xx游泳館運營商業計畫
策劃人：王桂青
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目錄執行概要
企業概況
目標和策略
簡要背景
產品、服務描述
市場描述
競爭分析
營銷與銷售策略
目標定位
銷售策略
定價組織與管理
企業形式
管理層財務計畫
【執行概要】
企業概況
長沙俊康體育文化****，是一家致力於體育產業經營管理、體育用品銷售的專業體育公司，現公司擁有湖南省各類體育專業人才數十名其中高階教員兩名、運動健將五名、初中級教練數名、高階救生員八名、水球、花樣游泳、水中健身操教練數名，組成經驗豐富的體育專案管理與教學團隊，均擁有國家頒發的專業職業證書，為公司管理提供有力保證，在經營中公司秉承「誠信、創新、專業、專心」的價值觀，最大程度滿足群眾要求，做到持續發展回饋社會。
目標和策略
長沙俊康體育文化****的長期目標是成為長沙乃至湖南最大最有影響力的體育文化公司，為廣大客戶提供最優質的游泳場館以及最優秀的教練團隊。在經營的第乙個年度裡，公司將針對場館周圍的學校社群及工作單位;第二年將對場館周圍數公里之內的範圍進行推廣宣傳;以後的幾年裡將對長沙市範圍內進行宣傳推廣游泳場館，成為長沙市最知名的游泳場館。舉辦業餘游泳比賽賽事，提高場館的影響力度。
簡要背景
游泳是最受歡迎的健身運動專案之一。適當地進行游泳鍛鍊，不僅能給人帶來心理上的愉悅，塑造流暢和優美的體型，還能夠增強心血管系統的機能，增強體質，提高協調性。許多運動專案都容易給機體造成勞損或損傷，但游泳是勞損和損傷率最低的體育活動。
因此，游泳是一項很好的、可以終身進行鍛鍊的健身運動。
游泳有如下好處：
1、 改善心血管系統的功能
2、 提高呼吸系統的機能
3、 改善肌肉系統的能力
4、 使身體成分比例更加合理，從而塑造健美的體型
5、 改善體溫調節的機制，預防疾病，****
6、 磨練意志，培養注意品質，促進心理健康和智慧型發展
【產品、服務描述】
xx游泳場館專業為社會上游泳愛好者提供最好的游泳場所，為游泳愛好者提供最優質的服務和教練團隊，最大程度滿足群眾要求。
加上具體產品專案，要突出特色。
【市場描述】
近年來,隨著體育產業的發展,體育活動日益頻繁,體育經營活動在不斷發展的同時,特別是游泳場所他們的經營活動在推動地方群眾體育健身,引導群眾體育消費起到了積極的作用。現在的游泳場館經營完全大有潛力,只要細心地、認真地、努力地去做,又有實力雄厚的廣大游泳愛好者的支援,游泳場館經營必定會成為一項真正的朝陽產業.
【競爭分析】
競爭對手要分析到位：有多少家，他們有什麼優勢，他們的營銷策略等等
競爭優勢
個性化服務：為您提供個性化高檔服務，以滿足您的鍛鍊需求，為您打造專業健身休閒娛樂場所
以安全為重點：公司始終將安全視為重中之重，我們擁有專業的救生及不處理指導老師，以確保人員安全和水質合格
以專業為基礎：我們有專業的教練團隊，為您提供最專業的指導
競爭劣勢
（本部分未做市場調查故未做分析）
威脅季節性，游泳場館的旺季多在夏季和春末秋初，季節性明顯，若場館為四季恆溫場館可減小這方便的威脅。
【營銷與銷售策略】
目標定位
在校大中小學生及社會上游泳愛好者
銷售策略
1、 可以對場館的冠名權進行拍賣，增加場館的收入。
2、 制定合理、完善的會員制度。是游泳場館經營成功與否的最重要的保障.要把吸引更多的會員作為經營的重點,採取各種形式的活動,用游泳來接近與會員的感情交流,讓更多的會員對這個游泳場館有認同感和歸屬感,是經營的主要任務.
會員的形式可分為年卡會員,月卡會員和一般會員. 年卡會員通常是每年一次性的購入一定數目小時的場地使用權,並由此而享受一些較高的服務和優惠待遇.如最優先預訂場地,免費參加比賽,定期接受免費教練指導,可參加游泳知識講座,獲贈游泳書刊,優惠購買游泳帽、毛巾等游泳用品.
月卡會員,通常是每月一次性購入一定數量時間的場地使用權,並享受一定的優惠待遇和免費參加會員活動. 一般會員,是定期交納一小部分會費,享受相應的優惠條件,並能免費接受定期的一般培訓、指導和參加會員活動.一般會員可以大量發展,主要面對高檔收入愛好者和中檔收入的愛好者,接納他們為一般會員,並吸引他們成為永久會員.
做到細水長流,積少成多.這也是會員收入不可低估的一項重要內容.（沒必要太多廢話）具體一些，把怎麼做會員寫上。
3、 通過舉辦各類游泳培訓,提高收入,增加游泳人數。發展潛在的消費人群順應愛好者的要求,舉辦各類游泳培訓班,尤其是初級游泳培訓班,不但可以提高收入,還可以保證周邊地區游泳人口的持續發展. 游泳培訓班,以初級培訓班為主,適當安排中級提高班和高階訓練班,還可以在寒暑假舉辦學生的游泳夏令營、冬令營;另外還可考慮面對學生安排的長期體校班,少兒的短式游泳班等.
4、 定期組織業餘比賽,爭取建立乙個傳統的業餘賽事。盡量讓比賽冠名的這種無形資產轉化為有形財富. 組織業餘比賽,不但可以滿足許多愛好者的要求,還可以保證有一定的收入.
比賽可試行獎金制,激發愛好者練習游泳的熱情,促進地區業餘游泳水平的整體發展,以帶動和影響更多的人到游泳場上.提高場館的影響力增加潛在客戶。
5、 努力創造游泳場館的衍生專案收入。游泳場地建設諮詢、游泳經紀人公司、游泳餐廳等（這個要根據他的實力而定）
6、 要切實抓好,游泳精品專賣和休息廳服務銷售。是向愛好者提供各種游泳用品服務.主要包括泳圈、泳帽、泳衣、飲料、提供游泳書籍、音像製品等各種服務,應從滿足不同游泳愛好者的各種需要出發.
休息廳零賣,是提供乙個優雅、舒適的環境,配合一些小食品、小點心和各種運動飲料等,為愛好者做到更周全的服務.
定價場館為游泳愛好者提供了良好的環境、一流的服務及優質的教練團隊，目的是為了保持可能的最高利潤的同時仍然不失為顧客乙個合理的費用（本部分調查後根據場館本身條件及同行業的標準來制定）。
【組織與管理】
企業形式
長沙俊康體育文化****是一家法人公司，股東對企業的債務和責任承擔有限的個人責任。
管理層總經理:***
財務經理：***
銷售經理：***
場館負責人：***
活動策劃：***
【財務計畫】
（本部分略）
ps:由於初次做關係場館運營策劃，其中難免有許多紕漏及不足之處，希望能夠指正，謝謝！
游泳館旺季市場分析及營銷專案商業企劃書
淮濱游泳館企劃 書目錄一 執行總結 1 1背景 二 市場機會 2 1游泳館選址 2 2場地面積 三 投資分析 四 機遇與風險 4 1機遇 4 2遇知風險 五 市場營銷 5 1宣傳期 5.2試運營 5 3正式運營 六 風險資本 七 退出機制 八 總結 一 執行總結 1 背景 淮濱地處中國中原旳 城市，...
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商業計畫書提綱
一 商業計畫 封面 公司名稱 公司位址 公司 號碼 製表日期 發行的 保密 不得影印 退還 二 執行摘要 描述企業理念和企業 商機和戰略 目標市場和 競爭優勢 成本經濟性 盈利性和收穫潛力 團隊招股說明 三 行業和公司及其產品或服務 行業公司和公司理念 產品或服務 進入戰略和成長戰略 四 市場調研和...