以上的各項加上對自身崗位強烈的使命感和責任心，促使我能有幸來到這裡參加此次競聘。
對於此次我競聘的高階營銷這一崗位，我個人覺得將在公司今後的工作中起到重大的作用。目前在公司各類營銷性指標中，有近80%為**渠道直接完成，可以說**渠道的把控與方向發展方向的掌握，對公司的發展會起到巨大的影響。
下面是我對未來的工作的一些設想：
1、 繼續推進渠道精細化管理手段
在近年，渠道組一直在號召**商採取精細化管理手段，並且發布了一系列的管理規定，現期我們的政策更多的是以公司層面行為帶動**商行動，從實際情況看**商只是機械的執行公司命令，其內在的、自發的能動性還沒有被調動起來，如何繼續深入的調動**的積極性使我們迫在眉睫要解決的問題，我認為解決辦法有兩條，第
一、公司繼續深入其營業員管控環節。通過嚴密的崗前，崗中培訓一部分或完全替代來營業廳自身培養，灌輸流程化工作模式，使每個營業廳的服務達到同質化，提公升營業廳業務水平與營業規範；第二，公司管控**商流程化，加強片區經理首問負責制，避免推脫現象的出現，保證**商問題能在最短時間內解決。
2、**商存量市場挖掘
現期**商業務主戰場還維持在對新增使用者的開掘階段，一是容易造成使用者反感，二是新增使用者使用期並不穩定，退訂率較高。對於公司來說大量業務隨使用者化為其他2範圍，而使用者質量不高也造成這些業務的順水東流，那麼最好的解決方式就是去調動**商發覺存量使用者。我的意見是可幫助合作廳建立常客檔案的方式來培養其習慣，檔案建立後合作廳可根據其發展使用者的使用情況對使用者實施積分管理，來帶動使用者的合作廳歸屬感，達成長效的合作廳服務形式。
3、保姆化**商服務機制
我在今後的工作中，將繼續推進保姆化的服務體系來對**商的個性化支撐，分為三個層面，第一層面，個性化的培訓，使培訓內容更貼近**商工作；第二層面，個性化的資料支撐，使**商對工作程序瞭如指掌；第三層面，個性化的發展模式輔助，使**商的發展路線更多樣化。以上機制可使**商得到更全面的服務，在使其工作能力的提公升的同時，更能達到拉近合作雙方關係的意義。
4、**商的全業務化
公司在未來的發展中將逐步擴充套件業務範圍，而從目前的情況看**渠道在這一程序中的參與度尚不足。我在今後的工作中將把提公升**渠道經營範圍的深度與廣度作為主要的工作方向去推進。首先，提公升**渠道與公司其他各部門業務資訊聯絡點，整合**商的社會資源，為公司集團、建維等工作提供支撐，是**商在更廣的層面參與公司經營。
其次，我將與**商共同利用目前在渠道已有業務，對全業務客戶提供更好地服務，如工地營銷、現場營銷等，使公司的客戶能到持續行的、豐富的服務，同時提公升**商經營的深度。
以上就是我對未來工作的幾點看法，有不成熟之處，也請各位領導指正。
我覺得本人能參加此次評比，受益最大的是因為我所在的集體是乙個團結、奮發的團體，正是因為有眾多同事的支援與幫助，才使我能走到今天，而我個人的成績與渠道團的成績相比，實在是微不足道的，無論評比結果如何，我都會在今後的工作中繼續努力，為團隊增光添彩。
移動公司中層管理崗位競聘報告
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移動公司渠道管理崗位競聘講稿
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