看了我發的書後，我果斷從行政轉銷售。這週找工作，有幾份offer，麻煩幫忙看看，哪份好還是都不好，繼續找。
offer 1、駐國外的外派導遊，10k+提成，去到非洲島國，暫不考慮。老總很想我加盟，說在國內可從op地接起步。因為沒經驗，薪水2k起，看能力可隨時加薪。
老闆承諾今後有假期，可出國旅遊。
offer 2、某小貨代公司海外銷售，也是2k+提成，貨代提成似乎很高，動輒百分之幾十，老總畫了一張大餅，說別人淡季都能拿幾萬。他是我師兄加老鄉，說希望我能幫公司做大。
offer 3、某建材公司，有工廠，大理石銷售，主要以拜訪設計院為主的客戶。試用期2k+提成，3個月，轉正3k+提成。這張餅畫得更大，說如果做一大單便可在深買房了。
因為三個行業都沒接觸過，又從沒做過銷售，首次入行怕做不好把信心做丟了。麻煩指點一二，我好清醒清醒。
回答： 選擇好行業，關乎職業前程與荷包的大問題，不可不慎重。
一、offer 1、國內旅遊op地接：
做銷售訣竅在於「控制」。
要麼能「控制」客戶（能為客戶提供優質產品或服務），加盟新公司能繼續為老帶客戶提供服務，以前花大力氣所鋪人脈資源今後還能繼續發光（比如，廣告行業的銷售有望帶客戶投奔新公司）；
要麼能「制衡」公司，挾大客戶資源制約公司遵守勞動合約，按時兌現提成。但在旅遊行業做地接，4個問題撲面而來：
問題1：你能控制什麼？控制旅遊景點資源？控制旅遊團資源？制衡公司？呵呵，似乎啥也控制不住。地接屬於售後服務類崗位，類似銷售跟單，人脈資源不好建設。
問題2：未來職業發展方向？憑業績說話，隨同公司發展而逐步走向管理階層，再轉向市場部，負責開發市場，做純粹銷售。
但公升遷漫長，中間未知情況多，不易把控。要是能從市場部起步，貼身跟高手學習，一年乙個進步，業績成長性會更出類拔萃。
問題3：如果公司在行業並非大牌，核心競爭力弱，吸引客源能力有限，回頭客少，同質化嚴重，好似紅海搏殺，都打**戰去了，於新人能力成長不利。
問題4：如果你在上海做了20年服裝銷售，那麼**商、銷售渠道、銷售團隊、豪客群體等方面會積累多少人脈網？而且對流行趨勢的把控，對行業銷售的了解可謂功力深厚，容易構建核心競爭力，想創業隨時有基礎做支撐。
比如你做**，線上線下同步進行，豈不妙哉？但如果在上海做20年旅遊產品銷售，人脈、財富雖也有積累，但旅遊產品的核心競爭力卻不易凸現，你也控制不住什麼，不是嗎？我們現在選擇行業，應為今後20年發展之路多做考量。
二、offer 2、某小貨代公司海外銷售：
《不為人知的銷售秘決》的主人公，他原來所在的報紙是二線媒介，因業務不好開展，報社只好採取重賞有勇夫的政策，懸紅20%提成，實乃迫不得已而為之。《北京晚報》倒是一線強勢媒介，但他們可能給20%提成嗎？人家不招聘銷售，因為客戶天天上門簽合同交錢。
小貨代公司的業務如果真好做，憑什麼給百分之幾十的提成？一般規律是提成越高，業務難道越大，因為付出和所得要成正比啦。
比較誇張的是，那位老闆說：「別人淡季都能拿幾萬……」呵呵，真要有那等好事，那幫業務員早就跟親朋好友發去簡訊：「錢多，人傻，速來！」還用老闆親自遊說你加盟？
提醒1：行業准入門檻低，一些從業一年的銷售員，不要公司牌子，自己單幹，只要秉承低價搶客戶的原則即可，而大部分客戶也只認低價不認公司，行業天天**戰，典型紅海區域。
提醒2：對於剛出道的新手，加盟這類芝麻型公司，如沒有高手指導，在銷售團隊既學不到銷售方法、又學不到管理知識、錢還也不易掙到，同樣付出時間成本，但回報效益卻寥寥無幾。
提醒3：大都通過**和郵件進行銷售，沒啥技術含量，交易模式單一，缺乏鍛鍊強度，屬低層次銷售，不可能學到銷售真功夫。
提醒4、小貨代公司喜歡玩人海戰術，不追求銷售員質量，也許加盟後，就像棋盤上的卒子……有過程沒結果。
三、offer 3、大理石銷售：
這位老闆制定的銷售政策，也許是新思路，但效果嘛，真不咋地。設計院為客戶設計裝修，確實要提供大理石品類（或客戶諮詢設計院相關意見），但僅限於諮詢品類和**。比如，大堂地面鋪裝紫羅紅、西班牙公尺黃、啡網紋、義大利水晶白……但設計院不會推薦大理石公司，因為推薦也沒用，設計院又不是大理石廠家或經銷商，有何話語權？
甲方工程部會跑遍整個市場，反覆做比較，甚至會去廣東雲浮市採購（國內「石材王國」，超大型的石材加工及批發市場）如果是大型工程，大理石專案一般是連材料帶施工打包發包出去，小工程則多是甲方自行採購，承包方負責施工。該階段設計院能幹什麼事？
還有一種更抓狂情況發生。假如設計院推薦地面鋪裝西班牙公尺黃，甲方看完效果圖也同意設計方案，但走訪市場實際調查時，發現金線公尺黃價效比更好，馬上就會推翻原設計，按自己思路執行。關鍵時候，你還能指望設計院玩命替你出力，扳回甲方思路？
洗洗睡吧。
由此可見，把銷售主導權交給旁人，自己變成等訊息之人，實非上策。
否定完推銷思路，還有兩個不愛聽的訊息：1、大理石銷售屬傳統行業，主要以零售和工程為主，市場透明度高，廠家眾多，競爭激烈，講究一分錢一分貨，以拼**為主。2、大理石是天然石材，每家公司的板材紋路和顏色有或大或小差異，不像人工合成石材，紋路顏色整齊劃一，但每位業主審美眼光不盡相同，推薦時，如果手上石材不對甲方胃口，想在短期改變個人審美情趣？
洗洗睡吧。
提醒1：乙個女孩跑到充斥男性把控的行業做銷售，雖有性別優勢，但也有自家苦惱，不可不察。如果是銷售高手，有人脈關係打底，開啟銷售局面並非難事。
但對於新入行生手而言，短期沒業績，自信心如何樹立？
提醒2：開發設計院道路行不通，只能四處找資訊，直接和甲方工程部接洽。如果你面對的是投資藝術品的豪客，這類客戶有修養，有涵養，質量可謂翹楚。
但如果你面對的是工程部，實話說，個人素質高低有別，這類客戶質量又將如何？酒桌上豪飲，餐後娛樂活動你將如何應對？
提醒3：大理石行業年銷售額增長率緩慢，客戶回頭率低，人脈積累緩慢。老闆說：
「如果做一大單便可在深買房了。」此話不假，但有若干前提條件。比如，投標前產品**是否能傾斜？
付款方式是否全力支援？前期公關費是否充足？他的這句話放之四海皆為準則，其實銷售做好了，北上廣深各買一套房也非遙遠夢想。
但問題是**做銷售不是底薪+提成？何必非在這兒打拼？
希望盡快找到心儀工作，從此走上快速聚富之路：）
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