營銷策劃案
題目： 「劉家竹園富硒雞蛋」營銷策劃方案
參賽隊員姓名
參賽院校
指導教師： ****
企業名稱
聯絡人姓名： ****：
作品完成時間
摘要綠色生態食品是乙個有巨大潛力的市場，我國消費者的消費觀念正在改變，越來越多的人開始注重養生，有遠見的商家會看到，開拓生態食品市場，不僅能贏利於當前，更能通過生態產品的系統營銷，發現消費者的需求並引導消費者消費——這是生態產品的制勝未來之道。
劉家竹園生態農業****是我們學校的乙個實習基地，在工學結合實習的過程中，遇到了企業開發富硒雞蛋的專案。於是我們運用所學的營銷理論知識，結合企業的實際情況，通過對劉家竹園富硒雞蛋專案進行市場分析，制定出了劉家竹園富硒雞蛋的營銷策劃方案。本策劃方案的亮點：
產品策劃中緊貼當前消費者的需求特點和消費熱點；進行**策劃時，我們抓住了消費者對於**的判斷標準，用貼近價值的**打入市場；在渠道策劃中，我們根據目標市場相同原則，積極開拓新渠道；在**策劃中，我們針對swot分析中我們的劣勢，開展了有針對行的**活動。
劉家竹園生態農業****成立於2023年，註冊資金為50萬，隨著公司的規模不斷擴大，2023年準備增資200萬。公司下設有劉家竹園雞蛋專賣，劉家竹園餐飲、劉家竹園生態旅遊基地。
公司主營產品劉家竹園雞蛋，在2023年通過綠色無公害產品的審批。雞採用完全放養的方式，吃的是玉公尺、小麥、豆粕、蔬菜、竹園小蟲，保證了雞蛋的質量和營養，現在常武地區銷售非常好。
同時劉家竹園生態農業****發現現在市場上的麵館由於沒有好的原材料，無法做出美味又健康的雞湯麵條，而劉家竹園有自然放養純種小腳草雞可以作麵館的上等原材料，所以2023年，他們通過投資「劉家竹園雞湯麵館」切入餐飲行業。現在已有四家麵館營業，規劃2023年可以達到10-15家，最終可以形成劉家竹園雞湯麵館加盟連鎖店。劉家竹園不僅可以賺取加盟費，而且擴大了自己產品的分銷渠道，同時麵店剩餘的泔水為雞提供了天然食料。
基於劉家竹園雞湯麵館的成功，積累了經驗，劉家竹園生態農業****開始在餐飲行業的擴張。同年，在湖塘新城南都開了首家「劉家竹園酒店」，酒店的特色產品雞湯和炒雞蛋受到廣大市民的喜愛，平均每天客流量在300-500人次。
劉家竹園養殖基地位於溧陽社渚金山，占地1300畝，山上有竹林300多畝，風景秀麗。憑藉自己經營酒店獲取的經驗，2023年劉家竹園生態農業****又在金山腳下建了占地2000平公尺的劉家竹園山莊，山莊配套設定了大小會議室、大小餐廳、標準間和商務套房，同時引進了野魚塘、茶葉、綠色蔬菜等其他生態產品，構建了乙個生態旅遊山莊。遊客可以在休閒娛樂中，見證劉家竹園雞蛋的生產過程。
從上我們可以看到，劉家竹園生態農業****步步為營，逐步擴充套件經營專案，構成了乙個完整的生物鏈，奠定了公司的成功基礎。可以說是一枚小雞蛋成就了乙個企業的大發展。
隨著物質文明程度的提高，健康逐漸成為人們購物及消費首先考慮的因素，與此同時，隨著環境保護意識逐步加強，消費者的生態觀念越來越強烈，希望所消費的產品和服務能與人類自身的生存環境協調一致，有利於人類社會的可持續發展。總結現在消費者的消費觀念：崇尚自然，追求健康，注重環保。
這些觀念的出現，為綠色食品市場的發展提供了契機。
進入新的世紀，我國的綠色食品市場有了很大的發展，但是其發展工藝和速度與發達國家的發展程序相比還有很大的距離。究其原因，除了消費者消費觀念相對落後；更多的是企業生產經營的觀念滯後，綠色食品發展的導向存在一定的偏差。在我國綠色食品行業的發展還是消費者消費觀念主導企業生產經營，而不是企業引領消費者消費觀念提公升。
所以，新的消費熱點一出現，很多企業蜂擁而上，競爭非常激烈。
劉家竹園生態農業****現在就處於這樣乙個行業發展狀況中，由於消費者對於草雞蛋的需求擴大，現在養殖草雞的企業越來越多，一些農戶也在養殖草雞，從整個行業發展趨勢分析來看，未來5-10年行業必定會引來很多競爭者的涉足，從而競爭加劇。如何應對未來的激烈競爭，如何能夠在競爭中保持取勝，企業領導者也在思考。最終，企業吸取了保健品企業的發展思路，抓住企業引領消費者觀念提公升的主線，通過開發新產品，走在行業發展的前端，避開低端的競爭。
企業注意到，現在硒這種微量元素對健康的作用引起了人們的重視。通過調查發現，我國72%以上的土壤為缺硒地區，尤其是在長江三角洲、珠江三角洲等地區，因此現在含硒的保健品越來越多，越來越受歡迎。那麼，我們能不能讓我們的雞蛋也富含硒這種元素呢？
通過食用富硒雞蛋來給人體補充有機硒，變藥補為食補，既經濟又安全，市場潛力很大。劉家竹園生態農業****迅速與中國科技大學合作開發富硒雞蛋。由於劉家竹園生態農業****是我校的實習基地，企業策劃此專案時，我們正在實習，所以我們為「劉家竹園富硒雞蛋」 做了乙個營銷策劃的方案，旨在運用我們所學的專業知識，更好的幫助企業完成此專案。
劉家竹園生態農業****是常州地區規模最大的草雞養殖基地，企業一直以來致力於為常州人民提供綠色的高質量的雞蛋，希望把綠色食品變成大眾能夠消費得起的健康食品。
通過調查我們知道，現在的消費者對於綠色健康食品的需求越來越大，未來綠色食品市場機會很大。
現在市場上經營草雞蛋的商家很多，但是他們大多沒有自己的生產基地，而是從農戶那裡收購再貼牌**的。雖然也為草雞蛋，但其質量是難以保證的。而且這類企業規模相對比較小，新產品的研發能力也比較弱，威脅不大。
我國大部分地區都缺硒，尤其是在長江三角洲、珠江三角洲、華北、東北等地區，因此現在含硒的保健品越來越多，越來越受歡迎，如北大富硒康。但是人們對藥補有一定的牴觸心理，尤其是孕婦這一類飲食需謹慎的人群，就更不願意用藥補，所以人們更願意通過食物來補充營養。
通過以上分析，我們存在較多的競爭者，但是由於其生產並未形成規模，和產品本身存在缺陷，我們的產品佔據優勢，因此競爭並不激烈。
通過分析，我們發現綠色食品市場機會很大，相對威脅較小；而且劉家竹園生態農業****在同型別企業中佔據一定的優勢，對於自身的弱點，可以通過與其他企業合作或者通過一定的營銷手段來轉化。
基於該專案特徵，結合本產品市場定位原則，將常州市場的目標客戶鎖定如下：
總體目標客戶：所有對生態產品有需求的人群
主力目標客戶：在常州尤其是具有一定的消費能力和經濟能力的高中檔人群，這部分群體是我們的主力顧客。
輔助目標客戶：年輕的工薪階層、高階工作者，中層工作者、兒童、孕婦、老年人。
1、目標客戶需求分析
消費者是市場的主導者，現代人們的消費觀念是：崇尚自然，追求健康，注重環保，保持食品的可持續發展。能夠買到健康綠色食品是現代人們所追求的。
同時消費者也越來越注重體驗生態旅遊的樂趣，讓自己的孩子體驗一下勞動的快樂，享受農家樂帶來的愜意。
小孩爺爺想的富硒麥芽
富硒麥芽，誰知道有什麼用 2009 01 30 22 58 yiyunyun w 分類 中醫 瀏覽1684次 最近買了個保健品，叫富硒麥芽，7200微克400快錢左右，不知道 是不是合適，還有，聽說一定要美國認可的才可以吃，沒有美國認可的不能相信。2013 07 02 10 42 想家男人9 分類 ...
特色富硒食品開發專案建議書
第一章專案總論 1.1專案概況 1.1.1專案名稱 特色富硒食品開發專案 1.1.2專案承建單位概況 專案建設單位 寧陝縣雙全食品開發 企業法人代表 專案負責人 專案編制人 1.1.3擬建設地點 寧陝縣工業園區 寧陝縣城關鎮朱家嘴村 1.1.4建設內容與規模 1.1.4.1建設內容 新建生產廠房20...
富硒六味地黃丸有哪些作用
富硒濃縮六味地黃丸是滋陰補腎的代表方劑，不但可以應用於 腎陰不足 虛火上炎而出現的頭暈目眩 腰膝痠軟 耳鳴 遺精 手足心熱等症。而且還具有多方面的作用。富硒濃縮六味地黃丸具有顯著的增強免疫 抗衰老 抗疲勞 抗低溫 耐缺氧 降血脂 降血壓 降血糖 改善腎功能 促進新陳代謝及較強的強壯作用。1 過敏性鼻...