=(乙個週期內)銷售件數/進貨件數，暢銷的產品是不需**的，只有滯銷的產品才需要**。滯銷產品可通過售罄率來確定。
一般而言，服裝的銷售生命週期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定，一般而言，三個月內，第乙個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第乙個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。
16、盈虧平衡點：盈虧平衡點（簡稱bep）又稱零利潤點、保本點、盈虧臨界點、損益分歧點、收益轉折點。通常是指全部銷售收入等於全部成本時（銷售收入線與總成本線的交點）的產量。
以盈虧平衡點的界限，當銷售收入高於盈虧平衡點時企業盈利，反之，企業就虧損。盈虧平衡點可以用銷售量來表示，即盈虧平衡點的銷售量；也可以用銷售額來表示，即盈虧平衡點的銷售額。
按實物單位計算：盈虧平衡點=固定成本/（單位產品銷售收入-單位產品變動成本）
按金額計算：盈虧平衡點=固定成本/（1-變動成本/銷售收入）=固定成本/貢獻毛率
17、波段：服裝企業在店鋪上新貨的批次，一般人會認為，春、夏、秋、冬四個季節就是天然的上貨波段，如果品牌在全國各地有多家店，就要結合當地的氣溫變化上貨。
18、庫存周轉率：等於(乙個週期內)銷售貨品成本/存貨成本。庫存天數=365天÷商品周轉率。
側重於反映企業存貨銷售的速度，它對於研判特定企業流動資金的運用及流轉狀況很有幫助。其經濟含義是反映企業存貨在一年之內周轉的次數。從理論上說，存貨周轉次數越高，企業的流動資產管理水平及產品銷售情況也就越好。
19：平效：就是指終端賣場1平公尺的效率，一般是作為評估賣場實力的乙個重要標準。平效 = 銷售業績÷店鋪面積。
20、交叉比率：交叉比率通常以每季為計算週期，交叉比率低的優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及周轉率，其數值愈大，表示毛利率高且周轉又快。
交叉比率=毛利率×周轉率
21：季節指數法：是以時間序列含有季節性週期變動的特徵，計算描述該變動的季節變動指數的方法。
統計中的季節指數**法就是根據時間序列中的資料資料所呈現的季節變動規律性，對**目標未來狀況作出**的方法。掌握了季節變動規律，就可以利用它來對季節性的商品進行市場需求量的**。利用季節指數**法進行**時，時間序列的時間單位或是季，或是月，變動迴圈週期為4季或是12個月。
服裝中計算公司是：（每月實際業績/同期累計業績）*100%。
22：連帶率：銷售總數量除以銷售小票數量得出的比值就稱作連帶率。
連帶率 = 銷售總數量 ÷ 銷售小票數量（低於1.3說明整體附加存在嚴重問題）個人銷售連帶率= 個人銷售總數量 ÷ 個人小票總量(低於1.3說明個人附加存在問題)
23：客單價：是指商場（超市）每乙個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。客單價的計算公式是：銷售金額÷成交筆數。
商品管理手冊
1.商品進貨流程 2 2.商品進店驗收流程 2 3.商品追加流程 日常 程式 2 4.商品調拔流程商品 3 5.退倉流程 退貨守則 4 6.附件 5 1.商品進貨流程 直營店商品季初進貨暫由物流課根據各店情況配發。2.商品進店驗收流程 2.1.直營店接到直營倉傳送的貨品時，應先檢查貨品包裝箱是否完整...
超市商品管理
超市，不比生活中的小店鋪，品種多，數量大，長期經營，剛要掌握商品管理的注意事項，才能確保小損失，多盈利。從事超市工作十餘年來，總結如下經驗，在此和大家共享。一 商品齊全的原則 對超級市場的一項調查資料顯示，被調查中70 的消費者認為超級市場首先要加以改進的方面是增加品種。由此可見，超級市場成功的關鍵...
商品管理手冊 商品銷售管理
特點 對比強烈 中心突出，視覺效果明顯，使被陳列的商品大大加強了表現力和感染力。重複陳列。是指同樣的商品 裝飾 pop等陳列主體或標識 廣告等，在一定範圍內或不同的陳列面上重複出現，通過反覆強調和暗示性的手段，加強顧客對服飾商品或品牌的視覺感受。特點 使顧客受到反覆的視覺衝擊，從而在感覺和印象上得到...