專案名稱：《心語》飲品有限責任公司
專案負責人：##
位址：浙江嘉興市嘉善縣人民大道***號
**：188***x3079
電子郵址：
日期：2023年3月2日
目錄執行概要3
第一部分基本情況5
第二部分產品介紹7
第三部分市場分析8
第四部分營銷策略10
第五部分經營管理11
第六部分財務預期12
第七部分融資方案16
第八部分風險控制18
執行概要
公司基本情況：
公司名稱：《心語》飲品有限責任公司
成立時間：2023年10月1號
註冊資本：30000元
實際到位資本：25000
註冊地點：浙江省嘉興市嘉善縣
公司性質：有限責任公司
專案負責人：##
位址：浙江嘉興市嘉善縣人民大道***號
**：188***x3079
目前公司主要股東及股份比例情況:甲（16.7%）、乙（13.3%）、丙（13.3%）、丁（13.3%）、戊（13.3%）、己（13.3%）
1~3年預期純利潤：12495.5（第一年）12496.5（第二年）13534（第三年）
公司業務：主營各式冰淇淋，兼營各種口味搭配的奶茶、其他飲品等。
主要管理者情況：
產品服務描述
《心語》有三個特色。包裝方面，有瓶裝和杯裝兩種，一種方便外帶，一種外表美觀，顧客可以選擇已準備好的小卡片附在上面，美觀可愛的卡片，已打好的漢字，表達您的內心。回饋顧客方面，愛收集的忠實顧客可以收集小卡片，在周年慶時也可以兌換小公仔。
產品方面，發展保健型的冰淇淋，保健冰淇淋是一種以增進人體健康為宗旨的冰淇淋。
研究與開發
包裝設計的更新、卡片的美觀、飲品和冰淇淋的設計、都有研發小組員工完成，有新設計的員工將用一定的方式給予激勵。
行業及市場
國內冰淇淋銷售行業每年的市場空間為120億元人民幣左右，由於近年來發展速度很快，行業年增長率超過了100%，行業平均利潤率則接近200%。
融資說明
已初步擁有資金16000元，預計共需資金30000元，我們選擇合夥入股的融資方式，在同學間進行宣傳，尋找合夥人，按出資多少確定投資份額，每月按投資份額進行分紅。
風險控制
投資就會有風險，畢竟我校現有奶茶店，他們都有一批固定顧客，而我們是新店，沒有固定顧客，並且我們的「diy奶茶」也是一種新模式，才在嘗試中，也許並不適合大眾要求。在學校也不一定就安全，也存在偷盜與破壞。
第一部分基本情況
公司名稱：《心語》飲品有限責任公司
成立時間：2023年10月1號
註冊資本：30000元
實際到位資本：25000
其中現金到位：16000
無形資產佔股份比例：16.7%
註冊地點：浙江省嘉興市嘉善縣
公司性質：有限責任公司
公司業務：主營各式冰淇淋，兼營各種口味搭配的奶茶、其他飲品等。
目前公司主要股東情況
員工待招
專案描述
（一）創業團隊宗旨
創業團隊----《心語》飲品店的宗旨為每乙個學生提供瞬間即成，綠色時尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，滿足廣大青年朋友時尚、美味、休閒的消費心理。同時運用全新的營銷模式，全方位多品種加之優美的環境，使消費者在消費的同時得到享受。爭取給大家帶來不同的四季味覺享受。
（二）創業團隊主要業務
《心語》飲品店第一年的業務主要是做向化院學生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務，第
二、三年在做冰淇淋的同時把產品服務逐步發展多元化，比如各種風味小吃，在做大做強的基礎上，爭取使自己的主打產品更加專業。
（三）創業團隊發展戰略目標
《心語》飲品店第一年的戰略目標是依託南化院綜合優勢創業，實現盈利，奠定好團隊創業的良好基礎；第
二、三年拓寬業務經營範圍，逐步壯大自身綜合實力，並在大廠附近力設立兩家分店，同時爭取有較好的投資回報，並在所在地區建立良好的公司形象和品牌。
第二部分產品介紹
1.產品
「心語，用漢字表達您的內心！」
《心語》有三個特色。包裝方面，有瓶裝和杯裝兩種，一種方便外帶，一種外表美觀，想同的是，顧客可以選擇已準備好的小卡片附在上面，美觀可愛的卡片，已打好的漢字，表達您的內心。每個心情都是一種回憶。
例如：在中考或高考時，可以選擇「朋友，加油！我們為自己的夢想一起奮鬥！
」親友生日，可以選擇「我們一直在你身邊。」等等。
回饋顧客方面，愛收集的忠實顧客可以收集小卡片，在周年慶時也可以兌換小公仔。考慮到顧客想收藏卡片，不願兌換，可以選擇在反面蓋個笑臉，表示不可再換小公仔。
產品方面，發展保健型的冰淇淋，保健冰淇淋是一種以增進人體健康為宗旨的冰淇淋，未來食品的發展趨勢是要以適合人們對營養的要求。考慮到現代女生害怕長胖，特意推出這一冰淇淋。公司主要生產的產品可分為:
冰淇淋類、奶茶類和其他飲品。各種口味，各種大小，各種選擇，服務大眾，為顧客提供最好的服務。
產品分為：
(1).冰淇淋類：現釀酸奶系列、火鍋冰激凌、diy所有系列……
(2).奶茶類：珍珠奶茶、堅果奶茶、桂花奶茶、薑汁奶茶……
(3).其他飲品：鮮榨果汁、冰鎮拿鐵、薄荷茶、紅茶、綠茶……
2.服務
我們根據不同人群的特徵推出一些**，比如a、b、c、d類**，情侶**、學生**等。
炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節，顧客可以在任何時候都能吃到冰激凌，尤其上完體育課，想喝可樂、雪碧的學生，我們可以為他們提供漂浮式冰激凌飲料，既涼爽又解渴。在冬天的時候，我們店會主打火鍋冰激凌、油炸火燒冰激凌，讓顧客享受到溫暖的感覺，不會因為冬天吃冰激凌而感到寒冷。總的來說，我們的產品是適合任何季節的。
奶茶和其他飲品還可以提供情侶鴛鴦杯等。
第三部分市場分析
（一）市場優勢
1、位於學校附近，有一定的消費人群
2、奶茶類飲品深受學生歡迎，有一定的客源
3、成本較低
4、飲品型別較多，能吸引消費者
（二）競爭劣勢
1、該店目前經營品項單
一、不能滿足學生的需求，所以限制了消費群的擴充套件
2、單純的奶茶經營，目標人群有侷限性
3、進入市場較慢，失去先機
4、剛剛開設的店鋪，還沒形成品牌效應
5、附近奶茶飲品店較多，競爭壓力較大
（三）市場機會
1、消費人群大，有擴大的趨勢
2、消費人群為學生，前景可觀
3、市場需求增長強勁
4、學校較多，有擴大市場份額的機會
（四）市場威脅
1、可能會出現新的競爭對手
2、奶茶的替代品繁多
3、目標人群消費習慣不定，
（五）市場調查
2009—2012冰淇淋全行業銷售總額
國內冰淇淋銷售行業每年的市場空間為120億元人民幣左右，由於近年來發展速度很快，行業年增長率超過了100%，行業平均利潤率則接近200%。冰淇淋銷售領域從2023年開始成為了小本創業領域中的熱門行業。在16-20歲的受訪者當中，冬天吃冰淇淋的比例高達78.
3%，最難抵擋冰淇淋的**的群體為女性。所以猶太人說：要想發財，就盯住女人，兒童和嘴！
而《心語飲品》提供女人和兒童喜愛的飲品，目前，廣大消費者更喜歡自己動手，體驗生活，享受自己成功的喜悅。
第四部分營銷策略
1.產品策略
diy系列 ：我們提供機器及原材料，消費者在我們師傅的指導下，自己動手做自己喜歡的屬於自己個性的冰淇淋。
產品外形獨特有個性，並為每款產品冠以別出心裁的名稱，考慮到現代女生害怕長胖，特意推出保健型冰淇淋，以吸引不同口味、不同目的、不同級別的消費者。
2.定價策略
冰淇淋屬於非必需品，**因素成為人們消費它的—個主要因素。**和經營者所處的區域、目標市場、冰淇淋口味、裝置有關。根據各種原因主要採用成本導向定價法。
低檔冰淇淋定價一般在3～6元左右、中檔冰淇淋定價在7～10元左右、高檔冰淇淋定價在10～20元左右。
根據目標市場定價規則大致為：縣級城市、城鄉結合部等區域，產品定價不易過高，在5元下列較宜。地級城市和西部的部分省級城市，產品定價應為中檔(15元左右)。
直轄市、省會城市的冰淇淋定價就相對較高，—般在50元下列。高檔商務區中的冰淇淋定價最高(50元以上)，商業步行街中的冰淇淋定價為中檔(25元-50元左右)，校園門口冰淇淋定價最低(5元下列)。在女性用品店鋪集中區域開設的冰淇淋店，定價在25元-50元之間。
3.分銷策略
創業團隊成員、大學生兼職人員分區域人員推銷的直接渠道策略。與運輸、倉儲等渠道成員單位的良好合作策略。
4.**策略
（1）. 建立**型組合**模式，可以免費幫助學生情侶、朋友哥們、師生、姐妹等搭配適合自身個性的**
（2）. 建立數量折扣模式，即在購買一定數量的產品時送乙個可愛小公仔或一杯奶茶
（3）.文化營銷即宣傳我們店的不同與其他店的特點：diy·show以及冰淇淋的發展歷史、文化背景，在品嚐的同時，讓學生學點課外知識。
（4）.在附近學校門口舉行大型宣傳活動，主要有現場展示、同學現場互動參與試做，做的好的可以有獎品贈送，同時獲得我們店的vip卡。
第五部分經營管理
首先，顧客需要優雅但別具一格的氛圍來享受，我們會跟著時的節的變更購買牆紙，春天我們會都買一些有花花草草圖案的牆紙，給人溫馨的感覺。
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