企業計畫書創辦你的企業

前言目錄1. 企業介紹 2

1.1 企業名稱 2

1.2 企業型別及經營範圍 2

1.3 企業銷售的產品或服務 2

1.4 企業服務物件 2

1.5 企業可解決並滿足顧客的需求 2

1.6 企業的選址與布局設計 2

1.6.1 選址與布局設計 3

2. 企業的市場分析 3

2.1 企業的市場機會 3

2.2 企業的顧客分析 3

2.3 企業具體的競爭力和贏利能力 3

2.3.1 相約酸辣自身資源分析 3

2.3.2 與其他酸野店的差異分析 4

2.3.3 相約酸辣的自身特色 4

2.3.4 swot分析 4

3. 企業的營銷計畫 5

3.1 企業**的產品或服務 5

3.1.1 產品的採購與儲運 5

3.2 確定**的產品或服務** 5

3.3 企業銷售方式 6

3.4 營銷策略 6

3.4.1 主要採取的策略 6

3.4.2 市場**活動計畫 6

3.5 銷售** 6

4. 企業的管理 7

4.1 企業的組織機構 7

4.2 企業的日常管理要求 8

4.3 企業管理的基本費用** 8

5. 企業財務計畫 8

5.1 企業的資產 8

5.2 銷售**和成本計畫 8

5.2.1 銷售收入** 9

5.2.2 銷售和成本** 10

5.2.3 現金流量計畫 11

6. 創辦企業的行動計畫 12

相約酸辣創業計畫書

1. 企業介紹

1.1 企業名稱：相約酸辣

1.2 企業型別及經營範圍

本企業屬於生產製造，零售及服務為一體的企業，自己購進原材料加工成產品,再自行銷售。本企業以廣職院為定點銷售，銷售人群面向全體在校人員及其他人群。

1.3 企業銷售的產品或服務

本企業主要經營以各種瓜果蔬菜為原材料，把原材料醃製成各類酸辣食品，以滿足消費者的需求。本企業的服務質量高，態度好，對待顧客做到「微笑服務」，我們的產品及服務都離不開「健康、美味、優質」的宗旨。

1.4 企業服務物件

本企業的店面設在廣職院的一條街，主要服務物件為廣職院的廣大師生，同時也面向教職工的家屬及其他人群。

1.5 企業可解決並滿足顧客的需求

廣職院是乙個匯聚一萬多名學生的大學院，其中女生居多，而大多女生都喜歡吃酸野，還有些同學消化不良或者有暈車現象，也希望吃些酸野來助消化和緩解暈車現象，也有些同學吃完飯後想吃些酸野等零食。但是在廣職院內的酸野店僅有一家，而且品種單一，同學們有時會買不到需要的酸野，所以為了滿足這類同學的需求，我們決定開一家酸野店，相信一定能得到同學們的支援。

1.6 企業的選址與布局設計

1.6.1選址與布局設計

本店選址在廣職院的一條街內，因為廣職院的一條街是**最多、匯聚各種店鋪最多的地方，有利於集中客源，而且離女生宿舍較近，便於鎖住主要顧客，交通方便，方便進貨。

本企業是小規模企業，成本有限，所以店內設計無需太豪華，但能給人一種整潔明亮、舒適優雅的感覺，裝置的擺放也要整齊和有特色。

1.6.2企業的裝置與設施

店內設有顧客用的桌椅2套（300元），計算器1個（18元），擺放酸野和工具的長桌1張（20元），裝酸野的玻璃缸12個（192元），塑料籃5個（5元），剪刀2把（4元），還有竹籤（1元/把），塑膠袋（1.5元/扎），辣椒鹽水等這些工具和設施，另外還買了砧板1塊（5元）和刀2把（4元）作為生產時的裝置，總共550.5元，另外請人粉刷牆壁和安裝吊扇1臺（100元）、燈管2條（30元），估計用400元。

2. 企業的市場分析

2.1 企業的市場機會

我們根據向問卷調查的形式了解到,我們的市場十分廣闊，且具有很大的發展潛能.因為在廣職院內，酸野店僅有在大學超市旁有一家，超市內也有一些包裝的酸野食品，但產品不新鮮，購買的人不多，而且廣職院的女生佔大多數，所以市場相對空白，預計市場占有率是70%以上。

2.2 企業的顧客分析

本企業面對的顧客即為廣職院喜愛吃酸野的廣大師生及其他人群。主要顧客為女生，因為大多女生都喜歡吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近的一條街，以滿足一些吃完飯又想吃零食的學生一族的普遍心理；其潛在顧客是男生和一些有暈車現象和消化不良現象的同學，喜歡吃酸野的男生不多，所以有些男生又因為害羞而不敢吃，我們就可以以打包的形式給他們帶走，還有些女生吃酸野的同時也能帶動男生一起吃，酸野有助於緩解暈車現象和有助於消化，所以那些易暈車又不想吃暈車藥的同學和消化不良的同學也會前來購買。

2.3 企業具體的競爭力和贏利能力

2.3.1相約酸辣自身資源分析

我們自身的資源相當豐富，不僅擁有龐大的創業隊伍，還擁有相對充足的資金，而且我們的創業人員還掌握了一定的創業知識和技能，可以使我們的創業之路更平坦。

2.3.2與其他酸野店的差異分析

我們的酸野店與廣職院的酸野店有很多不同，首先我們店的規模較大，品種較多，產品口味好，我們的產品有絕對的質量保證，服務是一流的服務，環境比較幽雅，我們的店址相對優越，便於鎖住顧客；與廣職院外的酸野店不同的是,我們的酸野店處於學校內，租金比較低，店面也比較小，技術相對薄弱，選址比較遠，不利於購進原材料，但是我們有較為穩定的客源。

2.3.3相約酸辣的自身特色

我們的特色主要是產品和服務，「綠色、健康、美味、優質」是我們產品的一大特色，售前、售中、售後的「一條龍」服務是我們的服務方略，「微笑」是我們永遠的待客之道，這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了基礎。

2.3.4 swot分析

優勢s：技術較高，提公升空間較大，口味更佳

品種多樣，產品新鮮

規模大，**較低

服務態度好

選址在**集中地區較為合理，顧源較廣

環境優雅、舒適

劣勢w：投資較大，需要資金多

產品剛投入市場，還無穩定顧客

經營和管理經驗不足

抗風險的能力較弱

市場機會o：我們優越的選址使我們擁有更多的市場機會，競爭對手的技術有限，品種單一，產品不夠新鮮，而且規模不大，**較高，服務不到位等缺點使我們更有機會爭取到市場份額，而且競爭對手不多，這些都為我們提供了良好的市場機會

威脅t：本店由於是以各種瓜果蔬菜為原材料的，所以受季節影響大，對採購方面造成一定影響，其次**商變更**，不按時**也是威脅之一，還有競爭對手改進技術，改變服務態度和擴大規模等對本企業的威脅更大。

3. 企業的營銷計畫

3.1 企業**的產品或服務

根據問卷調查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿蔔等，所以本店的主要產品有酸梅、蘿蔔酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產品口感香脆，既美容又**，助消化，品種多，維生素豐富，**低廉，更重要的是綠色和健康。大多女生愛吃酸野，所以目標顧客為女生，而廣職院的女生居多，所以目標市場是廣職院，在廣職院內酸野店僅有一家，競爭相對小，市場地位較高，市場份額也較大。

我們目前急需解決的問題是如何把生產技術做得最好，因為我們的技術有限，而只有生產技術高，產品的質量才好，才更容易鎖住顧客，為企業贏利，所以我們決定在書上和網上尋找最優的生產技術，還要到市中心的酸野店詢問和學習生產技術。我們企業賺錢的關鍵就是牢牢鎖住顧客，薄利多銷，而這些都需要我們從生產到銷售的每乙個環節都做好，只有這樣我們的企業才會不斷擴大和發展。

3.1.1產品的採購與儲運

我們的產品在採購上是由經理作出採購計畫，再由採購員進行採購的，我們會跟**商搞好關係，簽定相應的合作內容，避免**商變更**和不按時**，從而就避免了一定的風險。

產品的儲運方面，我們的原材料要求比較新鮮，所以不能儲存太久，必須盡快把原材料加工成酸野，酸野易於儲存，保質期比較長，這樣就不必擔心產品的腐爛和積壓問題了。我們在創業之初由於資金有限，所以產品的運輸必須包車，等到我們的企業有了一定盈利，我們會考慮購買適用的車輛來運輸。

3.2 確定**的產品或服務**

這些**是在成本的基礎上，再考慮競爭對手的**以及企業的贏利方面而制定出來的。以後會適時的根據市場的變化相應的調整產品**。

3.3 企業銷售方式

本店是生產製造企業，將把產品銷售給最終消費者。

因為本企業是的規模較小，人員和資金有限，還不能達到提供產品給批發商的規模，而直接把產品提供給最終消費者，可以減少轉經批發商、零售商的中介費，回饋的利潤大。

3.4 營銷策略

3.4.1主要採取的策略

廣告目標：我們對產品作大量的廣告宣傳，突出產品特點，可以利用校園的**進行宣傳

服務目標：我們以「微笑服務」為目標，為顧客提供最周到的服務

產品的生命週期：我們根據產品的生命週期來採取一定的營銷策略，在投入期，就要建立知名度，推出產品，在成長期，就要擴大市場份額，創出特色產品，在成熟期，就要固定市場地位，維持市場份額，開發新產品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問題了。

3.4.2市場**活動計畫

3.5 銷售**

放假期：1~2月，7~8月在這段時間裡，企業不銷售

投入期：3~5月，銷售量趨勢呈上公升狀態

穩定期：6月，9~12月，銷售量控制在穩定水平線趨勢發展

4. 企業的管理

4.1 企業的組織機構

本企業將付經理1名、會計1名、採購員1名、產品加工員2名、銷售員1名

4.2 企業的日常管理要求

本企業要求沒乙個員工都必須嚴格遵守企業的規章制度。每個員工都勤懇工作，認真負責，有敬業精神。如有違反規定的行為就給予相應的處罰。

同時企業日常運營中可能存在著盜竊，火災等風險，所以我們會帶領企業的員工一起學習應急知識，掌握相關的應對措施，提高員工的素質，從而把風險降到最低。

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