各地商人性格特徵與經商技巧.txt22真誠是美酒，年份越久越醇香濃型；真誠是焰火，在高處綻放才愈是美麗；真誠是鮮花，送之於人手有餘香。一顆孤獨的心需要愛的滋潤；一顆冰冷的心需要友誼的溫暖；一顆絕望的心需要力量的託慰；一顆蒼白的心需要真誠的幫助；一顆充滿戒備關閉的門是多麼需要真誠這一把鑰匙開啟呀！
各地商人性格特徵與經商技巧
北京商人[特徵]
l北京人非常實際，不論他們做什麼，都給人一種務實的感覺。
l在生意場上，北京人格守一條格言：「做朋友只是一次，害自己卻是終生」。
l在企業產品推銷上，北京人的觀念是「好貨不用吹」。
l北京人進的貨，常常是二三手的**。
l面子這玩意兒，雖說害苦了北京人，但是，與北京人做生意，還真得尊重面子。
l北京的生意人深知人們有「跟著哄」的特點，於是千方百計地利用。
[實戰]
1. 帶點兒政治味
¨ 首先，在與北京人做生意時，要帶點官味，多打政治牌，才能博得他的好感，並開啟合作的第一步。
¨ 播出一些政治名人做招牌，可以增加公司企業或個人在北京人心中的分量。
¨ 在企業、大集團和知名品牌容易在北京開啟局面，取得好的市場。
¨ 公司、集團的董事長或總裁親自出面，北京商人會認真對待，勿用自己手下無足輕重的人與他們談生意。
2. 學懂他們的幽默
¨ 熟悉以上四種北京人常用的慣用幽默，體會其侃的特點。
¨ 多接近一些善於京味幽默的北京朋友，領會其幽默風格。
¨ 聽到一些額與環境不合的話語時，這就可能是北京人的幽默，這時應多想想，領會其幽默之意。
3. 多接觸多侃。
¨ 要有耐心。
¨ 要善於引導。
¨ 當心美人侃。
4. 以誠相待。
5. 注重人際交往。
6. 迎合「貴族夢」的消費額。
7. 北京人的廣告要注意。
8. 主動上門。
9. 花架子要氣。
10. 要注意文化味。
11. 要注意官商。
¨ 最主要的特點是以權經商。
¨ 顯著的特點是官商互惠，無本萬利。在與他們做生意時，應注意：
a. 與他們建立長期的友好或關係，許多難辦的問題，可以迎刃而解。可以加快行政機構的辦事效率。
b. 必須小心行政的干預活動的各個環節。
c. 若雙方生意發生問題，必須謹慎處理，如果打起官司來定輸不贏。
¨ 防托兒
上海商人[特徵]
l上海人做生意的目的十分明確，經濟利益是唯一準則。
l在生意場上，沒有利益的事，上海人決不幹。
l上海人只求得自己應得的部分，非分之想不多。
l若上海人做生意，常常會因個別小問題爭論不休，時間拖得很多，使人們常常會感到同上海人做生意很累。因此，與其做生意地必須要有充分的耐心。
l上海人守規律，一旦訂了合同，如無有抗拒的外力影響，上海人大多會按合同辦事，決不含糊。
l和上海人做生意，在金融領域的合作容易成功。
[實戰]
1 上海、商家的必爭之地。
¨ 對上海的經濟中心，應有足夠的認識。
¨ 重視其改革開放，向國際化大都市邁進帶來的巨大商棋。
¨ 充分發揮上海的金融優勢和轉口港的作用。
2 參與競爭。
¨ 積極參與競爭，不要害怕和膽怯，勇於在上海開拓出一片市場。
¨ 競爭產品必須以質量取勝，杜絕假冒偽劣。
¨ 在競爭中，應多運用廣告戰，大膽推介自己。
¨ 在競爭中，應注意物美價慊，降低**，多送實惠。
¨ 重視營銷
¨ 有正確的商家心態和策略，不作不正當的行為。
3 看懂上海人的海派性格。
4 不講別的，只講經濟利益。
5 淡化感情，少講義氣。
6 掙錢只得自己的乙份。
¨ 事先要對對方的要求有大致的估計，只得掙自己應得的就好了，不要有太高的企圖，否則，上海人是決不會幹的，
¨ 要和上海人做生意，必須注意的，不要企圖「宰」上海人。
¨ 和上海人打交道也不必太小心。
7 要有耐心。
8 注意遵守商德和法規。
9 注意簽訂合同。
¨ 契約意識要強，簽訂合同是雙方合作的法律依據，一般是不能少的。
¨ 合同簽訂必須內容全面，表述精確，特別對對方的責任、義務有清楚的表述。
¨ 簽訂合同時，對可能出現的意外盡可能考慮並有相應的對策條文。
¨ 合同的簽訂必須符合國家、地方（合作雙方所在地）的有關法律、法規要求，不能夠產生因可預見的主客觀原因而使合同不能履行的狀況。
¨ 必須履行合同。
10 不要讓上海人冒大風險。
11 利用新「買辦」
12 進行**交易。
13 快捷迅速闡述自己的立場。
14 多按國家標準進行生意往來。
廣東商人[特徵]
l和廣東人談生意，除了錢，一切都是白搭。
l在廣東人眼中，有了錢，也就有了地位、有了面子，廣東人給有知識、有能力、工作卓有成就的人的「面子」就是金錢。
l在廣東，人人都忙忙碌碌，為生計而忙碌，為掙錢而忙碌。為了錢，廣東人可以放棄一切。
l廣東商人總是以最能顯示其有實力的一面與你接觸，他的服裝一定是名牌，他的手提包一定是最精美昂貴的密碼式手提箱，他的手錶一定是世界名牌。
l廣東人敢闖敢幹，在商場上了善於借雞生蛋。
l廣東人很迷信，尤其生意人更是這樣。
廣東商人[實戰]
1. 做生意不可不到廣東
2. 利益交往，少空談情義
3. 少談政治
4. 儘管開展新意和風險性的合作
5. 注重在銷售服務上的競爭
6. 要發財，忙起來
7. 注意手腳要快
¨ 乙個新產品面市了，市場反應好，馬上大批量投放。
¨ 一旦市場沒有接受，馬上調整產品生產。
¨ 始終保持一種高度警覺狀態，隨時準備應付市場變化。否則，就會被廣東人擊敗。
8. 注意外表要氣派
9. 小心他利用你的錢辦他的事
10小心「王婆賣瓜」
¨ 小心從事，提防被其虛假方蒙住。
¨ 仔細學習其方法，利用廣告進行營銷創利。
¨ 重視其廣告的宣傳作用，從中領會其產品的實力和質量，然後選項取好的產品進行銷售。
11講究避諱，投其所好
12小心黑道
香港商人[特徵]
l 香港人的燦爛**是在巨大的生存壓力下「搏」出來的。
l 香港商人喜歡說「搏一下」，大概就是競爭一下的意思，這比「試一下」的分量要重，不像試那樣輕描淡寫。搏，就是要整頓的精神，全力以赴，搏，多少帶有一種冒險的精神。
[實戰]
1. 要利字當頭
¨ 與他們可以大膽講價談價，也不要謙讓，能賺則賺，把利益放在首位。
¨ 少來情感色彩，他們不會吃你這一套。
¨ 所有的行業都有商機，可以大膽去發掘。
2. 注意香港人傳統的中國人經商之道。
3. 小心香港人的「搏命」。
¨ 學習他們在生意場的那種全力以赴，決不罷休的精神，力做商辦強人。
¨ 對他們「搏命」式的挑戰，及時做出反應，力爭市場上的主動權。
¨ 利用他們的「搏命」精神，進行合作，銷售自己的產品。
4. 小心香港人的「搏亂」
¨ 總不問對方情況，要了解對方底細，不與情況不同的香港人做生意。
¨ 在交往過程中，重視對方的一言一語，仔細判別對方的真實身份做和生意的誠實。
¨ 凡事兩面想，採取兩手抓，兩手硬的策略。
¨ 發現情況不對，及時收兵，不抱僥倖心理。
5. 嘆世界
「嘆世界」則是享受自己的世界。與他們做生意時，應注意的是：
首先，必須對他們生活的方式有乙個充分的認識和了解，再交往才不會失節禮。
其次，要注意投其所好，善於與其「嘆世界」，在嘆世界過程加深感情，做成生意。
再次，要因人而異，不同的人用不同的「嘆」的方式。
6. 注意他們的迷信心態
¨ 要非常注意祥吉，摸清他們生辰八字和幸運方向和幸運數字，投中其杯。
¨ 要了解他們的風水忌諱，千萬不要觸及他們的忌諱之處。
天津商人[特徵]
l 天津商人沒有太多的「王婆」意識，他們的主要精力全放在商品的質量上。
l 天津商人堅信忠厚不求本，刻薄難賺錢，與天津商人做生意，很少抗、蒙、拐、騙的現象發生。
l 天津商人崇科學、重信譽、講實幹的良好作風以及與國際慣例接軌的經營原則，使其具備了良好的投資軟環境。
[實戰]
1. 認識天津人的生意經。
2. 放心購買天津貨。
3. 重視其創造性的商業思路。
4. 精賣傻買。
5. 把做生意與修身治國平天下聯起來。
6. 投資到天津。
山西商人[特徵]
l 山西商人大多白手起家，一步一步走向成功，他們靠的是勤儉吃苦的創業精神。
l 山西人經商以信以誠為本，人們也「莫不以為誠而信之」，這就招來更多的顧客，生意也就越來越好。
l 山西人經商做生意乙個重要的特點是薄利多銷，產銷結合。
各地商人性格特徵和經商技巧
一 北京商人1 北京人非常實際，不論他們做什麼，都給人一種務實的感覺。2 在生意場上，北京人恪守一條格言 騙朋友僅是一次，害自己卻是終生 3 在企業產品推銷上，北京人的觀念是 好貨與用吹 4 北京人進的貨，常常是二三手的 5 面子這玩意，雖說害苦了北京人，但是與北京人做生意，還真得重視面子。6 北京...
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