一、總論
1.1專案提出的背景
業餘時間看看閒書，度過休閒時光，是大學生們打發業餘時間的好方法。可是現有的一些傳統書店，總是千篇一律的高高書架，滿眼的書籍，讓人望而卻步，難以激起我們的閱讀進而購買興趣。過於死板的裝飾，也使得書店僅能成為乙個冷冰冰的買書賣書交易地，無法給讀者提供人性化服務，更無法帶給我們閱讀的樂趣。
1.2專案概況
希望能為處於呈貢大學城的大學生們打造乙個新型的閱讀空間，我們將打破以往書店千年不變的老面孔，移走冰冷的鐵書架，取而代之的是舒適的沙發，擺放整齊而又不死板的各式書籍等等。初步打算將書店劃分成擺放書籍的主區域，休息的小平台，閱讀區域。
● 書籍區（主區域）：在這裡考慮更多複雜多樣的擺放，整齊而又不死板，書籍是書店的核心，因而相關書籍種類，必須根據後續對主要讀者情況分析而定。在這裡僅僅考慮一下書籍的擺放，以方便進行後面的裝修及相關費用的估計。
● 閱讀區域：區別於以往的書店，這裡會設定讀者閱讀區域，分為收費區域以及免費的大眾區域。並根據讀者的需求提供一些簡單的飲品。
● 休息平台：充分利用玻璃門外的平台區域，擺放一些露天桌椅等，可供讀者休息及互相交流等。
3．問題與建議
主要的問題集中在資金方面，包括首期的投入及後續經營中的資金流動問題，在投資估算中會詳細敘述。
（一） 市場**
1. 市場現狀調查
● 呈貢大學城附近書店主要針對的是教科書、教輔書、考試輔導用書，理工科，以及一些文學類的書。種類相對單一，並且覆蓋面非常不全面，一些散文集類或者建築等方面的書籍都非常缺乏。這是乙個沒有被占領的細分市場。
● 經常可以看到噹噹、卓越的書快遞來我們學校，這說明學校現有的書店並不能滿足學生的需求。校園中的實體書店可以令學生挑選起來更加便捷，有選擇性。不像虛擬書店，看到簡介合適，但可能那並不是你要的書。
● 呈貢大學城中擁有五所大學，而大學生最需要學習用書，這是人們普遍的認知。但我們並不僅僅需要學習用書，文學等其他方面的薰陶能夠提公升素質，開拓視野。社會上需要的是會做人的人，而不是死讀書的人。
除了學習上的需要，精神世界需要豐富的書籍來填補。
2. 主要消費者**
顯然根據上面的市場現狀分析，不難看出本書店的主要消費者正是針對廣大的在校大學生。或者說我們的初衷是開辦乙個適合於當代大學生的文藝書店，但在籌備的過程中，我們逐漸意識到在這高校附近，不僅有大學生這麼乙個消費群體，還有高校的老師們。他們不僅具有很高的素質及閱讀需求，相比於在校學生有著更好的經濟條件，而且這兩類群體的閱讀在很大程度上也有不少重疊區域，更方便與我們書店的經營。
因此，總結下來，本書店的主要消費者正是廣大的高校師生。
3. **收費**
● 書籍**：這一方面主要考慮與書籍定價保持一致，書店實行會員制度，會定期舉辦會員活動，同時會員購書也要享受相應優惠。
● 借書**：由於讀者以學生為主，消費能力相對較低，同時本著節約資源的原則，書店提供借書服務，具體規則是：只需預付全書的**即可將書借走，借閱時間為兩周，待讀者還書時，如沒有破損，書店將退還75%的書款，收取25%的書款作為借閱費用。
● 附屬服務收費：書店為讀者提供一些簡單的飲料，其收費根據種類有所不同，具體會參考附近的飲料店及超市**。
● 並且我們對常客採取vip會員經營模式，方便我們對書籍的租賃以及銷售折扣進行處理。
● 會員制度辦理如下：
4. 競爭力分析
根據現有調查資料顯示，現在周邊的一些書店主要以經營教科書、教輔書、考試輔導用書為主，與本書店的經營範圍差異較大，因此相對來說競爭比較小；學生群體愛好網上購物，也比較喜歡通過網上書店買書，而與實體書店相比，網上書店的成本等要減少很多，相應就會導致在**上更具優勢，一定會與本書店形成激烈競爭。但是實體書店雖然在**上缺少優勢，卻更能夠使讀者享受閱讀的過程，別有一番體驗。而且本書店的初衷就不僅僅侷限於提供乙個買賣圖書的地方，而更希望為大家建立乙個安靜的小天地，所以從這方面來看，我們並不懼怕網上購書帶來的威脅。
然而任何乙個市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認為這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現，所以，首先在態度方面不可以掉以輕心，不能認為我們在乙個附近沒有書店的高校附近開店後就高枕無憂了，要保持一種把把書店經營好，最大化的占有市場，並不把眼光侷限在乙個學校上，而應該先發展乙個學校，以此為起點，總結經驗、更好確立市場需求後將影響力擴充套件到其他學校，最終，積點成面形成我們自己的書店群。
具體競爭分析如下：
1、圖書市場裡存在著大量盜版書籍、刊物等，以其成本低廉優勢對各銷售站點造成巨大衝擊。
2、由於經驗不足，書店各項管理制度，以及詳細資金流向**較難制定、估算，並且，消費者需求比較多樣化，對於一些書籍沒有大量、專一的購買行為，很難把我學生主導潮流。
3、資訊不暢、現在圖書生命週期越來越短，新書上市，不過半年時間，超過一年的，除了工具書、文學名著外，基本上無人問津了。如何及時組織適銷對路的新書至關重要，可是絕大多數中小型民營書店，不知哪些新書好銷，哪些不好銷，很多書店靠書刊二級批發單位直髮**，聽天由命，往往錯失銷售時機。
4、國營書店實力強大，不僅是從圖書數量、種類上，還是在新書上市，以及資金鏈方面都具有非常大的優勢，而隨著消費水平的不斷提高，許多大學生存在著消費傾向情況。
5、各大高校內基本都建有圖書館，而且有適合閱讀的專門場地，使得一部分學生在校園內就可以借閱到一定的書籍，導致購買需求乏力。
6、由於其他產業的爭奪，諸如餐飲、娛樂等，導致校園附近有力地段房屋租金較高，增加了投資成本。
針對上述方面我們提出如下應對策略：
1、大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經濟**，在承受能力上較為偏向**低廉、實用型消費，而我店正基於這一點提出資源共享觀點，為讀者提供借閱服務，在**承受方面非常貼近消費者群體的水平。
2、地理優勢，根據前期市場調查，以及對周邊各大高校環境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：
①在學校附近沒有大型書城、書店。
②以方便學生為主，不追求絕對有利的**區域。
③避開餐飲、娛樂商家，盡量挨著超市、文具用品店。
3、有效降低投資成本低，以「短小精悍」的形式提高自身實力，前期的投資可以控制在3-5萬之間，與此同時，我書店通過良好的市場定位、正確的銷售產品型別把店開起來，馬上便可以有適當程度的收益，而且，還可以做到邊經營邊擴充套件。
4、形式新穎，積極開創特色服務，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經營當中可適當新增一塊「請你加入」經營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意願開設自己的店鋪，但卻又愁於沒有資金、沒有良好平台的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平台，同時也借助這個模組更好的吸引消費者。
5. 市場風險分析
書店的成功關鍵就是其經營的圖書是否為讀者所需要，能否滿足讀者需求。本書店是以銷售課外書籍為主，因此最大的風險就是是否能夠掌握讀者的興趣愛好。所以作為經營者，必須時刻關注暢銷書榜，同時必須做好調查工作。
關於在校大學生的閱讀興趣我們進行了一項調查，具體調查表及其結果如下。
（二） 組織機構及人力資源配置
1． 組織機構
為節省開支，書店設定店長一名，店長直轄管理五名工作人員
1. 人力資源分配
● 店長：決定進書種類數目，掌管書店賬目，對書店效益負責。
● 工作人員（五名）：其中三名成員主要負責對外聯絡各圖書市場進行購貨，另外兩名工作人員負責在我店營業期間上班，主要工作就是書架的整理、保持書店內部整潔、顧客借閱登記、借還書費用清算等。
2. 員工培訓
店內所有員工必須遵守如下規定：
a、上班時不遲到、不早退，遵守紀律，有事請假。
b、值班時要注意力集中。有顧客時不允許看書、說閒話、長時間打**等，以防丟書。
c、顧客有掂包、提書袋的應注意妥善存放。
d、上班時間不允許長時間外出。
e、從即日起，確認丟書，要追究當班人員的責任。根據錯誤情節，適當扣工資。多人值班，有明確責任人的，責任人負擔大部或全部；無明確責任人的，大家分攤。
（4）投資估算
1.建設投資估算
店面前期的支出如下表：
2.流動資金估計
店面租金月租，應在預計銷售額的10%以下，以5—8%為宜。
收益**：
a. 書店定位銷售的圖書的批發折扣一般在4-6折之間，如按定價銷售則有40%的利潤空間。
b. 圖書外借估計每月可以帶來10000元的純收入。
c. 茶水飲料以及vip閱讀室收入約為每月2000元。
（五）營銷策略
● 首先進行市場定位，確立消費者需求，以此引導店運營、管理及貨源等。
● 派發宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣。
● 視覺衝擊效應，在本店正式營業當天，可製作適當大小的噴繪幕布，在校園外（最好是在校園內）進行張貼，將我店的特色產品、服務概括其中，並配合海報宣傳。另外，我們還可以組織店內的一些工作人員走訪各校園生活區。
● 免費體驗，擴大宣傳，在書店營業前三天所有顧客可免費進行書籍借閱（注：免費期限定為兩周），以此宣傳我店產品。
● 堅持「真誠服務」的工作態度，用良好的、長期的服務贏取消費者的口碑，打造小範圍的品牌效應。
● 定期舉行會員活動，比如推出「以書換書」特設活動，就是把一部分學生的閒置書籍收集，按照書籍的新舊程度、受歡迎程度進行評估，然後換給其我店的一些書籍。
● 為了能持久的經營好書店，不讓書店曇花一現，解決好經營過程中的種種問題，本店經營者一定要進一步完善基本的財會知識、制度與經營常識。
（六）融資方案
資本金籌措：相比其他專案，書店的投入比較小，屬於小成本經營，在資本金籌措方面也比較簡單，我們主要通過同學間集資的方式對資金進行籌措。
（七）風險分析
1．由於是第一次自主創業，存在著一定的盲目性，對人員管理、制度優化、市場銷售等方面存在缺乏經驗和知識，對於店鋪初期的發展可能會造成各項決定的錯誤產生，該風險屬於內部軟建設方面，可以通過培訓、總結、請教其他成功案例的經驗來進行短時間內的提高、強化，應該說風險指數不是非常高，而且，受到人主觀意識的改變而發生變化，具有一定的學習完善性。
福州大學城附近同學聚會 班級活動策劃
活動名稱 歡樂之家別墅之夜 活動時間 暫定 晚上 活動地點 福州大學城附近的歡樂之家別墅轟趴館 活動形式 將兩個班的同學分為若干小組，每個小組保證各有一半成員來自不同的班級，從而達到聯誼的目的 活動內容 一 活動聯誼活動可以在歡樂之家別墅的大廳裡舉行。2 主持人致活動開幕詞,活動開始.3 娛樂遊戲環...
大學城實習報告
2011 2012年第一學期 實習報告 科目考查卷專業 建築工程學院班級 建築學10 1 任課教師 常民,郝慧敏,葉鵬 姓名 李健龍學號 10044010110 成績廣州大學城規劃範圍約43 3平方公里，可容納學生18 20萬人，總人口達35 40萬人 包括村鎮人口 相當於乙個中等規模的城市，估計總...
大學城網介紹
歷史 2005年成立，一度是重慶最熱的大學生求職和交友中心，於2008年達到頂峰。後因人事變動停網，於2011年初重新開始運作。重慶大學城網的核心服務 1 招聘和家教 2 交友和社群 含論壇，日誌，部落格，特長展示和個人主頁 宗旨 1 成為全重慶範圍內的所有大學生求職 交友 交流和自我宣傳的平台 2...