組訓對於工作的要求需要的不僅僅是每天提醒，除了記
錄，還要學會分析，當然業績這一塊顯得最為很重要，所以要清晰的了解團隊成員的結構，才能知道他們的展業情況，為以後更有效的追蹤做好基礎。光陰似箭，白駒過隙。轉眼間，已在中國人壽工作一年了，回首走過的這一年，感受頗多，且受益匪淺，感覺成長與不足並存，收穫與失落相伴。
現將過去一年的工作心得做如下小結：
成長方面
通過初級組訓培訓班、組訓技能提公升培訓班二次組訓培訓，自己系統學習了組訓應該具備的技能和知識。通過三個月的市場實做，自已收穫了寶貴的實戰經驗。乙個人的成長一定是伴隨著重大的經歷的，一次次「聯動企劃」方案的推出，對我來說是重要的人生經歷，在這段過程中，我的人生觀得到了不斷的完善甚至可以說是重新樹立。
使我明白人活著是要幹點實事的，不能碌碌無為，活著需要工作，但工作不僅僅是為了活著。做事的出發點永遠是為了完成它，而不是自我設限，自認為它完不成。在這一年裡我收穫的不僅僅是乙個月乙個月的工資，更重要的是是實實在在的成長。
感覺自己逐步適應這份工作，並正逐步在勝任組訓工作的道
路上前進。
不足方面
1、雖然參加了兩次組訓培訓，吸取了其他優秀組訓老師、主管豐富的工作經驗和做一名優秀組訓的相關知識；同時經歷了幾次「聯動企劃」方案活動，其中收穫了寶貴的實踐經驗。但感覺自己理論與實踐結合不充分，沒能實現無縫對接，沒實現利益最大化，遇到實值性情況不能及時處理，對公司系統還不能熟練的運用，在時間的使用與工作編排方面還存在很多不足。
2、表達、溝通能力不足。表達能力不足主要體現在詞語的組織能力、邏輯性不強；語氣、音調使用不準確，感染力和煽動性不強。溝通能力不足主要體現在會議主持時、與客戶交流時普通話不標準，在夥伴及主管的交流上，沒能注重溝通方法的運用。
3、陪訪、輔導能力不足，還需進一步實踐完善。
通過一年的組訓工作，讓我深切感受到要想做好一名組訓，不但要有紮實的專業知識，還要有良好的表達能力、業務輔導能力、業務推動能力、人際溝通能力，最重要還必須有一顆感恩的心。所以我要在今後的工作中，加倍努力，不斷學習，不斷創新，不斷提公升，為做一名優秀的壽險組訓而努力奮鬥。
組訓個人工作總結
第六，產說會，創說會的組織與運作。負責動員夥伴們積極邀請客戶，確定參會人數。協助布置會場，安排禮儀人員。主持會議，有效的活躍氣氛，吸引客戶的注意力。在綠色通道時間，輔助業務員促成，並進行及時的簽單播報，調動簽單氛圍。以上是我兩個月以來所做的一些工作。然而我現在已經接受了乙個月的助理組訓資格培訓，對組...
組訓個人工作總結4
尊敬的各級領導 親愛的組訓朋友們以及奮戰在一線的優秀將士們們，大家上午好！今天我們在此歡聚一堂，迎來了金龍騰飛的2012。在過去的一年裡，開北營銷服務部在市公司的正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業務取得了不錯的成績，一直處於全市個險領軍地位。2011年，能夠在各項工作中健康順利的發展，...
新組訓08總結
2008年是不平凡的一年，我也是在這個不平凡的一年中踏上組訓崗位。擔任組訓的時間雖然只有三個月，但足以讓我深知組訓工作的重要性。結合部門現狀，對照崗位職責，現將本人工作總結如下 一 早會經營 壽險經營就是會務的經營。每月根據經營重點製作月行事曆進行會務管理。嚴格各項會務的順利召開 1 首先在早會上每...