2023年供銷科工作總結
報告 難忘的2023年已接近尾聲，充滿希望和激情的2023年即將來臨。在礦領導的正確領導，在各個兄弟單位的大力支援下，在同事們的通力協作中，我們按照公司高起點、高水平、高標準的要求，今年工作任務基本完成。
2023年是公司由基建礦井轉型為生產礦井的重要階段，也是公司為確保以後正常安全生產打好的結實地基，回顧2023年供銷科在**與銷售方面都給公司錦上添花。為確保2023年公司供銷科再次給公司安全生產錦上添花，現對2023年工作做個總結和2023年的工作計畫。
1、**方面主要分為二大塊管理
（1）採購管理：採購管理是確保安全生產順暢的保障，為確保每月的正常安全生產，供銷科嚴格按照物資採購計畫制度進行採購，絕不產生多採購，盲目採購等現象。每月下旬就開始著手做好各科室的材料計畫彙總申報、審批工作，並在次月上旬上報公司領導審核並嚴格按照公司領導審核的計畫單，按需、按量、按質、比價、進行採購。
基本上確保了2023年公司安全生產順暢進行。
（2）倉庫管理：倉庫是服務安全生產順暢的服務機構，也是把握生產成本的職能機構。為確保服務順暢，成本下降，倉庫在「鄢騰民」同志的正確帶領下，庫管員的共同努力下，做到了，按需發料，以舊換新，先進先出，限額發料的原則，滿足生產需求的同時降低了生產成本。
2023年底倉庫庫存資金為4426342.67元，2023年11月底倉庫庫存資金為3026880.57元，庫存資金減少1400062.
1元，減少近32個百分點。這樣讓礦上積壓資金減少，給礦上資金方面得到了盤活。倉庫在今年11月底進行了清倉盤庫，這也是建礦以來唯一一次徹底的清理庫房，並且在盤庫過程中進行倉庫整理分類擺放。
使倉庫煥然一新。
2、銷售方面主要分為二大塊管理
（1）銷售管理：銷售是企業經營管理的核心，一切生產都是為銷售。煤礦企業也如此，2023年也是公司銷售煤炭的第一年，在公司領導的正確決策和帶領下，供銷科銷售組的共同努力下，在「譚斌」同志吃苦耐勞，積極進取犧牲自己的星期假日認真抓好煤質管理和銷售工作取得了較好較大的成績。
2023年11月底公司累計銷售原煤27680.05噸，銷售金額達***元。平均銷售單價為506元/噸。
資金回籠率達到100%。特別是在這種煤質不穩定的情況下，供銷科採取按量分批的辦法，定位煤炭銷售**以達到利潤最大化，即沒有影響公司的生產，又賣出了好價錢，平均噸煤多賣價500大卡左右。
（2）煤質管理：煤質的好壞直接影響公司的利潤，在產量不變的前提下，噸煤成本是不變的，煤質好意味著利潤增加，所以煤質管理也是銷售方面的重中之重。2023年公司累計銷售煤炭27680.
05噸，其中1-7月份平均發熱量約為3800大卡左右，7-11月份平均發熱量約為4000大卡左右，11-12月份質量急速下降，平均發熱量約為2500大卡左右，在這種情況下，供銷科嚴格把關質量管理，不符合公司要求的煤炭一律給予報廢。
2023年即將結束，2023年即將來臨。在公司領導正確領導下，供銷科將信心百倍的完成2023年礦上所給定的期望。
一、**方面：
（1）全面抓好裝置、材料**、倉庫管理各方面工作。加強管理，為了做到物資不流失。重新改建庫房，整理舊庫房，改變原庫房舊貌，使貨物存放井然有序，進一步強化倉庫管理，嚴格做到帳、卡、物、資金相符一致，提公升了倉庫管理的新台階。
（2）明確職責，建章立制，規範管理，根據公司關於專案基本建設的要求，健全物資**和倉庫機構，編制了《**科崗位責任制》進行了明確職責。全面完善各項管理機制。
（3）加強計畫採購，提高管理水平。 針對現在專案多、各單位上報計畫不夠及時、以至材料需求臨時計畫偏高的狀況，為了確保各單位物資**，2023年我們將重點把計畫管理放在首位，提高計畫工作的嚴肅性、科學性，降低臨時計畫提高準確率。對特殊材料、加工週期較長的材料要提前以書面形式提給礦領導審批，確保特殊材料不影響礦生產進度。
完善物資**流程，靈活運用市場資訊，庫存資訊，合理利用倉庫，降低物資**成本，控制庫儲存備，降低儲備資金占用；減少現場的物資管理環節，根據倉儲時間、存貨數量，提高**效率，利用物資的代儲代銷的方式，達到降低材料成本的目的。對各單位用料過程實行動態管理，降低臨時計畫，提高準確率及供貨及時性。
（4）開源節流，節支增效，盡量做好利用自製加工材料，嚴格以舊換新制度加大修復利廢的工作力度，降低材料成本，提高企業經濟效率。並且做好跟蹤服務，定期到生產用料單位座談及時掌握材料的使用情況。
二、銷售方面：
（1）做好我礦原有老客戶、地銷大戶和直供戶的工作，明年還要切實做好售前售後服務，保證不出現煤質糾紛。緊密聯絡集團公司相關處室，及時了解市場資訊，爭取政策支援。
（2）加強煤質管理力度，建立相關管理制度，沒達到公司質量要求的煤炭堅決給予報廢，取制化嚴格按照國標執行，杜絕一切馬虎，保證不出現與使用者產生煤質糾紛。
（3）準確掌握煤炭銷售市場情況，提供可藉的市場資訊按照公司的要求標準，制定煤炭的銷售**。
（4）加強運輸管理，保證運輸與生產協調，杜絕出現滿倉影響生產現象，協調好運輸調配工作，滿足客戶要求。
2023年相信供銷科在礦領導的領導和支援下，供銷科全體員工將信心百倍，同舟共濟，齊心協力的完成2023年礦上下達的工作任務。
宜萍煤業有限責任公司
供銷科2011-12-19
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