暢享國慶，豐田相隨
目錄一、市場環境分析
二、消費者分析
三、競爭者分析
四、swot分析
五、活動概述
六、營銷策略
七、**策略
八、宣傳策略
九、活動預算
1、市場環境分析
1、巨集觀市場分析：
隨著經濟的快速發展，人們的生活水平越來越高，汽車已經成為大眾化產品，汽車已經成為了人們生活的一部分，也是最通用的交通工具。所以汽車行業的發展突飛猛進。
近幾年，國內汽車生產繼續大幅提速，汽車產業對經濟增長的貢獻明顯提高。總的來說，中國的汽車市場前景一片大好，但是中國的汽車市場競爭很大，歐美，日系，韓系等車型都爭食中國這個汽車市場。國外的汽車要想生存下去要提高服務，提高產品質量，**應降低，其中環保、節能、美觀是關鍵。
2、豐田汽車的市場背景：
豐田是世界十大汽車公司之一，日本最大的汽車公司，創立於2023年。toyota在汽車的銷售量、銷售額、知名度方面均是世界三強公司之一。toyota生產包括一般大眾性汽車、高檔汽車、麵包車、跑車、四輪驅動車、商用車在內的各種汽車。
今天，豐田已經發展成為擁有數個車系，數十個車型和車款的龐大家族。不管在世界上哪個地方製造的豐田車，都會盡力做到全球統一的豐田高質量品質，到目前為止，豐田已經在利潤上超過全球第一和第二汽車公司的總和了。
3、贛州市場分析
隨著經濟的快速發展，贛州人民的生活水平有了顯著的提高，同時人們的觀念進一步更新，買車已經成為一種潮流。同時贛州人口眾多，市場較為廣闊，因此潛力較大。另外，贛州經濟發展有政策的優勢，因此，在政策的扶持下，產品會有更多的優惠，這也可以吸引消費者進行購買行為。
二、消費者分析
針對豐田汽車特點以及人們的消費習慣和消費觀念，本案將對消費者進行一定的分析，從而更好的促進活動的開展和活動目標的實現。
（一）中高收入年輕白領
這類人群具有一定的經濟能力，對汽車有一定的期望感和擁有欲，他們追求時尚和品位，同時他們深受結婚需買車等觀念的影響。
消費指數：★★★★
（二）家庭購車使用者
家庭使用者較為追求汽車的實用性和價效比，在經濟方面有一定的顧慮，同時具有一定的品牌忠誠度，購買行為較為沉穩，是汽車的主要消費者。
消費指數：★★★★★
（三）企業、集團
這類集體使用者購車通常具有較大的數量，而且他們一方面會考慮汽車的實用性，另一方面會考慮車的外觀和**等，消費行為較為保守，但是消費總量較大。
消費指數：★★★★
3、競爭者分析：
我國的主要汽車品牌分為自主品牌（奇瑞、吉利）和進口品牌（賓士、寶馬、福特、大眾、奧迪、雪鐵龍等）這兩種，其中豐田汽車的主要競爭對手有上海大眾，奧迪以及本田：
1、上海大眾：中國最早的轎車合資企業，是目前國內生產規模最大的現代化轎車生產基地之一，年生產能力超過45萬輛。
優點： （1）具有高效率、高素質的產品開發隊伍，以及功能完善、具備國際領先水平的技術開發中心，開發水平高；
（2）車子效能好，動力強，舒適性和安全性好。
缺點： （1）部分系列汽車配件較貴，保養貴，油耗稍高；
（2）車子內部空間小，外形總體一般。
2、奧迪：是乙個國際著名豪華汽車品牌，作為高技術水平、質量標準、創新能力、以及經典車型款式的代表，奧迪是世界最成功的汽車品牌之一。
優點：（1）「卓悅」服務戰略，將「專業、尊貴、愉悅」的核心價值賦予到奧迪品牌服務，有較好的的口碑；
（2）外型大氣，流線型好，內室感覺高檔；
（3）動力方面加速比較平順，後排空間較大。
缺點：（1）a3型號車相對於同價位合資車的配置較低，但定價較高，價效比不高；
（2）維修費高，有些車型易燃機油，費用比較大；
3、馬自達：mazda是日本最著名的汽車品牌之一，日本第四大汽車製造商，是世界著名汽車品牌，是世界上唯一研發和生產轉子發動機的汽車公司。
優點：（1）精緻的功能設計，「凝縮、躍動」的美感造型；
（2）安全配置高，提供舒適空間和便捷裝備。
缺點：（1）安全裝備因為版本的不同差異較大；
（2）動力一般；發動機噪音較大
四、swot分析
優勢分析：
1、豐田汽車市場占有率較高，同時其品牌知名度和客戶忠誠度較高，在市場上具有一定的影響力；
2、豐田汽車價效比較高，而且外觀較為時尚和大方，深受人們的喜愛；
3、豐田汽車在中國市場有較完善的售後和汽車保養等服務，管理較為完善和人性化；
劣勢分析：
1、豐田汽車相對德系汽車來講，安全性較差，同時其產品在細節方面做得不完善，其召回事件等在人們心中受到了一定的衝擊；
2、豐田汽車配件以及保養成本較高，同時其使用壽命短，用料較差。
機會分析：
1、贛州經濟發展迅速，人們的生活水平和消費觀念有較大的改善，這無形中給豐田汽車銷售帶來較好的發展前景；
2、贛州人口較多，消費群體龐大，企業眾多，市場相對較為廣闊。
3、贛州企業受政策支援力度較大，更有利於公司的發展。
威脅分析：
1、由於汽車品牌較多，且部分品牌已經深入人心，加之部分品牌的崛起，這些都對豐田的銷售產生了一定的影響；
2、豐田汽車產品和質量問題引起的一系列事件使得其品牌形象在人們心中受到了較大的影響。
五、活動概述
國慶**週是各大汽車賣場、4s店等增加營業額，提高自己的知名度的關鍵時刻。我們這個策劃主要是通過車展、現場遊戲以及愛車家庭裝飾大賽等活動和一些**策略來增加消費額。通過國慶長假，最大限度的提高**量、提公升人氣、擴大專賣店的銷售業績，從而在消費者心裡樹立良好形象，提高知名度，培養顧客忠誠度。
活動主題：
暢享國慶，豐田相隨
主題旨意：對於上班族或者家庭來講，國慶**周能夠提供大家放鬆、陪伴家人的契機。「暢享國慶，豐田相隨」這個主題主要是讓消費者在國慶**周，通過豐田汽車的陪伴，更好的享受豐田汽車給您非一般的感覺。
此主題以國慶為契機，表達其對消費者的關注。同時，本策劃案的**活動結合國慶節的特點來進一步強化分田汽車的定位：超越期待、為顧客創造快樂和幸福。
活動目的：
1、以「國慶節」為契機通過策劃一系列活動進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度；
2、通過國慶長假，最大限度的提高**量、提公升人氣、擴大銷售業績；
3、累積客戶資訊資源，為日後組建其他等專案做好準備，也為以後對新客戶的挖掘工作做好鋪墊。
六、營銷策略
1、豐田車之「秀」
活動目的：借助國慶**周**量大，節日氣氛較濃的特點舉行車展活動，讓顧客對豐田汽車有進一步的認識和了解，以此來提高豐田汽車的品牌知名度和認知度。同時，活動可以吸引大眾眼球，進一步拓展市場。
活動流程：
①、在活動開始前，對車展進行布置，將豐田新車型放在舞台中間，並用彩色布遮住，營造神秘感，隨著活動的開展，主題背景在**聲中凸顯，展現豐田汽車魅力；
②、在新車型亮相之前，活動將舉行汽車知識有獎問答，一方面可以吸引更多人參與，提高活動的現場氣氛；另一方面可以讓豐田汽車在觀眾心中有較好的認知度和美譽度，答對題目最多的觀眾即可獲得豐田汽車模型乙個，參與的觀眾即可獲得汽車小掛飾；
③、活動結束後，在**的渲染下，新車型將會亮相，同時由現場主持人對該車型和優惠活動進行一定的介紹，營造活動氛圍。
④、由現場人員引導觀眾，對不同車型進行一定的介紹，同時負責解答客戶疑問。
活動準備：主持人、音響、汽車模型、汽車掛飾、水等；
2、車展尋「寶」認「親」
活動目的：通過車展尋寶活動，帶動觀眾情緒，更好的增加活動氛圍。同時使觀眾在無形之中與豐田汽車培養情感。
活動流程：
①、在活動開始之前，由工作人員將豐田各汽車模型藏到車裡面，然後選取三組成員（每組兩人）進行遊戲；
②、各組遊戲人員將在自己制定的車內尋找汽車模型，然後按照找到的汽車模型尋找相對應的車型，然後將車模型放到制定的位置，找到車模型最多並且將車模型與汽車配對成功的一組獲勝；
③、在活動結束後，對獲勝的小組發放汽車洗車卡和車用打氣筒等。
活動準備：現場人員（計時員、監督人員等）、車模型、洗車卡、打氣筒等物品。
3、愛車家庭裝點大賽
活動目的：通過汽車裝飾活動，增加活動者以及現場觀眾對汽車的認識，培養感情，同時可以在國慶佳節給大家帶來美好的回憶，增加活動的影響力。
活動流程：
①、活動之前，由工作人員派發遊戲家庭汽車裝飾物件，並將成員帶動指定位置，講解活動規則和活動注意事項；
②、參與遊戲的家庭在規定的時間內可以根據自己的喜好對汽車進行裝飾，增加汽車的美感；
③、活動結束後，有觀眾和評委現場打分，評出最受歡迎的汽車，然後將汽車進行展示，同時將參賽家庭和汽車拍照留念。
活動準備：工作人員，汽車裝飾物件，照相機等。
4、超級後備箱規劃
活動目的：通過此次活動，遊戲者將會對豐田汽車，特別是後備箱有進一步的認識，增加汽車的品牌認知。
活動流程：
①、選定若干組進行遊戲，並對選手分發相同的物件，同時對選手講解遊戲規則；
②、選手在規定時間內對物品放入汽車後備箱中，在活動的過程中，有主持人對汽車和活動過程進行一定的介紹；
③、在規定時間內，評出發放的物件剩下最少的選手獲勝，並對選手頒發雨傘給予獎勵。
活動準備：主持人、遊戲物件、雨傘等。
七、**策略：
1、國慶**車
以驚爆價推出**車，此活動不參與其他禮品及服務，每天限購3輛。商家可以根據自身情況自行定奪。
2、購車送禮
根據不同價位，不同型號的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高配置車型的的客戶，在保證利潤的範圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、汽車美容、油卡、現金券等自由組合成多個不同大禮包。
3、到場有禮
在活動期間，無需消費，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑宣傳單進店登記姓名****和是否願意購車的問答卷後均可免費領取精美禮品乙份。
**說明：活動期間禮品發放數量限每天的前30名進店的消費者(預計10天300個)。
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