2023年銷售總策略：
①低價入市，快速公升值策略；
②不分樓層不分朝向，一口價策略；
③預訂房號，不定**，交10萬抵12萬策略。
銷售目標及理念：北城·世紀城2023年年底將力爭完成一期總銷售額的80%。一期共計9棟樓約950套可售**，近9萬平公尺可售面積。
為保證開發商在2023年底快速回籠一部分資金，同時也為開啟並快速搶占市場，引起渦陽老百姓的關注，我司除了對專案進行準確定位及專案形象包裝外，更制定了「低價入市」的銷售策略，利用低價作為「敲門磚」成功敲開市場，並提出「開盤必**，**必公升值」的銷售理念，讓客戶感受到購房不僅可以滿足居住需要，更具有無限公升值潛力，通過**「打組合拳」的形式，吸引客戶快速入會購房，以保證一期整體銷售均價和市場的快速消化。
客戶蓄水方式：啟動「鑽石會員計畫」，客戶申**入「鑽石會員」，交10萬元會費即可享受北城·世紀城****優惠。
銷售方式：①開盤當日搖號選房；②開盤後常規銷售選房。
2023年銷售總節點：
形象期：2023年1月—1月16日；
蓄水期：2023年1月16日—6月15日；
開盤期：2023年6月15日—8月15日；
強銷期：2023年8月15日—2023年2月1日；
2023年銷售節點工作計畫
開盤前：此階段為客戶蓄水期。
時間節點：2023年1月16日-開盤前（暫定6月15日）
在開盤前採取「低價入市，快速公升值」的策略，啟動「鑽石會員計畫」，客戶申**入「鑽石會員」並交納10萬元會費即可享受****優惠，實現開盤前部分資金回籠。計畫在開盤前推出7棟樓約500套**，預計預約300-400套，資金回籠3000-4000萬（該資金回籠主要是客戶交納的會費）。
開盤前**推售節點：
1月18日~3月15日：推出19#（均價2930~2980）， 20#（均價2880-2900）
1#（均價3080~3200），共計361套**；
3月16日~4月15日：推出15#、2#（均價3200~3400），共計182套**；
4月16日~5月15日：推出16#（均價3300~3500），共計104套**；
5月16日~6月15日：推出7# （均價3400~3500），共計104套**；
備註：因80多平公尺小戶型大部分集中在一期，考慮到客戶的實際購房需求，我司在推售**時會考慮到實際情況，對**的推售做合理安排，故開盤前推出的7棟樓實際共計751套，但其中有部分小戶型會跟下半年的其它**一起推售。
開盤後：此階段為正常強效期。
時間節點：開盤（暫定6月15日）-2023年底
開盤後專案進入強銷期，一方面加強前期會員客戶成交轉化工作，爭取把會員客戶90％轉化成真正購買客戶，另一方面同時推出新**8#、11#及之前沒有推出的小戶型進行消化。
開盤後銷售及資金回籠細則：
6月15日—8月15日：此階段重點工作是把前期會員客戶轉化成真正購買客戶，預計銷售300-400套，同時進行合同簽約工作，通過客戶一次性付款或銀行貸款方式，合同總額9000萬-1.2億，預計回款6000萬-8000萬。
（如客戶選擇銀行貸款方式 ，回籠資金的速度需要看開發公司強力公關輔助）。
8月15日—2023年2月1日：繼續推出8#、11#和剩餘小戶型，可推售**約450套，此階段配合各種推廣進行強銷，計畫到2023年底銷售300套，預計資金回籠8000萬（由於快到年底，故資金回籠速度略慢）。2023年年底力爭總回款2個億。
8月15日-2月1日期間，建議推出二期**的開發及預訂，如一二期產品組合營銷，一方面有利於**平均分配、**平均分配、適度增加銷售量、適度增加銷售回款（預計2000萬），有利於次月的整體均衡銷售。
以上營銷計畫為最大可能的目標計畫，我司有信心去全力以赴實現，但需要強力的廣告推廣及廣告執行達成此計畫，我司年初提交的推廣及預算方案為基礎保證，希望開發公司重視推廣及執行。同時希望開發公司重視二期**的及時推出，如開盤實現45％以上銷量，開發公司應及時保證二期**在9月推售的所有條件。以便大家共同實現年底2個億的回款目標。
以上營銷工作計畫在執行過程中可能會受到一些因素的影響，比如廣告推廣、工程進度等，且會根據市場變化而變化，故整個營銷工作在最大程度上保證銷售業績的同時隨時做出適當的調整，此計畫書作為2023年本年度營銷中心工作計畫，實際操作請以具體情況作參考。
安徽華磊房地產顧問****
2023年4月6日
2023年銷售工作計畫
公司在總公司的領導 幫助和支援下，公司已具有初步規模，為國內市場的全面發展打下了基礎。尤其是在市場的拓展 新客戶的開闢，盛天品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長 客戶數額月月增加 市場的占有率已由原來的華東地區縱向到東北地區，並已著手向西南 西北地區拓展。盛天產品銷售和盛天品牌在國內信譽大大...
2023年銷售工作計畫
二 回款規劃 制定乙個簽定合同的回款明細表，將每份已存檔的合同回款日期標出。嚴格按照合同上標註的回款日期向客戶催收款項。在回款的過程中客戶總會提出這樣或那樣的理由進行推託，但欠帳還錢，天經地義，我所要做的是提高客戶的要求，讓客戶養成定時定量回款的習慣，如同打工資一樣。總之，回款是做業務的核心工作之一...
2023年銷售工作計畫
4 拓展市場，擴大產品市場覆蓋面。2010年銷售工作以廣東 西南區 大西北區為主要發展區域。各銷售人員以自己劃分區域為主，詳細了解市場特點，爭取向公司提供最好的市場資訊，好讓公司結合自身情況及市場特點發展一些優勢產品 如西北區要利用我們優勢產品剎車油的市場基礎，重中之重發展西南區。因廣西 雲南 重慶...