2011-2023年工作計畫
為做好2011-2023年公司業務各項工作，加大公司產品營銷力度，營造較好的銀企合作氛圍，取得更好的成績，現將2011-2023年本人公司業務工作計畫匯報如下：
一、2011-2023年業務指標計畫完成情況
（一）公司資產業務
以現有我行授信客戶××××為授信基礎客戶： 單位：萬元
（二）公司負債業務
以×××等作為存款基礎客戶單位：萬元/萬美元
（三）公司中間業務
以現有我行授信客戶××為中間業務基礎客戶單位：萬元
二、2011-2023年工作措施
a、企業存款
①加大新專案的營銷工作：力爭參與××專案貸款並留存基本結算賬戶；營銷××在我行結算；營銷集團旗下2023年即將開盤的房地產子公司存款。
②持續開展中小企業開戶營銷工作，為營銷基本戶的開立打好基礎。
③營銷上游客戶在我行開立賬戶，增加基礎客戶群。
④以簽發100%銀行承兌匯票為契機，營銷中小客戶在我行開戶，增加保證金存款。
⑤積極跟進招商引資企業入駐我市情況，營銷開戶。
b、中間業務
在做好優質客戶群維護工作，維持中業收入**；積極營銷有結算業務需求的客戶，增加新的中業收入**。
c、授信業務
①維持並擴大重點客戶授信市場份額，加大營銷力度，做好銀企溝通和解釋工作。
②加大對本市的擬上市公司進行跟蹤營銷。
③加大園區營銷力度，鎖定重點客戶，全面介入。
④加大營銷中小企業貸款。
d、貸後管理方面
我行將嚴格按照貸後管理的各項重點要求對我行涉及的專案進行管理。
e、學習和成長
①加強對各類規章制度、檔案法規進行學習
②加強對新業務知識的學習和運用
③加強對客戶資料及專案資料的熟悉
綜上，本人將按照工作計畫開展工作，力爭保質保量完成2011-2023年工作計畫。
2011-4-18
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