我的十年小生意生涯
------真實經歷，望創業者獲得感性認識
如今經濟危機，人人自危，不少人可能不免要重新選擇職業。我做過小生意，願把真實經歷寫出來供有志經商的年輕朋友們參考，以少走彎路，共度難關。
所謂小生意，就是投資小的生意，容易上手，想賺大錢不是很容易，但只要努力，混個溫飽應該沒問題，佼佼者也可以悶著頭賺大錢。
不經意中，已在商海沉浮了十年。驀然回首，酸甜苦辣已定格於往日歲月。如今鉤沉，只為已逝去的青春作記，並為未涉足者提供感性認識，如能從中有所獲益，則我幸莫大焉。
十年間，我做過影印、電腦、超市、日化、38元鞋、2元店、太陽能熱水器、**等小生意，有成功有失敗，輝煌的時候同時開過4家店，失意的時候不名一文為別人打工，如今能拿得出手的是06年全款買的商品房，還經營著一家店。
當然，我不認為我是成功者，相反，我認為我很失敗，因為我覺得我很平庸，沒做出令人驕傲的事業。我三十多了，這個成績，應該是很次的了。
八年就把日本鬼子打敗了，而我十年還在為生計奔波，豈不愧哉！
唯一令我有成功感的是我沒再去種地，這對自小在農村長大的我來說，是小時的夢想。對種田辛苦的恐懼和不種田有飯吃的渴望，也許只有農村出來的人能有深刻體會。可見成功感不一定與成就的大小有關，而與願望的大小有關。
我之所以敢不揣淺陋把我的經歷公布出來，就是為了讓比我有才能的年輕人少走彎路。
有些事情，不親身經歷，僅聽理論是不夠滴。
閒話休提，言歸正傳。
一初戰告敗雖敗猶榮影印98-2000
1 無奈下海
我95年大專畢業，學的是計算機專業。畢業後面臨兩個選擇，乙個是到縣城的儀表廠上班，乙個是到鄉里的職業高中教計算機。
人生處處都是選擇題，權衡再三，我選擇了前者，理由很簡單，踏到縣城和踏到鄉里應該不是乙個概念。
自此就注定了我生活的飄忽不定。如果可以回頭，我寧願在鄉下當個為人師表的老師，而不是城市中蠅蠅小利的商人。
在廠裡技術員崗位上工作三年，三百多元的工資還經常發不下來，再加上廠裡複雜的人際關係，我感到前途渺茫。前思後想，最後下決心經商，放棄原來的工作。
但幹什麼呢，一沒有錢，二沒有經驗，也沒有知近的人指點。很是迷茫。
後來考慮到自己會電腦，看市裡面街上有打字影印的店，就想，還是幹這個吧，他們能有生意，我應該也會有。根本沒有所謂的市場調查研究之類，也不會，病急亂投醫，純粹是瞎撞。
於是到市裡租了間臨近學校的店面，拿著借親戚家的五萬元錢，買了影印機，電腦，印表機之類的裝置，就我乙個人，老闆兼打工，晚上就在店裡睡沙發，還能看店。
就這樣匆忙開張了。
2 慘淡經營
剛開始的幾天，人們也不知道，每天也就賺幾塊錢。我有點哭笑不得，幾萬元投資換這個結果，也太尷尬了。
我選擇的街道學校不少，有乙個省重點高中，兩個中專院校，附近還有幾個工廠，原來已有一家影印店，我們相距也不近。我去過那家店，他的機器老化，印出來的質量不行，服務態度也不怎麼樣，我相信我能競爭過他。
他的優勢是時間長，知道的人多，地理位置也比我的好，是這個街道通向主幹道的出入口，而我的位置正好相反。我也想到那個位置，但眼下沒有空的門面，只好先這樣，等有機會再搬過去。
兩星期後的一件事給我打了強心劑。就是有一位中專的老師急於印考試資料給學生發，來到我店中，他一下子印了八百多塊，也就是不到一小時就印完了。當時b5紙是三毛一張，影印紙也就幾分，加上墨粉耗材和機器損耗，一張至少賺二毛多。
我沒學過會計，不會計算成本之類的，覺得幾乎都是利潤，心裡樂壞了。房租才三百，這個月可以保證不賠了。
更重要的是這件事給了我這樣乙個感覺：這做生意和上班是不一樣，機會說來就來，我彷彿看到了希望。
但這樣的好事不是天天有，乙個月下來，有一千多塊錢的收入，扣除費用，也就淨落個千把塊錢，也就是當時我們地級市的高工資。對於以前三百塊也拿不到手的我來說，這無疑值得興奮。
第二個月，學生依然印得很少，但明顯知道的人多了起來，因為印得***，新機器嘛，有了些回頭客。多虧遇到了乙個工廠印產品說明書的，量小，膠印製版費貴划不來，於是影印，但對於影印來說量不小，也是一千多元的業務量。這樣算下來比第乙個月多了幾百塊錢。
3 轉機
後來的幾個月，營業額一直在1千多元。畢竟是門面，慢慢地知道的人多了起來，社會上也有人印身份證、證件和資料之類的，那時b5紙列印是4元一張，遇上列印的也能多收入點，但沒遇上量大的。
我有點急了，照這樣的效率，5萬元我什麼時候才能還清啊？
這時，中專學校的幾個老師都在我這裡影印過（因為我的店雖不在主幹道的出入口，但離一所中專學校的家屬樓近，老師上下班都從那兒過，所以在我這兒印方便），我發現有個老師印的是給報紙投的稿件，是用稿紙寫的，那時電腦還不普及。
我就問他為什麼不列印出來編輯看得更省勁，更容易發表，其實是想賺列印的錢。
他抱怨說外面的影印店打的字錯誤太多，改的太麻煩。
我說你不妨讓我試一試，我以前也在報紙上發表過文章，你相信我吧。
他有點不太相信，但還是讓我給他列印了。
結果，我不僅沒出錯誤，還給他改了一些錯別字，並給了他修改的建議。
他很驚奇，問我什麼畢業，我給他說了，他說怪不得和小姑娘打字員不一樣。回去我給你宣傳宣傳，讓他們都來你這兒打字。
其實，我是騙他的，我並沒有發表過文章，只是為了做成生意那樣隨口說出來的。
但我之所以敢那樣說，是因為我相信我的語文水平，我高考時語文成績是我們縣理科班第二名。
他走後我回想這件事，忽然想到應該發表文章來宣傳自己。
於是，利用在店裡的閒時間，我就寫點文章寄給市裡的晚報，結果，還真發表了幾篇。
這樣，當老師來影印的時候我就拿給他們看，他們更放心願意來我店裡列印影印了。
其中的乙個老師和我是同鄉，乙個縣的，暫且叫g老師吧。他人很不錯，也和我談得來，他有心幫我，就對我說：「
我們以前都是在那家店印的，你這方便，質量也讓人放心，我們也想在你這兒印，但一次一結賬麻煩，我們還得報銷，要發票，不如在你這兒記賬，一月結一次，這樣方便，你也能拉住生意。別的老師也說你這兒的***，我給他們說說都在你這兒記賬」。
我當然求之不得，對他一謝再謝。
後來，他們學校幾個科室都在我這兒記賬，再後來，那個重點高中的教務處也成了我的記賬客戶。
4 謊言的力量
說到這裡，想說一下生意中謊言的必要。
人們常說，**的話是互相吹捧，文人是互相貶低，所謂文人相輕，而生意人是滿口謊話。
這話說得很形象，也很有道理，凡存在的即合理的。
做生意，適當的謊言是必要的。這並不代表乙個人品質的好壞。
比如他的生意很賺錢，他會說開銷很大，不好做，不賺錢，為什麼呢？怕你眼紅和他競爭。
而他生意不好，他反而會說好。為的是讓你信任他，和他做生意。
這正如真正有錢的會很低調，怕有人借錢，怕被壞人盯上。因為有錢，心裡有底氣，也不怕被人瞧不起。而沒錢的卻要處處顯得風光體面，為的是怕被人欺負，被人瞧不起。
所以，適當的說謊，並說得臉不紅心不跳，連自己都相信是真的，是做生意的必修課。
問題不在於你是否說謊，而是說謊的目的，以及如何去圓謊。
比如，對乙個產品，它不可能十全十美，而正常的說法應該是「它比較不錯。」你這樣說任何人也駁不倒你。
但我敢肯定這樣你的產品根本賣不出去，你只能說「它是最好的，它絕對沒問題」。
你敢說這不是謊言？但它卻是賣東西所必需的。
至於真出了問題顧客來找你，那就再說了。但這樣的概率很小，不是沒有，如果你賣不出去，那是肯定沒有了。
而把謊言說得連自己也相信，是我的強項。
印象最深的是兩件事，說明了我的說謊本領。
那是高中的時候，一次，幾個同學在宿舍吸菸，剛把煙滅了，人稱滅絕師太的教導處老師進來了，歷聲問是誰吸的煙，大家一下子傻了，沒人吱聲。
我雖然沒吸，但不知怎地卻不慌不忙地說，是剛才有家長來看學生吸的。
大家紛紛說是，老師也只好作罷。為此我的碗一星期都是他們刷的。
另一件就關係重大了。
當時學校很亂，有學生惡做劇，經常偷自行車鈴。那倒沒什麼，我也不關心，問題是有一天我的也丟了。
我很生氣，也沒辦法，最後決定也去偷乙個回來作為補償。
沒想到的是正在卸鈴的時候有幾個女學生進來存車子，雖然學校大，我也不認識，但她們一旦叫起來我就麻煩了。
這種事殺人滅口也不值得啊，再說我也不敢。可傳揚出去我可怎麼混啊，我還是貌似好學生。
情急之下血往上湧，我脫口而出：「
他媽的，這兩天車子鈴光丟，我把它摘了看他還能偷成？！」
然後不慌不忙地繼續把鈴子摘下來，趾高氣揚地從她們身邊走過。到教室後才發覺內衣都溼了。
扯遠了，繼續影印店的經營。
5 風聲水起
俗話說，頭三腳難踢，對小生意來說，更是如此。
如果剛開始不贏利，至少保本，那麼好多剛入道的因資金不足撐不下去而關門大吉，後面有的生意我就只撐了三個月就無疾而終了，現實就是如此殘酷。
而一旦踢開了，後面的勝利也許就順理成章，水到渠成了。
因為頭幾個月我多多少少能贏利，就有走下去甚至發展壯大的基礎和膽量。
正好，一天晚上我「無意」中的散步，發現我嚮往已久的靠邊近主幹道出口的地方有一間門面轉讓，我立馬接了下來，它離原來的那家影印店中間只隔五個商店。
我躊躇滿志，因為在原來的店面因地理位置的原因，另乙個中專學校從來沒有去過，包括老師和學生，而那個中專學校比在我這兒記帳的要大得多。我如果能把它爭取過來，營業額就和現在就不可同日而語了。
但事與願違，搬過去乙個月了，除了那個學校的學生有過來影印的外，老師乙個也沒來過，我預感到他們一定是在別的影印店記賬。
而對此我毫無辦法，只能等待時機。
終於，有老師來我這兒影印了，我連忙介紹我的優勢，故伎重演地拿了報紙讓他看。他給我介紹了他們學校影印的情況，不出所料，他們確實是在別的影印店記賬，那個店很大，開的時間也長，機器多人多，出活速度快。但和我比較劣勢是距離比較遠，不方便。
我的十年生涯規劃書
2 明確規定具體的完成時間 3 對現實目標有把握 4 服從於中期目標 5 目標可能是自己選擇的，也可能是企業或上級安排的 被動接受的 6 目標需要適應環境 7 目標要切合實際。2 中期目標一般為三到五年，它相對長期目標要具體一些，如參加一些旨在提高技術水平的培訓並獲得等級證書等。其特徵主要有 1 通...
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