一、發展思路
公司自成立至今，在發展過程中取得了一[定的成績，但存在問題也相對十分突出，首先是不能確定年度發展目標和長期發展目標，缺乏創新和超前的發展意識，這是造成了公司發展緩慢，人員流動較大的主要原因：二是經營模式單一，對客戶資訊掌握不足，缺乏新的經濟增長點；三是戶外**資源浪費嚴重，在戶外毀體投資很大，但回報率很低，空置**很多，出租率低；四是自我宣傳力度不夠，主動參與社會活動較少，這嚴重影響了公司知名度的提高和業務量的增長，在今年的公司發展中我們應著力解決的重點是提高戶外**利用率和重視自我宣傳，拓展更多客戶，增加業務量來提高本年度的經營指標。
二、年度經營指標
通過前兩年營業額的分析和今年公司人員調整及自身能力水平的實際情況，本年度營業額確定為壹佰伍拾萬元，牛總完成陸拾萬元，其餘玖拾萬元由上門業務和我完成。
現做如下分解：
戶外**部門：15萬元上門業務3萬元承攬12萬元
小型製作部分：40萬元上門業務25萬元承攬15萬元
大中型裝修部分：25萬元
估計在設計方面有增長可完成5萬元
第六屆全區少數民族運動會作為乙個新的增長點完成10萬元業務。
除去不確定因素，可完成玖拾萬元營業額，毛利率達35%以上，除去各項費用，利潤率達到155，純利潤13.5萬元。對小型業務實行完工清帳，大中型客戶實行預付款，中期收回80%，工程完工後款項收清。
對誠信度差的客戶寧可不做也不拖欠的方法，使公司回款率達到85%。
三、完成經營指標具體操作手段和方法
1、戶外**提高利用率：根據本地區客戶特點改變往年簽訂長期發布合同的做法，與客戶協商進行短期的**發布或搭配製作贈送小量**作為今年**銷售的舉措，提高戶外**的利用率，使其利用率達到75%~80%。
2、完成經營指標的衙中之重是要增加公司業務量：（1）需要公司必須成立業務部，人員必須增加。由牛總、雷繼鋒、許月榮、劉鳳梅、高麗共同組成，鋪大跑業務的面。
無論什麼客戶，只要有廣告製作宣傳方面的需要都要進行公司宣傳和檔案的建立，並經常保持聯絡，獲取更多業務量。（2）是通過印製公司宣傳冊，利用空閒**對自身的宣傳以及參與社會公益事業的宣傳來提高知名度，吸引客戶，增加業務量來順利完成經營指標。
3、擴大客戶領域，提高業務增長率：一方面通過向所有商家將公司簡介、業務內容、**分布、**等詳細內容的宣傳資料進行發放；另一方面是針對公司有初步認識了解；第三是發展周邊地區客戶，針對其發展潛力大、又缺乏為其服務的廣告公司這一優勢，通過上門拜方來擴大公司客戶群。
四、完善優化組織結構，使各部門各司其職，分工明確，提高工作效率。
總經理、經理負責公司全盤工作，包括制定公司中長期發展計畫和實施步驟，公司內部紀律和規章制度的監督檢查。
辦公室：負責公司紀律、規章制度的執行，上門業務的接待，協調各部門工作。
財務部：負責公司月、季、年度的報表的制訂、上報，對業務款的**，協調工商稅務部門關係，員工工資福利發放等工作。
設計部：對設計業務的完成，公司形象的宣傳設計，對客戶形象資料的整理、收集。
製作部：對小型業務的製作，戶外**的檢修，對公司形象設計的製作。
媒介部：負責對**發布的審批，合同檔案及日常管理，並做統計及時上報業務部經理。
五、考核和激勵辦法：
一、對公司營業額按月、季度進行考核，月營業額為7.5萬元，利潤1.12萬元，每月上繳管理費用捌仟元，剩餘部分為公司流動資金和投資費用。
若兩個月連續不能完成營業額，由上層領導亮黃牌，停發工資，第三個月繼續未能完成營業額，解除工作合同，上層領導對本人和公司每兩個月進行一次業務考核，半年為乙個階段，本階段在完成各項指標的情況下，給予1萬元的獎勵；公司經理每個月對公司業務環節材料採購，製作損耗等進行一次考核，對違反紀律和不符合公司要求的進行嚴厲處罰。
二、各部門崗位工資調整
工資調整後對在工作中出錯、違反紀律等員工實行嚴厲處罰，例如：對浪費浪費嚴重，返工等現象除賠款損失外，扣發返工工資，並處以200元處罰。對本月能夠及進完工並使客戶滿意的，製作部每個製作提2%作為獎勵，設計部提1%，對設計部單獨進行設計的，每個設計提5%作為獎勵（每月設計合格率不低於90%），通過這種方式來提高員工工作效率和提高工作質量。
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教師個人研修年度計畫 實驗小學吳國榮 半畝方塘一鑑開，天光雲影共徘徊。問渠哪得清如許？為有源頭活水來。這是朱熹的一首詩，這首詩道出了乙個樸素的道理，那就是要不斷地學習，不斷地豐富自己，不斷地改變教法，這樣，才能適應教育的需要，才能適應社會發展的需要。為此，特制定如下計畫 一 加強自身師德修養 有人說...
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