實習日記
市場營銷專業17~20周的市場調研實習開始了，為了得到更好的實習效果，我寫下了這段期間的實習日記。
2023年12月20日星期一
今天是實習的第一天，也是我面試的一天。今天，我做好了所有的準備，來到了面試地點。我要應聘的工作是哇哈哈的**員，因為之前都沒有做過飲料**，帶著一點小緊張。
面試的時候4位主管還是挺嚴格的，給我的感覺是比較正規。不過在面試的時候最主要的是保持自己的自信，像這樣的銷售工作還是挺看重乙個人的膽量的，自信的面帶微笑的自我介紹還是給他們留下了深刻的印象，最後回答的幾個問題也得到了他們的認同，我知道，我可以得到這份工作了。
2023年12月21日星期二
今天接到哇哈哈的**通知去參加培訓，到達培訓地點的人大約有20個。是哇哈哈的經理親自給我們培訓，長得挺和藹可親的。首先他向我們介紹了哇哈哈的建立歷史和發展過程，最後和我們詳細的說了**要做的工作和遇到的問題。
受益還是匪淺的，之前對哇哈哈的了解真的是少之又少，印象似乎停留在礦泉水了。現在對哇哈哈的基本情況有了一定的知識，當我感覺到乙個企業的從一無所有到現在的強大，這樣身臨其境的聽著還是感受到了激動。所以，我很期待這份工作。
2023年12月25日星期六
上班的第一天，很新鮮。我們主要販賣的有6種哇哈哈旗下產品，分別是：營養果粒，營養快線，藍莓冰紅茶，紅茶綠茶，爽歪歪，八寶粥。
我們的**員一共有8個，是大場活動，麥克風、小蜜蜂等裝備都有。我們搭好帳篷和擺好飲料便可以開始販賣了。買的人還是挺多的雖然現在天氣冷了，但是週末出來玩的人還是不少，並且我們是在聯達廣場，這邊的**量還是非常的大的。
2023年12月28日星期二
工作了兩天，還是蠻累的。因為哇哈哈的工作時間非常的長，從早上8:30到晚上10:00，第一次做如此長時間的工作身體上都有點受不了了，不過還可以堅持。
從兩天的工作感受到哇哈哈的市場接受度還是非常的高的，許多的產品都很暢銷。因為是做**活動，我們的飲料的**較商超零售低，這也是吸引消費者購買的因素。從這兩天的**活動，我總結一下我們做**時暢銷的因素。
第一，產品的知名度高。
第二，**優勢。
第三，**手段。我們的位置還是非常的好的，只有統一冰紅茶乙個競爭者，但是我們贏在產品選擇權較多，並且不停的用麥克風叫賣吸引了消費者。
2023年12月30日星期四
今天也沒有工作，一般哇哈哈的活動都是在週末和節假日的，因為我們的主要的工作是實現銷量，所以不在平時搞活動。隨著對哇哈哈的工作我對它的興趣更深了，上網的時候google了一下它的資料。
2023年，娃哈哈前身杭州市上城區校辦企業經銷部成立，娃哈哈創始人宗慶后帶領兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創業歷程；第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養食品廠，開發生產以中醫食療"藥食同源"理論為指導思想、解決小孩子不願吃飯問題的娃哈哈兒童營養口服液，靠了確切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃飯就是香"的廣告，產品一炮打響，走紅全國。
羅馬不是一天建成的，企業的發展也不是一朝一夕的。
2023年1月1日星期六
今天要繼續在哇哈哈做**活動了，我早早就來到了活動現場，今天的天氣還是不錯的，還不是很冷。每次做活動的**員都是新臉孔，因為哇哈哈的**員後備力量還是很充足的。
今天4位主管都在幫著賣，她們都很積極販賣，也要求我們要一直用麥克風叫售以吸引更多的顧客。主管對我們**員的的要求比較嚴格，一般沒有得休息。公司的管理制度比較嚴格，要求我們能有最好的銷售量，不過，哇哈哈的品牌消費力高，銷售量還是很不錯的。
2023年1月3日星期一
為了能夠更好地了解果汁的市場，今天做的是康師傅的飲料**活動。
和哇哈哈不同的是，這次的活動主要是宣傳飲料，吸引更多的順意公眾。康師傅的活動是宣傳酸梅湯和酸棗汁，有免費的是試飲活動，購買飲料還可以獲得禮品。
做下來一天的感覺是因為我們賣的是單一的飲料，不能吸引很多的消費者，而且是在校園活動，天氣又是蠻冷的。
2023年1月4日星期二
今天是在康師傅的第二天，這邊的工作比起哇哈哈是挺輕鬆的，工作時間8個小時，不用像之前那樣早出晚歸。
其實我國擁有豐富的水果資源，很適宜發展果汁型飲料，但是果汁型飲料生產企業的原料**還沒有得到穩定的保障。目前一些企業已著手發展自己的原料基地，為產品上檔次、上規模提供可靠的保證。目前，我國的原料行業企業整體水平比較低，形成規模生產的還不多，缺少在全國範圍內有一定的影響力和較高的市場份額的企業。
如目前國內年產量最大的娃哈哈僅為93萬噸，而可口可樂公司的年產量達到2450萬噸，所以中國飲料在市場占有率上還是有很大的上公升空間。
2023年1月6日星期四
經過了這幾次的**活動，對於飲料的了解雖然比之前多了，但是總體來說還是遠遠不夠的。
2023年1月8日星期六
據了解到哇哈哈的渠道管理主要體現在三方面：
一、經銷渠道。協調經銷商關係，對斷貨問題的處理和對店內產品陳列的政策。
二、批發渠道。精選二級批發，廣開**批發，提高鋪貨率。
三、關於竄貨問題的處理。
雖然我接觸的是**工作，但是還是能感受到哇哈哈公司的管理制度，品牌的忠信度高。在工作的時候，也學到了很多，怎麼跟顧客交流，怎麼說服顧客購買，這是在書本上無法傳授了。工作一天下來，累是必然的，但是也為勞動了感到快樂。
2023年1月9日星期日
其實，現在中國的果汁市場還是存在著很多的問題需要改進的，我認為現在市場主要存在3個特點：
第一， 品牌眾多，競爭激烈。
第二， 新老品牌正面交鋒 。
第三， 市場開拓尚未完成，上公升空間較大 。
當然，我希望自己國家的飲料能夠有更好的發展，取得更多的市場只有份額，但是現在的狀況還是很艱難的，因為洋品牌是在是太過強大了。
2023年1月11日星期二
我們的實習就快要結束了，想起上次實習的時候，發現在實習過程中真的學會了很多的知識，也加入了自己的汗水。
這次我主要是想要了解中國果汁飲料行業市場，也從實習當中得到了不一樣的感受。目前，我國果汁飲料行業主要存在三股競爭力量：一支是台灣背景的企業統一和康師傅，其主要特點為產品線比較長，以包裝的創新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈、養生堂等國內知名企業；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。
雖然實習結束了，但是，以後我相信自己也會持續關注飲料市場的發展的。
哇哈哈桶裝水促銷實習報告
幾天緊鑼密鼓的實習工作結束了，剛回到宿舍就立刻想把它記錄下來，擔心遺忘一些細節。在哇哈哈桶裝水的幾天可以說給我又增加了一筆財富，起碼讓久居校園的我更加成熟起來。這幾天實習的成果也讓自己更加自信。具體工作是參與公司的哇哈哈桶裝水進行現場銷售。從第一天的培訓，熟悉產品到接著的三天的實戰，更進一步的了解了...
促銷員實習心得
最後乙個方面可用情商來表示,我們的身份是實習生,而且是暑期的實習生.在大北農集團我們是屬於他們的暑期員工,在零售商那我們是屬於公司的業務員和服務員,另外我們還有的一重身份是江西農業大學的社會實踐學生.如何能夠很好的處理好這幾重關係中的矛盾,如何能夠使自己對得起良心和職責就需要逐步考慮實習期間的問題....
實習報告家樂福促銷員實習
3 n need 找準顧客 需求 4 e emotion 觸動心靈 情感 5 y yourself 將心比心，想想 自己 常言道 要想公道，打個顛倒 兵法有云 知己知彼，百戰不殆 當今社會物質的極大豐富使我們今天是一種產品的導購員而明天或許就是另一種產品的顧客。鑑於此類現象的廣泛性，建議我們的導購員...