招商部營銷方案
1、招商部門職能2
2、招商部管理架構4
3、招商部各崗位職責權利7
4、招商部管理規定15
5、招商部崗位薪資19
6、招商部考核競爭機制20
7、招商部工作流程24
8、招商報表的管理規定24
9、招商部會議制度25
10、招商部保密制度26
11、招商部2023年任務目標26
12、招商部年後工作開展準備31
13、客戶洽談分級32
部門名稱：招商部
直接領導：招商總監
主要職責
1、對專案的招商進行全程營銷策劃，隨時掌握市場資訊，不斷調整營銷策略和方案，為公司的投資決策提供可靠依據。
2、配合好與招商有關機構的協調工作。
3、負責專案的市場調研，針對性地做好招商策劃預案。廣告宣傳的**選擇、實施銷售計畫和各類宣傳推廣計畫，並在預算範圍內支配相關費用，內容審核和效果評估。
4、負責公司及專案的整體形象策劃、品牌建設與維護，不斷提高公司的市場知名度。
5、按時完成銷售進度月報表、市場銷售分析總結。
6、負責組織、完成專案的銷售及銷售隊伍建設與管理。
7、擬草與本部門業務有關的管理制度和作業流程。
8、負責設立、管理、監督招商部的正常運轉，合理控制招商費用。
9、協同財務部做好統計、催收和銷售按揭工作。
10、做好招商售前、售中、售後服務，維護並促進公司與客戶的關係。
11、與辦公室、物業公司、工程部做好業主期房室內區域性更改。
12、對己完成專案的業主投訴的房屋質量問題或其它問題，做好接待登記，協同工程部、預算部、辦公室及物業公司核實情況，進行乙方施工隊返修或權利糾紛的應對等具體事項銜接工作。
13、協助住戶辦理好房地產「兩證」。
14、完成領導交辦的其它工作。
權力1、參與制訂公司經營戰略、專案開發戰略、專案推廣及銷售策略。
2、實施銷售計畫和各類宣傳推廣計畫，並在預算範圍內支配相關費用。
3、部門內開展具體工作的自主權和決策權。
4、部門員工進行內部調配、績效考核和在額度內進行獎金分配的權力。
5、部門員工聘任、解聘、獎懲的建議權。
6、承擔部門的招商管理職能，對招商團隊工作實施日常管理，貫徹崗位職責，對違反公司制度及崗位職責的行為進行處罰。
7、有步驟、有計畫的完成招商銷售任務；
8、進行全面的市場調研工作，了解使用者的需求，準確選擇目標， 通過市場分析及市場**，準確把握市場定位，建議並制定合理的**體系；時刻掌握行業同類產品的**體系，有目的的調整市場戰略計畫；
9、加強專案渠道宣傳，提高品牌知名度，塑造行業模式品牌形象；
10、建立完善的招商體系，及時做好招商工作，並協調維護相關
部門單位的合作關係。
1、組織架構
2、人員架構
招商部合計人員：15人
3、工作範圍
3.1、招商總監
負責招商部的日常管理工作、組織協調招商部內外的工作分工安排、負責意向客戶的成交洽談簽約、負責關係資源平台的建立與維護、負責專案的銷售資金回籠、負責招商部門競爭機制的執行與考核、負責公司招商活動或會議的主持和監督等。
3.2、大客戶招商經理
負責招商小組區域市場的開發管理、負責公司資源平台的建立與維護、負責意向客戶數量的積累與跟進、負責招商活動的組織安排、負責招商小組競爭機制的執行、負責大客戶的開發、負責資源平台客戶名單的收集等。
3.3、招商主管
負責區域市場內的意向客戶開發、負責公司資源平台客戶名單的跟進、負責區域市場內的相關行業機構資訊收集、負責招商活動客戶的邀約等。
3.4、策劃經理
負責對外合作宣傳單位的對接、負責宣傳資料的整理更新、負責**投放渠道的分析、負責專案形象的維護、負責參與關係資源平台活動方案的制定與執行、負責招商活動的方案擬定與執行、負責競爭專案的資訊收集等。
3.5、策劃文案
負責招商部對外宣傳的文稿撰寫、負責宣傳資料的文字撰寫、負責**的更新與維護、負責協助招商活動的參與執行等。
3.6、招商文秘
負責招商部客戶資訊的分類建檔、負責招商部日常的行政工作、負責招商部各項活動的後勤工作、負責招商部各項會議的紀錄與彙整等。
3.7、招商接待員
負責客戶的來電來訪接待工作、負責來訪客戶的專案介紹及專案實地考察安排、負責收集來電來訪客戶的意見反饋等。
◇招商總監
直接上級：董事長
直接下級：招商經理，策劃經理，招商主管，招商文員；
本職工作：招商部整體工作的把握與推進；負責組織建立、完善營銷網路與銷售渠道；領導實現公司招商任務；做好專案的招商服務工作，樹立公司品牌形象。
工作職責：
1、根據公司發展，計畫並合理配置人員編制。
2、擬定年度招商計畫，並負責實施，完成既定目標任務。
3、完善招商計畫，為公司的招商安排提供可行的參考依據。
4、加強招商團隊的建設工作，提公升團隊業務能力，做好後備力量的儲備。
5、進行全面的市場調研工作，了解使用者的需求，準確選擇目標，通過市場分析及市場**，準確把握市場定位。
6、主持參加招商部例會，完善招商部規章制度。
7、布置、督促直接下屬的工作，完善招商部人員薪金、提成、懲罰、獎勵制度。
8、用科學的管理方法，維護良好的客戶關係，完善招商服務體系。
9、處理本部門的緊急突發事件。
10、組織編制公司市場推廣、營銷策劃、公關活動、客戶服務管理等方面的規章制度和作業流程，並監督、檢查制度、流程的執**況。
11、組織開展市場分析，擬訂並組織實施市場營銷策劃方案、公關方案、廣告策略和推廣方案。
權利：1、有招商部的代表權。
2、對部門所屬員工及各項工作的管理權。
3、有向董事長直接匯報權。
4、有部門所屬員工的考核權、任免權。
5、招商部開銷的計畫權、執行權。
6、直接下屬的懲罰獎勵權。
7、對所屬下級的工作有監督、檢查權。
8、專案可行性研究建議的決定權。
9、招商重要洽談建議權和決定權。
10、建立、拓展與客戶、社會各界的關係，建立健全完善的客戶關係管理體系，不斷提高服務質量和客戶滿意度。
◇招商經理
直接上級：招商總監
直接下級：招商主管
本職工作：負責招商部的市場推進工作，按部門計畫目標完成任務。
工作職責：
1、負責所轄區域的招商工作，參與制定公司的發展戰略，合理配備資源，完成計畫的招商任務。
2、制定培訓計畫，按計畫對下屬人員培訓。
3、負責專案所在區域競爭對手的資訊收集與整理工作，有針對性地對同型別的園區進行重點調研，保證其調研的各項資料真實有效。及時了解市場需求變化，並向直接上級匯報，及時調整市場戰略。
4、負責同策劃部的互通工作，為策劃部提供專案推廣方案實質性建議，做到推廣有效執行。一方面為培養招商人員打基礎。另一方面分析整理潛在市場客戶群體，提高招商部在招商過程中的準確性、有效性。
5、配合招商人員開發區域招商渠道及業務網路。
6、制定招商工作計畫，經招商總監審批後督促執行。
6、定期統計客戶名單及客戶的跟進程度。
7、主持每日本區域銷售人員晨會；參加每週銷售部例會。
8、規範業務流程。
9、業務員能力考核。
10、協助區域招商員跟進工作,開發區域市場內的行業渠道 。
11、注重個人道德品質修養，對招商部門工作進行保密。
權利：1、銷售推廣方案的建議權。
2、由於業務需要申請出差的初審權。
3、對下級工作的監督權、檢查權。
4、對下級工作爭議的裁決權。
5、有向招商總監報告權。
6、對招商主管的提名權。
7、招商決策建議權。
底商營銷招商方案
社群底商營銷執行方案 2009年9月3日 第一部分 營銷準備工作 1 營銷主體 a 成立以 商業專案營銷小組為主體的專職營銷小組進行營銷 b 成立以元亨機構策劃部 銷售部為策略支援的營銷協作小組進行策略支援 c 案場建立銷售賣場作為硬體支撐。2 營銷隊伍組建 為了更好地完成專案的營銷工作，需要根據需...
養生專案營銷 招商方案
養生產品營銷.推廣方案 養生品牌養生和保健其實可以說是指的的乙個意思，都是意指人類通過各種醫事活動，包括運動 飲食 藥物等來達到保養身體 頤養生命之意。目前各種不同的養生保健專案有很多，其中中醫養生保健則是我國最為傳統的，同時也極具功效，深受人們愛戴和認可的一種方式。當然啦對於中醫養生專案來說一般來...
招商營銷部部門管理制度
招商營銷部作為實現公司核心價值的關鍵部門，擔負著對購買公司產品及服務的潛在或現實顧客開展管理 銷售產品和服務 開展售後服務的職能，須對部門工作關鍵節點進行嚴格控制，以確保招商營銷工作的順利進行，特制訂本部門管理制度。一 部門工作任務及目標 1 負責公司專案整體招商及營銷工作的組織和實施 2 制訂招商...