2023年是公司營銷模式轉型年，是公司各事業部突破、創新發展年。為全面細化落實喬總在2023年營銷大會所做的「五件大事，十的戰術」的營銷服務指導思想，為各事業部及市場做好服務，特制訂本計畫。
一、企劃背景
1、營銷模式老化。以工程為依託的互動組合聯誼會模式，是公司獨創的營銷模式。其獨特營銷要素決定了其具有頑強的市場生命力。
但是隨著市場環境的改變，模仿者越來越多，互動組合聯誼會模式已不能充分支撐公司持續、穩定發展，所以完善豐富營銷模式勢在必行。
2、產品概念、賣點老化。營銷活動的最終歸宿是產品。所以獨特的產品概念和賣點非常重要。
隨著市場活動的持續深入，產品概念和賣點也需要持續深入和創新。公司現有產品經過幾年發展，概念和賣點亟待公升級。
3、服務專案老化。服務是開發和維護顧客的重要手段。持續創新服務專案，才能持續的維護和開發顧客。豐富細化公司現有的服務專案，開發新的服務專案，才能進一步促進公司的發展。
4、員工人數少。員工人數少是制約市場規模發展的最大瓶頸。加強企業文化建設和招聘培訓工作勢在必行。
二、指導思想
喬總在2023年營銷大會所做的報告，為公司今後很長一段時間的發展指明了方向。全面理解和領會喬總大會報告精神，對做好企劃工作尤為重要。針對2023年工作，企劃部尤其要領會把握喬總關於企業文化建設，關於中心店，關於龍騰虎躍活動，關於會員活動模式，關於2023年各產品營銷大綱的精神。
只有充分理解了，才能找到企劃工作的突破口。
三、基本原則
集體企劃，流程企劃。
四、工作目標
1、加強交流、學習領會會員活動模式在市場的開展情況，製作針對性的企劃方案和資料；2、深入學習2023年各產品市場營銷大綱，製作相應企劃資料；3、深入學習研究服務中心、中心店的相關資料（外來、本公司），設計服務中心、中心店的店面及內部裝飾等；4、加強企業文化建設，製作企業畫冊、專題片、雜誌等宣傳資料。5、其他。
五、工作內容
全年工作分春、夏、秋冬三階段完成。
一、春季階段（3—5月份）
指導思想：春季是市場恢復、調整、上量階段，企劃工作的重點在於完善各工程的基礎資料。
1、做好新產品企劃工作。
①靈芝液：完成《健康123》書籍。
②珍杞膠囊：設計包裝；編輯整理產品手冊。
③參芪蟻酒：設計包裝；編輯整理產品手冊。
2、舒克教囊企劃工作。
① 從3月開始，每兩月出版一期《治未病》高血壓特刊；
② 舒克教囊高血壓產品手冊；
③ 舒克膠囊預熱會、銷售會專題片。
⑤ 製作3份標題醒目，利益點獨特的通知單。
3、服務中心、中心店
①店面設計及內部張貼畫。
4、企業文化建設工作
①設計製作完成企業畫冊，用於招商、招聘；
②製作完成企業專題片；
③從四月開始，每兩月出版一期《德聖人》雜誌。
5、《當代商報》及《中國老年報》的組稿
①以工程慶典、承諾誠信活動、產品為主線，3、4、5月份分別組織四個版的中醫養生保健工程稿件和平衡態醫學健康工程稿件、健康123工程稿件。
6、4月26日藥品北京大會企劃工作
①會前：設計大會背板及代表證、紀念章等。製作藥品5周年大事記幻燈。
②會後：撰寫製作大會專題片、晚會專題片，及五周年慶典大畫冊等。
7、5月19日，紅色健康行北京啟動大會企劃工作
①會前：設計背景布及代表證等。
②會後：撰寫製作大會專題片、晚會專題片、病例專題片；編輯、排版工程報紙、畫冊、病例手冊等。
8、和劉**總監一起完成中醫養生五周年慶典畫冊及專題片。
9、其它工作
①設計各工程代金券及禮品大畫冊、榮譽證、公升級證，出兩期《中醫養生》雜誌、兩期《平衡態》雜誌，一期《春季養生》雜誌，一期《輻射與健康》雜誌。
二、夏季階段（6—8月份）
指導思想：夏季是市場一年中最困難的階段，這個階段企劃工作的重點在於進一步完善各工程基礎企劃資料，為市場穩定發展，秋冬季節的集中上量做好準備。同時，這個階段也是新產品的匯入階段，所以這個階段也要做好新產品的企劃工作。
1、討論撰寫製作珍杞膠囊預熱會、銷售會專題片。
2、討論編輯一本關於航天軍事醫學方面的書籍；為強軍康製作一部病例專題片和病例手冊。
3、討論撰寫、製作完成會員六級服務卡，以及會員證、積分證、榮譽證、公升級證。
4、討論製作各工程大事記專題片及畫冊。
5、為各工程編輯整理一本簡單實用的新員工培訓手冊。
5、為各工程設計3—5份主題突出，利益點獨到的通知單。
①以工程慶典、承諾誠信活動、體檢、產品體驗、大型專家報告會、服務中心、旅遊等為主題，以公司禮品和市場部禮品相結合的物質利益，為各工程設計3—5份通知單。
6、為各工程編輯、整理2—3本健康科普手冊。
① 中醫養生以體質、地龍為主題；紅色健康以血液、血管健康，三
七、紅麴為主題；平衡態以平衡態醫學、靈芝文化為主題，治未病保健工程以高血壓為專題，骨與關節以養骨為主題，靈芝液以抗輻射、靈芝、銀杏為主題。
② 並將這些書籍的設計及內容梗概做成幻燈，下發市場，促進推廣。
7、為各工程做乙個病例專題片和一本病例手冊。
① 充分挖掘各工程有背景、有故事、有效果、有忠誠、有傳播力的典型顧客製作成專題片。
② 排程市場部病情突出、效果突出的典型病例，製作一本病例手冊。
8、對金能量、洪齊之康、靈芝寶爾進行二次企劃，進一步細化產品產品概念和產品賣點。
①分別編輯或製作相應專題片。
②分別製作產品手冊。
9、6、7、8月份，分別組織一期洪齊之康、舒克教囊、鈣骨寧四個版的《當代商報》稿件。
10、根據養生熱點，出兩期特色化的《中醫養生》、《平衡態醫學》，出兩期《德聖人》雜誌，一期《治未病》高血壓特刊，一期《養生先養骨》，一期《健康123》雜誌。
11、其它。
三、秋冬階段（
指導思想：秋冬季節是各事業部集中上量的季節，這個階段的工作重點在於圍繞五件大事，十大戰術，及五會組合模式，進一步豐富、細化各事業部企劃資料，為秋冬季節各事業部集中上量提供足夠的企劃支援。
1、做好中醫養生保健工程五周年慶典的會前、會後企劃工作。
① 會前：設計好會議背板、代表證、入場券等。
② 會後：撰寫製作會議專題片，晚會專題片，大會畫冊，及報紙專刊。
2、強化利益化收單工作，圍繞周年慶典、重要節日、中心店、大型專家報告會等利益點，為各事業部編寫製作3—5分利益點新穎、視覺衝擊力強的通知單。
3、進一步強化工程、產品、服務、承諾誠信、會員活動的宣傳工作。
①以以上四個宣傳要點為主題，分別為各工程組織四個版的《當代商報》稿件。
4、強化企業文化建設工作，每兩月出一本高質量的《德聖人》雜誌，基本原則是為員工搭建乙個工作交流的平台，思想交流的平台，學習實踐德聖企業文化交流的平台。
5、強化龍騰活動、六級服務、會員活動、中心店、服務中心的宣傳，在各工程雜誌上連續集中宣傳龍騰活動；連續、集中宣傳六級服務給會員帶來的實惠；連續、集中宣傳各地會員管理委員會召開大會的盛況；連續、集中宣傳各地會員活動的開展情況；加強中心店、服務中心服務宣傳等。
6、根據市場部反饋，根據中心店和服務中心的職能，完善中心店和服務中心的宣傳資料。
7、強化預熱會的會議質量，根據喬總關於預熱會的大會報告，製作一部工程服務專案的專題片，具體內容包括：服務中心、體檢專案、理療專案、權威專家診療、旅遊等。
8、強化集中體驗會質量，為靈芝液、鈣骨寧、強軍康等新產品製作一部產品試驗專題片。
9、強化銷售會質量，和各事業部總監一起，提煉、總結、撰寫一套銷售會領導、顧客講話稿模板。
10、根據市場情況，以及各事業部營銷重點，製作相應的其它型別企劃資料。
2023年各工程雜誌一覽表
總結：2023年是公司發展的重大機遇年，企劃部將在喬總的領導下，在各位總監的大力支援和配合下，緊緊圍繞喬總2023年營銷大會的報告精神，圍繞五件大事，十大戰術，會員活動模式，各產品營銷工作重點等指示精神，充分挖掘內部資源，充分整合外部資源，堅持流程企劃，集體企劃，多出精品，為公司2023年的發展做出應有的貢獻。
企劃部2023年工作計畫
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2023年企劃部工作計畫
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