北京酒類地推銷售模式2023年下半年方案，為了更好了滿足市場需求，提供更好市場營銷服務，以市場主導，服務為宗旨，提高企業自主為市場營銷與服務品質，提高企業開拓占用市場份額，是企業矗本立本行業先鋒，特制定2023年下半發展計畫。
目錄：一、統一思想
二、經營理念
三、市場開拓
四、服務意識
五、運營核算
六、成本把控
一、統一思想
企業發展最需要的是明確a點--b點目的性，做企業真實性是企業運營盈利為目的構思，在盈利的基礎上滿足市場的供需的需求。之所以把統一的思想放到第一位也是接地氣的企業的運營目的，如果沒有統一的思想為目的性的制度制定所有的一切都子虛烏有，紙上談兵。目的統一是乙個企業在誕生時必要的因素，但在營運過程中每個人的經歷和角度都是不同的，會產生不同角度不同立場的分歧，之也是企業失敗的最終殺手。
為了避免初衷的目的達成，這就需要制定統一的運營理念。企業的統一思想是：服務市場、滿足供需、得到盈利、再創輝煌。
二、經營理念
企業在經營的過程中會遇見未知不可預估的情況產生，如：市場的變故、產業鏈脫節、運營理念朝令夕改都是企業在誕生搖籃中的的扼殺。之所以會產生企業的改變與扼殺都是未有堅定的營運理念所產生的，乙個企業的發展理念是中流砥柱，是乙個企業靈魂，是企業在發展過程中必須每個人都必須遵守的。
理念的制定是乙個企業前期統一思想的是企業每乙個人的精神灌輸。經營理念是如何讓企業盈利思路，是理念為企業盈利利劍。有了企業盈利的利劍就必須體現市場的份額，如何體現企業的市場份額，這就是市場營銷。
三、市場營銷
滿足市場需求，贏得產業鏈優勢，提公升服務品質，重視客戶心態，聯動企業內部執行力。
了解市場調研、滿足市場與客戶的需求、明確企業與客戶產業鏈的關係、推動市場與客戶的接受體驗、制定企業內部執行力考核機制。有了這些態度、執行力、與考核機制，才滿足市場與客戶的體驗度才能讓企業佔據市場佔據先機。這些得與失是體現在我們的服務態度。
四、服務意識
服務意識是乙個企業成與敗的關鍵點，所有一切都必須要有服務意識的扎根才能徹底滿足市場與客戶的需求。服務意識是滿足市場與客戶的不違背企業標準的滿足，給客戶留下為客戶考慮，為客戶著想，為客戶盈利，為客戶省心的概念。這讓客戶覺得和咱們合作是他最對的選擇。
五、運營核算與成本把控
經營企業是為了盈利為目的發展，所以運營成本是乙個企業重中之重，我了解現在咱們的企業是負盈利，為什麼會負盈利呢？咱們在這裡分析一下：
1.毛利潤值：每天出庫600箱*每箱毛利潤是10元=6000元/天*30天=180000元/月
2.人工成本：4人*4000人/月/元=16000元/月
3.辦公樓： 540平公尺*1.8元/天*30天=29160元
4廠房成本：1550平公尺*1.5元/天*30天=69750元
總結：每月毛利潤180000元-人工16000-辦公樓29160-廠房69750元=65090元/月。
如分析所至每個月盈利65090元/月。
但據我了解現在企業是負盈利，值得企業所有人深思，為什麼得出負盈利。企業的前四項都做的很好，但是咱們的企業沒有制度把控，企業是老闆的，老闆也有一言堂的權利，但是咱們企業是理念和宗旨是盈利，盈利是為了創造輝煌的明天。
所以企業必須要現在整改，改變現有的狀態，《留置所好，替之所衰》，滿足企業之初衷。企業可以說是老闆乙個人的，但老闆的成敗牽動的所有企業員工的心機，企業的員工必須要之所程鑑。
整改意見：
1.尋求乙個高檔寫字樓為辦公樓：150平公尺*4元/天*30天=18000元/月
2.尋求乙個庫房成本：500平公尺*0.8元/天*30=12000元/月
3.人工成本：4人*4000人/月/元=16000元
4. 制定：每天支出不能高於每天純利潤百分之40的份額。
以上4點是在成本核算提出在2023年下半年整改意見。
如果滿足以上4點，企業的每月的利潤是（預估）：
1.毛利潤值：每天出庫600箱*每箱毛利潤是10元=6000元/天*30天=180000元/月
2.人工成本：4人*4000人/月/元=16000元/月
3. 高檔寫字樓為辦公樓： 150平公尺*4元/天*30天=18000元/月
4廠房成本：500平公尺*0.8元/天*30=12000元/月
總結：每月毛利潤180000元-人工16000-辦公樓18000-廠房12000-支出每天純利40%元（53600/月，1800/天）=80400元/月。
企業經營的路途中會遇見很多的未知，有如摸著石頭過河一樣，但我希望企業的在過河的過程中一定要看清石頭，就算是遇見渾濁的河水也要冷靜，不要意氣用事做企業，一定要理智去做企業，希望咱們的企業每日乙個抬價，每月乙個高度，每年乙個規劃，祝福咱們的意氣蒸蒸日上，勇攀高峰。
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