企業計畫書創辦你的企業

前言1. 創業機會

我們大學生正在接受良好的教育，學習各種創業知識，為我們創業打下良好的基礎。並且國家的許多政策也鼓勵和支援我們大學生自主創業，還給予我們許多的優惠，比如，對於稅收和登記問題，通過國家的有關政策獲知：大學生有自主創業，從註冊之日起，一年內免交有關登記類、證照類和管理類收費。

個體工商戶註冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收。這就解決了我們的資金問題，所以我們的創業機會很大。

根據對廣職院各類店鋪和商品的調查，我們發現廣職院內經營酸野的店鋪只有一家，而且規模不大，所以我們決定開一家酸野店。

2. 產品

根據問卷調查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿蔔等，所以本店的主要產品有酸梅、蘿蔔酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產品口感香脆，既美容又**，助消化，品種多，維生素豐富，**低廉，更重要的是綠色和健康。

3. 服務要求

我們的服務要求做到「微笑+周到+有始有終」，無論任何情況下，都要微笑著對待每一位顧客，服務一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線服務，盡量做到使每一位顧客都滿意。

4. 競爭對手和自身優勢的維持

我們的競爭對手不多，因為在廣職院內經營酸野的店鋪只有一家，而且規模不大，超市內的包裝類酸野不新鮮，口味不佳，其次是來自外來的對手，所以我們要想維持好自身的企業，就必須以良好的服務態度和優質的產品來打敗對手，為企業贏得顧客。

5. 營銷策略

我們的企業規模有限，生產能力還不強，經驗也不足，我們的產品單位價值低，技術含量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對集中，競爭對手也較弱，所以我們的銷售渠道決定採取直接渠道和零級渠道，把產品直接銷售給消費者。我們也會採取相應的**方式，比如發放優惠券，廣告宣傳等，還會認真聽取廣大顧客的意見，根據不同顧客的不同要求，努力改進自己的產品。我們最重要的營銷策略就是突出產品的特點和作用，達到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩定的銷售額。

6. 具體目標

發展規劃：

短期發展目標-----我們企業在短期內首先要做好各項管理工作，對員工制定嚴格的規章制度，對產品要嚴格把關，保證產品的質量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的學生都了解我們的產品，並且我們要在第六個月收回成本，還要有所利潤。

長期發展目標-----我們在完成短期目標後，企業有所利潤，我們將擴大企業的規模，擴充套件店面，增加產品，擴招員工，把店面的環境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開一兩家分店，創造我們企業的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場。

7. 創業團隊

我們的創業團隊共有六個人組成，分別擔任各項創業的工作，我們的隊伍具有很強的團隊精神和較高的創業技能，工作努力，科學文化素質高，能吃苦耐勞，並且富有創新意識，能不斷充實和發展自己。

8. 財務計畫

由創業團隊共同商討以及對市場進行全面分析和診斷後，由會計人員作出總結和**，主要是對公司創業前一年的財務情況進行**、分析，其中包括創業成本，月度銷售**，利潤等情況。

9. 注意的問題

假定會遇到的風險，如採購風險，市場風險，管理風險，環境風險，人員風險等，制定相應的風險對策。

10. 可行性分析總結

市場可行性-----在廣職院酸野的市場很大，因為經營酸野的店鋪只有一家，而且廣職院是乙個擁有一萬多名學生的大院校，並且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場很廣闊。

產品可行性-----我們的產品質量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點，產品的品種多，能夠滿足各種人群的需要，耐腐性好，容易儲存，原材料成本低，也容易採購，所以我們的產品絕對行得通，能夠受到消費者的認同。

經濟可行性-----我們擁有的資金不多，但足以開一家酸野店，並不需要貸款，而且對於大學生自主創業國家有許多的優惠政策，一年內免登記類、證照類和管理類的費用，個體工商戶註冊登記費、個體工商戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同兼證費等費用免收等等，所以我們的經濟是可行的。

盈利可行性-----我們的企業規模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產品價值小，所以我們可以採取薄利多銷的方式，估計在第六個月就能有所盈利，可以為企業創造利潤，為擴大企業規模打下基礎。

目錄1. 企業介紹 2

1.1 企業名稱 2

1.2 企業型別及經營範圍 2

1.3 企業銷售的產品或服務 2

1.4 企業服務物件 2

1.5 企業可解決並滿足顧客的需求 2

1.6 企業的選址與布局設計 2

1.6.1 選址與布局設計 3

2. 企業的市場分析 3

2.1 企業的市場機會 3

2.2 企業的顧客分析 3

2.3 企業具體的競爭力和贏利能力 3

2.3.1 相約酸辣自身資源分析 3

2.3.2 與其他酸野店的差異分析 4

2.3.3 相約酸辣的自身特色 4

2.3.4 swot分析 4

3. 企業的營銷計畫 5

3.1 企業**的產品或服務 5

3.1.1 產品的採購與儲運 5

3.2 確定**的產品或服務** 5

3.3 企業銷售方式 6

3.4 營銷策略 6

3.4.1 主要採取的策略 6

3.4.2 市場**活動計畫 6

3.5 銷售** 6

4. 企業的管理 7

4.1 企業的組織機構 7

4.2 企業的日常管理要求 8

4.3 企業管理的基本費用** 8

5. 企業財務計畫 8

5.1 企業的資產 8

5.2 銷售**和成本計畫 8

5.2.1 銷售收入** 9

5.2.2 銷售和成本** 10

5.2.3 現金流量計畫 11

6. 創辦企業的行動計畫 12

相約酸辣創業計畫書

1. 企業介紹

1.1 企業名稱：相約酸辣

1.2 企業型別及經營範圍

本企業屬於生產製造，零售及服務為一體的企業，自己購進原材料加工成產品,再自行銷售。本企業以廣職院為定點銷售，銷售人群面向全體在校人員及其他人群。

1.3 企業銷售的產品或服務

本企業主要經營以各種瓜果蔬菜為原材料，把原材料醃製成各類酸辣食品，以滿足消費者的需求。本企業的服務質量高，態度好，對待顧客做到「微笑服務」，我們的產品及服務都離不開「健康、美味、優質」的宗旨。

1.4 企業服務物件

本企業的店面設在廣職院的一條街，主要服務物件為廣職院的廣大師生，同時也面向教職工的家屬及其他人群。

1.5 企業可解決並滿足顧客的需求

廣職院是乙個匯聚一萬多名學生的大學院，其中女生居多，而大多女生都喜歡吃酸野，還有些同學消化不良或者有暈車現象，也希望吃些酸野來助消化和緩解暈車現象，也有些同學吃完飯後想吃些酸野等零食。但是在廣職院內的酸野店僅有一家，而且品種單一，同學們有時會買不到需要的酸野，所以為了滿足這類同學的需求，我們決定開一家酸野店，相信一定能得到同學們的支援。

1.6 企業的選址與布局設計

1.6.1 選址與布局設計

本店選址在廣職院的一條街內，因為廣職院的一條街是**最多、匯聚各種店鋪最多的地方，有利於集中客源，而且離女生宿舍較近，便於鎖住主要顧客，交通方便，方便進貨。

本企業是小規模企業，成本有限，所以店內設計無需太豪華，但能給人一種整潔明亮、舒適優雅的感覺，裝置的擺放也要整齊和有特色。

1.6.2 企業的裝置與設施

店內設有顧客用的桌椅2套（300元），計算器1個（18元），擺放酸野和工具的長桌1張（20元），裝酸野的玻璃缸12個（192元），塑料籃5個（5元），剪刀2把（4元），還有竹籤（1元/把），塑膠袋（1.5元/扎），辣椒鹽水等這些工具和設施，另外還買了砧板1塊（5元）和刀2把（4元）作為生產時的裝置，總共550.5元，另外請人粉刷牆壁和安裝吊扇1臺（100元）、燈管2條（30元），估計用400元。

2. 企業的市場分析

2.1 企業的市場機會

我們根據向問卷調查的形式了解到,我們的市場十分廣闊，且具有很大的發展潛能.因為在廣職院內，酸野店僅有在大學超市旁有一家，超市內也有一些包裝的酸野食品，但產品不新鮮，購買的人不多，而且廣職院的女生佔大多數，所以市場相對空白，預計市場占有率是70%以上。

2.2 企業的顧客分析

本企業面對的顧客即為廣職院喜愛吃酸野的廣大師生及其他人群。主要顧客為女生，因為大多女生都喜歡吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近的一條街，以滿足一些吃完飯又想吃零食的學生一族的普遍心理；其潛在顧客是男生和一些有暈車現象和消化不良現象的同學，喜歡吃酸野的男生不多，所以有些男生又因為害羞而不敢吃，我們就可以以打包的形式給他們帶走，還有些女生吃酸野的同時也能帶動男生一起吃，酸野有助於緩解暈車現象和有助於消化，所以那些易暈車又不想吃暈車藥的同學和消化不良的同學也會前來購買。

2.3 企業具體的競爭力和贏利能力

2.3.1 相約酸辣自身資源分析

我們自身的資源相當豐富，不僅擁有龐大的創業隊伍，還擁有相對充足的資金，而且我們的創業人員還掌握了一定的創業知識和技能，可以使我們的創業之路更平坦。

2.3.2 與其他酸野店的差異分析

我們的酸野店與廣職院的酸野店有很多不同，首先我們店的規模較大，品種較多，產品口味好，我們的產品有絕對的質量保證，服務是一流的服務，環境比較幽雅，我們的店址相對優越，便於鎖住顧客；與廣職院外的酸野店不同的是,我們的酸野店處於學校內，租金比較低，店面也比較小，技術相對薄弱，選址比較遠，不利於購進原材料，但是我們有較為穩定的客源。

2.3.3 相約酸辣的自身特色

我們的特色主要是產品和服務，「綠色、健康、美味、優質」是我們產品的一大特色，售前、售中、售後的「一條龍」服務是我們的服務方略，「微笑」是我們永遠的待客之道，這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了基礎。

2.3.4 swot分析

優勢s：技術較高，提公升空間較大，口味更佳

品種多樣，產品新鮮

規模大，**較低

服務態度好

選址在**集中地區較為合理，顧源較廣

環境優雅、舒適

劣勢w：投資較大，需要資金多

產品剛投入市場，還無穩定顧客

經營和管理經驗不足

抗風險的能力較弱

市場機會o：我們優越的選址使我們擁有更多的市場機會，競爭對手的技術有限，品種單一，產品不夠新鮮，而且規模不大，**較高，服務不到位等缺點使我們更有機會爭取到市場份額，而且競爭對手不多，這些都為我們提供了良好的市場機會

威脅t：本店由於是以各種瓜果蔬菜為原材料的，所以受季節影響大，對採購方面造成一定影響，其次**商變更**，不按時**也是威脅之一，還有競爭對手改進技術，改變服務態度和擴大規模等對本企業的威脅更大。

3. 企業的營銷計畫

3.1 企業**的產品或服務

根據問卷調查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿蔔等，所以本店的主要產品有酸梅、蘿蔔酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類瓜果蔬菜酸野，我們的產品口感香脆，既美容又**，助消化，品種多，維生素豐富，**低廉，更重要的是綠色和健康。大多女生愛吃酸野，所以目標顧客為女生，而廣職院的女生居多，所以目標市場是廣職院，在廣職院內酸野店僅有一家，競爭相對小，市場地位較高，市場份額也較大。

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