新的一年已經到來。雖然說加入公司才不長時間，很多關於產品還有行業裡面的知識和操作都不太熟悉，但這對於我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對2023年銷售工作的乙個安排。
一、 開發客戶：剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，畢竟業務是要有足夠多的客戶來支援的。而具體開發客戶的計畫如下：
1、 **拜訪。針對需求廠家進行**溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。
堅持每天不定時**拜訪,我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、 陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關產業的大致分布，拜訪客戶之後利用剩餘時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
3、 利用網路的資源找有用背光的相關廠家，先進行**拜訪，然後爭取預約上門拜訪。
4、 去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。
（2-6月將所有工作重點放在新客戶開發，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行**拜訪和上門拜訪， 整理出一套完整的公司資料。）
2、 產品知識的學習和積累。產品是乙個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。
這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括網際網路、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。
(與其他工作同時進行貫穿整年）
三、新老客戶的維護。當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。
而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對於新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的**問候和面對面溝通，這些都要在以後有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計畫。而對於老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。
最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計畫。
4、 工作時間的安排。根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計畫，做好月初計畫月末總結的一系列工作，制定銷售業績完成計畫，給自己適當的增加壓力，保持每個月都有大的進展和突破。
5、 對自己有以下要求：
1：每週要增加2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求。拜訪後和老闆匯報拜訪大體情況。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多**，才能不斷增長業務技能。
10：每個月底定期向老闆匯報客戶回款情況。
2023年銷售工作計畫
公司在總公司的領導 幫助和支援下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展 新客戶的開闢，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長 客戶數額月月增加 市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，並已著手向西南 西北地區拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大...
2023年銷售工作計畫
二 回款規劃 制定乙個簽定合同的回款明細表，將每份已存檔的合同回款日期標出。嚴格按照合同上標註的回款日期向客戶催收款項。在回款的過程中客戶總會提出這樣或那樣的理由進行推託，但欠帳還錢，天經地義，我所要做的是提高客戶的要求，讓客戶養成定時定量回款的習慣，如同打工資一樣。總之，回款是做業務的核心工作之一...
2023年銷售工作計畫
4 拓展市場，擴大產品市場覆蓋面。2010年銷售工作以廣東 西南區 大西北區為主要發展區域。各銷售人員以自己劃分區域為主，詳細了解市場特點，爭取向公司提供最好的市場資訊，好讓公司結合自身情況及市場特點發展一些優勢產品 如西北區要利用我們優勢產品剎車油的市場基礎，重中之重發展西南區。因廣西 雲南 重慶...