秦楊勇歡迎加入中國企業平衡計分卡與戰略績效管理實踐課題的**，在本書中我將和你深入**如何構建有效的戰略執行管理系統，我希望通過本書的再版能夠為你的公司正確地執行戰略帶來一定的幫助。
早在2023年的時候，我就開始關注中國企業的發展，中國企業在其建立、成長過程中所表現出來的乙個有趣的管理現象引起了我的關注，那就是：眾多中國企業的產生與發展都與創業者的「個人魅力」息息相關。如果你曾經留意的話，你應當發現，在創業初期中國企業的老總們總是身先士卒，衝在市場第一線。
他們似乎無所不能：在自己的企業裡身兼數職，既是企業的董事長和總經理，同時還是營銷總監、生產副總。用他們自己的話說：
是憑著自己對市場的敏銳判斷力及號召力吸引了一幫能「同舟共濟的兄弟」，將企業一步一步帶大的。多年市場與行業的經驗使得他們並不缺乏企業發展的思路與想法，很多中國企業老總對於自己的企業都有著十分明晰的定位與發展目標，但是他們卻缺乏能真正將自己的思路和想法有效落實的方法。隨著企業規模的不斷擴大，他們也越來越感受到「個人魅力」的侷限性：
市場在擴張，員工人數在增加，而戰略的決策卻越來越難以得到有效的貫徹、實施……
由此可見，中國企業在明晰了自己的戰略目標後，就必須專注於如何將其落實轉化為實際的行為並確保實現。換言之，在規模化發展面前，我們的中國企業必須關注自身戰略執行力的提公升，而這一需求又隨著中國企業球化競爭環境的形成顯得越來越強烈。
1.1 戰略管理，執行是關鍵
在今天，戰略執行問題已經成為眾多中國企業家不可迴避的管理課題。
為什麼說戰略執行是不可迴避的呢？
我們回顧中國企業發展歷程，其實不難發現中國企業家們幾乎沒有什麼時期像今天這樣重視企業的戰略。因為今天的中國已經開始融入全球的市場競爭，未來全球化競爭徹底改變著中國企業原有的競爭邊界，全球化的經濟意味著更多的國外企業進入中國，也意味著國外市場的大門在向中國企業敞開。人民幣匯率公升值，全球金融危機……外部環境的殘酷變幻要求中國企業的高階經理們更加擅長戰略思維，企業競爭基礎的改變，迫使更多中國企業創業者和高階經理們不得不認真地反思自己企業未來的戰略。
而就在企業戰略規劃的管理需求在中國企業掀起時，西方的戰略領域權威人士幾乎都開始贊同這樣乙個觀點，那就是：戰略管理，執行是關鍵，也更具有挑戰性！因為他們開始意識到：
坐在那裡正確地規劃自己的戰略很難，但是成功地執行戰略卻更難。2023年《財富》雜誌一篇文章曾經指出：70％的首席執行官不是因為糟糕的戰略而失敗，而是因為糟糕的戰略執行而失敗。
即使是在一些非常知名的企業，戰略往往也難以得到最有效的實施。為了提公升自己企業的戰略執行能力，各種先進的管理技術在歐美等發達國家得到了廣泛的應用。這些先進的管理技術深刻地影響著歐美等發達國家企業的內部管理，提公升了他們戰略執行的能力。
在這種背景條件下，中國企業能否有效地進行管理變革，獲得足夠的戰略執行能力與國外企業抗衡，必然成為中國企業管理實踐中所面臨的乙個重要課題。
你也許正在雄心勃勃地對你公司的每一位員工說：我們要趕走打入國門的列強，打造乙個民族工業的長城！也許你正在為國外市場的侵略計畫而激動不已。
但是你有沒有認真地思考過，你的偉大戰略決策是否得到公司全體員工的認同？他們是否圍繞著公司的戰略目標而設定自己的目標？他們是否將目標的實現變成可執行的計畫並能一步一步地去實施、執行？
而你又能提供多少資源去幫助他們來實現這些目標？你又採取了什麼樣的方法激勵他們主動去實現這些日標？所有這些都是今天眾多中國企業必須認真思考的乙個問題，這也正是全球化競爭條件下中國企業戰略執行所面臨的巨大挑戰之一。
有相當一部分中國企業老總在對戰略的認識上陷入了這樣乙個誤區：重視戰略規劃，忽略戰略執行管理。用他們的話說：
不管未來的競爭如何激烈，我的企業只要大方向不偏離，只要有好的思路和想法，我就能取勝。這種認識看似正確，實際卻是大錯特錯，本章引例中的案例充分證實了「戰略決定一切」的觀點是錯誤的：乙個失誤的戰略固然會導致你公司在全域性上的失敗，但是再好的戰略也需要你帶領公司全體員工去正確、有力地執行。
有好的想法和思路，有正確的戰略目標固然很重要，但這不是你能在開放的國際市場上能夠獲得勝利的全部要素。
戰略執行是如此的重要！
而我們的企業卻又如此急迫地需要提公升戰略執行！
中華民族是乙個有強烈學習慾望的民族，近年來很多先進的管理技術在中國得到了廣泛傳播。我們經常可以看到很多中國企業老總們在參加完一場場被炒作得沸沸揚揚的培訓課程後，很快地在自己的企業裡也掀起了一場場「管理革命」。但是這一場場不知是為了趕時髦還是為了什麼的「管理革命」，在實踐中的實施效果卻並不理想。
以流程再造為例，很多企業花費了大量的人力、物力與財力在對流程變革後，卻發現新的流程並不能得到認真執行。經過一段時間的「流程抽風運動」後，企業又不得不回頭按照原有流程規則辦事。究其原因還是沒有乙個機制來約束、引導企業中的流程執行者，提公升流程變革的執行力。
由此可見，中國企業迫切需要引入能夠引導其戰略執行的管理方法和工具，以此來提公升我們管理能力並最終確保戰略的有效執行。
1.2 戰略執行揭秘
我們需要匯入什麼樣的管理方法和工具來統帥、引導我們的戰略執行呢？
要回答這個問題，我們首先需要對戰略執行進行認真的剖析。
佐佳顧問（z.m.c）經過多年觀察、研究發現，眾多中國企業在戰略執行過程中表現出來種種現象，折射出中國企業現階段急需從以下三個方面來提公升戰略執行：
如何實現戰略「精確制導」（目標與責任）？
如何提公升戰略執行的願力（願力）？
如何提公升戰略執行的能力（能力）？
只有從上述三個基本問題入手來談企業的戰略執行力，才能確保企業正確、有效地執行自己的戰略，我們將中國企業的戰略執行力描述成乙個公式：
上述公式中任何乙個要素的缺乏，都可以導致企業整體的執行力不佳。因此提公升中國企業戰略執行的解決方案主要圍繞上述三個要素的構建而展開：
1.2.1 目標與責任
明確目標、責任是戰略執行的首要問題，因為只有明確了目標執行才有意義。所謂明確目標就是確保您的企業有乙個明晰戰略以及如何化戰略為行動。
如何實現戰略的明確？我們可以通過戰略梳理來解決這個問題，戰略梳理包括了戰略分析、規劃等一系列戰略管理內容；如何化戰略為行動？它首先需要經營計畫與財務預算來實現，經營計畫與財務預算實際上是將企業的「戰略具體化」轉化為明確的行動指令，以計畫與預算的方式安排具體的行動計畫及資源配置；其次要建立責任機制，這可以通過績效變革來實現。
就目前中國企業在戰略執行領域存在的問題來看，戰略明晰及化戰略為行動是提公升戰略執行的首要核心問題。
1.2.2 執行的「願力」
所謂的解決執行的「願力」，實際上就是如何讓企業的員工願意做事，提高他們實現戰略目標或自身目標的積極性與主動性，它是戰略執行力第二個構成要素。因為即使是明確了每個員工個人工作的目標，落實了「責任」，但是員工如果缺乏實現目標的動力，這種「責任」事實上是打了折扣的。員工在「願意」與「被迫」兩個不同狀態下執行的結果肯定會有很大的差異。
因此當我們的企業解決戰略制導的問題後，還必須解決員工執行「願力」的問題。
解決員工執行「願力」的問題的方法可以用我們中國企業一直喊了很多年的口號來描述——將企業利益與個人利益掛鉤。它可以通過與戰略績效相鏈結的薪酬管理、員工職業發展系統來解決，因為個人的收入與職業發展問題是很多員工的切身利益，而當這些利益與企業的目標實現相對接時，員工必然會產生執行的動力；除了尋找企業與員工個人利益共同點外，企業文化的培育也是不容忽視的。企業文化不是企業掛在牆上的口號，而是真正凝結在員工心中的共同的價值觀與行為準則。
在特定的條件下，它比物質激勵更加有效。
1.2.3 執行的「能力」
我們這裡所說的「能力」包括兩個方面的能力，一是組織能力，即流程與組織的運作能力，它可以通過流程優化與組織架構設計來實現，集團型企業還涉及集團管控模式的設計；二是企業人才梯隊的個體能力。如果你公司的經理和員工有「目標責任」和做事的「願力」，但是如果他們個人能力缺乏也照樣做不好事情，企業戰略執行依然無法實現既定的目標。
中國企業戰略管理現狀分析
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