姓名：***xx
專業：生命科學學院
工作地點：******
工作時間：7.3--7.26
社會實踐是大學生課外教育的乙個重要方面，也是大學生自我能力培養的乙個重要方式，因此對於我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們乙個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大三的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有乙個明確的目標，為自己制定乙個切實可行的計畫。
應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。
因此，為了更好的了解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了乙份**的工作，雖然僅有20多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的「愉悅」。
**是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅遊計畫等等。我的**工作主要是**電器。
我們對市場進行了調查，詳細的了解了市場，對此我們就得根據市場調查開始制定推銷計畫了，制定有效的推銷計畫，有利於我們推銷業務的活動程序和實際效果，我們的推銷計畫應該包括以下幾方面：
（1）、前期準備，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原則進行洽談，讓廠家給我們提供產品，帳篷，由我們為他推銷產品。
（2）、前期宣傳，我們要進行推銷產品，首先要進行前期宣傳，讓消費者關注，了解我們的產品，為以後的推銷活動的實施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場營銷協會的宣傳部，由他們根據產品做出宣傳畫冊，例如！海報，橫幅，明星代言照等，另外，我們可以找幾個男女模特，穿著我們的保暖內衣，吸引更多消費者的眼球。
（3）、時間，地點的選擇，針對我們學校的情況，我認為我們應該安排從上午十點開始，到晚上八點之間，因為這段時間**量比較大，地點選擇，根據觀察發現在一號宿舍樓與餐廳之間的位置**量大，能夠吸引大量的消費者。
（4）、**設定，**的作用是非常大的，它決定了我們產品的銷售量，適宜的**有利於銷售量的增加，針對我們是廠家直接供貨，沒有門面的相關費用，因此我們可以把**定在比市場上具有相同效用的產品的**多低一些，這樣可以吸收更多消費者的眼球，增加產品的銷售量，雖然**低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。
（5）、營造氣氛，在推銷現場營造良好的氣氛是非常重要的，我們可以在活動現場準備一台音響裝置，放一些**，吸引消費者。
（6）、後勤服務，不論做什麼事，都得需要後勤服務，搬貨，搬帳篷，點貨，驗貨等這一系列活動，都需要後勤人員的密切配合，這些活動我們可以借助營造協會的綜合部和會展班的男同學來從事這這些工作，借助營造協會的秘書處從事點貨，驗貨，提貨的工作，這樣，營造協會的各部門的齊心協作，有利於工作的順利進行。
（7）、推銷前的培訓，在推銷產品前，首先要先對產品進行了解，對推銷員進行推銷前的培訓，由專業考試在專門的時間把推銷人員集中起來一起進行培訓，對產品進行詳細的了解，為推銷產品做好準備，順利地推銷產品。
（8）、推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱情，我們要給推銷員一定的薪資待遇，對於推銷出產品的推銷員要給予一定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動中，使本次的推銷活動順利的開展，並且能夠取得實際效果。
（9）、發放優惠券，本次活動我們推銷的物件主要是學生和老師，對於學生我們主要運用適宜的**，不進行折扣，而對於老師，我們發放優惠券，老師們憑優惠券可以享受一定的優惠。
**的一天基本工作安排：
**前的短暫培訓，了解電器的，名稱、效能、型號、****等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：
30開始上班，到達指定地點後做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然後調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完後還有個必須的程式——一天的工作總結。經理、主管及**員一起討論一天**工作中的戰果及存在的問題。
**過程中的體會及感觸：
**通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產品推銷給消費者，對於乙個**員來說，**產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人了解自己。因此對於乙個優秀的**員來說必須具備以下素質：
一、要有良好的專業素質
當我們**一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有乙個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在**過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(3***e文件頻道)。
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力
**是**員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產品。
另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質及受挫折的心態
**每天會面對社會上的形形色色的人，由於每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收穫不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
**是一種比較枯燥的工作，每天站著用乙個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會實踐總結：
不管做什麼事，態度決定一切。
做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有乙個服務於他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標，合理的設計規劃自己。
我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過,,社會實踐切身的了解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛鍊自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。
短暫的**工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造乙個屬於自己的樂園。
暑假實踐報告
漢陽大道上縱橫交錯了許多大大小小的街道，有一些我之前都去過或者聽說過，還有一些地方，我連名字都覺得陌生，第一次送件看到那些陌生的地名我的頭就要爆開了，在作業本上的題目做不出來，還可以根據已經具備的知識給推算出來，可是送快遞碰到不知道的地方，還真是毫無頭緒。不過在那些老快遞員們的幫助，和自己的琢磨下，...
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暑 期實 踐報告系部名稱 語言文化傳播學院 專業 漢語言文學 年級 12級 小組成員 蘇莉王婷王璐 學號 12013312 實踐單位 天成暑期補習班 實踐時間 2014.7.20 2014.8.10 作為一名當代大學生，我們應該給自己更多鍛鍊的機會。暑假就是乙個很好的鍛鍊時間，如果能夠充分利用，可以...
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寒假實踐總結 2010年的1月15日，我結束了本學期在學校的學習生活，開始了寒假生涯。在同學的介紹下，我和幾個同學一起到xx中心酒店打工。經過一天簡單的培訓，我開始了做服務員的工作。第一天，我什麼都不知道，什麼都不懂，很緊張，很激動。幸好酒店已經安排老員工帶領我們熟悉工作，這個領班很熱心，對我們很好...