2023年銷售工作計畫

（四季度）

銷售、車隊全體人員在認真分析公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，對當前汽車銷售行業的競爭形勢和趨勢做出基本判斷，將當前的經營方針確定為：「靈活策略贏市場，夯實基礎增實力，加強管理爭利潤」，針對該經營方針，制定如下銷售工作計畫：

一、工作目標：

1、抓好培訓：著眼現狀，突出骨幹，整體提高。

2、老客戶和潛在客戶：經常聯絡，節假日送一些祝福留下好印象方便以後開展工作。

3、開發新客戶：不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司經營的各項業務及品牌形象。

4、周、月總結：每週一小結，每月一大結。

5、銷售目標：力爭到12月底實現銷售車輛=臺；車隊掛靠車輛=臺。

二、實施策略

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，後做自己想做的。

2、加強學習，提高自身素養。

加強業務學習。學習各品牌車輛的效能優勢與賣點，學習市場運作，熟悉本行業，學習本行業先進經驗。利用網路**及手中的刊物、業務專著，認真學習、研究，及時掌握市場發展的動態和趨勢，時刻站在市場的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發。

對於老客戶，要保持關係。潛在客戶，重點挖掘，捨得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司經營的各項業務、建立良好的品牌形象。

4、市場運作

找對人，說對話，辦對事。善於分析，改變思維，放開手腳，敢於挑戰。

5、走精幹、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。找準定位，做精做透，碰到乙個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該迅速做出調整與彌補，而不是去挑戰它；通過我們的努力，力爭到12月底實現銷售車輛=臺，車隊掛靠車輛=臺的目標。

追求利潤最大化，永遠是公司經營的靈魂；任何公司的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收穫利潤；這需要我們必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，打造高效團隊，實現業績目標，為公司的發展做出我們自己的貢獻！