2023年下半年市場發展方向主要是推廣公司柔性防水、高彈性防水以及雷帝膠粘劑。
一、市場拓展方向
1、區域內意向客戶：
保持持續的跟進，了解二級**商的進展情況以及逐漸提高把握二級**商的能力。
2、老使用者:
維護好客戶關係，在現有的二級**群體中分析客戶狀況，不斷溝通需求，進一步的挖掘新的意向客戶。同時引入業務員深入和客戶溝通。了解客戶資訊化規劃。
逐步在客戶中找到重點客戶，針對性的培養。為產品部銷售更多產品打下好的基礎。
3、大範圍的拜訪客戶。
每週拜訪客戶不少於10家，不斷以客戶為導向，找出優質使用者。擴大與產品部的配合力度，深挖掘，共同做好區域市場。
二、市場拓展計畫如下：
1、防水產品、膠粘劑：
a、半年內發展10個核心**商，主要負責中低端市場。針對一些對產品需求低，客戶數低的客戶，交給**商負責操作。擴大市場影響力度，以量取勝。
b、擴大公司本地化的影響力度。針對資訊建設經費相對充沛的一些重點客戶，針對性的跟進。提高防水銷售的金額。
2、其他產品：
a、在老使用者中，尋找優質客戶群，搞好客情關係，逐步推進其他產品的銷售，擴大業績增長點。
三、採用區域劃分管理，區域內意向客戶情況
1、惠城區域
2、惠東區域
3、惠陽區域
4、博羅區域
四、任務目標
下半半年任務目標：100萬
明細：1、計畫新增15到20家二級**商，回款金額50萬，佔任務額比例50%；
2、老使用者公升級5到10家，回款金額30萬，佔任務額比例30%；
3、家裝公司發展8到10家，回款金額20萬，佔任務額比例20%
五、員工要求：
1、必須擬定月度計畫，再劃分周、日計畫和總結。
2、每週進行一次例會匯報工作情況。
六、獎罰制度
1對完成工作任務者每月設立業務冠軍獎200元。
2、對於沒有做計畫和總結的一次扣除50元。
七、業務提成按3%進行提成，當月發放收回貨款的額度進行1.5%發放。剩餘1.5%至年度發放。
八、客戶返利
對於客戶膠粘劑累計達到10噸送一噸，5噸送0.5噸。進行發點。如此類推。
2023年銷售計畫
2011年銷售年度工作計畫 一 學習提高，融入集體 1 學習產品知識 企業文化 公司制度。了解市場需求，收集客戶資訊分析篩選出重點客戶，收集到聯絡人和 作為長期的開發物件，並有針對性的深入了解客戶的詳細資料。2 收集整理出目標區域的所有潛在客戶資訊，並一一核實資訊的真實情況，聯絡人 工廠位址，需求情...
2023年銷售實習報告
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯絡銷售業務，推銷該廠的主要產品 衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這並不是件好差事。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯絡初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯絡的老顧客...
2023年銷售經理計畫
銷售經理計畫篇一 隨著 區汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山 區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發展。20xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到 突...