練習1 你的企業構想
1.企業名稱：＿＿＿視力達眼鏡有限責任公司
2.企業型別（請打√）：
√商業 □製造業 □服務業 □農、林、牧、漁業 □其他（如有請說明）：
3.企業將銷售的產品或服務：
4.企業的服務物件：
5.企業將解決並滿足顧客的下列需求：
練習2 確定你的顧客
練習3 確定你的競爭對手並做出優勢分析
我的產品或服務很特別，特徵如下：
我的產品或服務與競爭對手相比的主要優勢體現在：
練習4 準備你的市場營銷計畫——產品
填表說明：
1.在下表的頂端列舉你的企業將**的所有產品或服務。如果你的產品或服務超過5項，請自行增加列數。
2.在表的第一列中填寫產品或服務的特徵，並完成本**的相應內容。你需要考慮產品的不同特徵，如質量、顏色、規格、包裝、零配件、維修，以及服務的態度、效率、質量、安全等。
練習5 準備你的市場營銷計畫——**
填表說明：
1. 在下表的頂端列出你的企業將**的所有產品或服務。如果產品或服務超過5項，請自行增加列數。
2. 在表的第一列中補充未列入的你的企業的特徵，並完成**。
3. 在此，你應該先**你的成本，以後你將在學習如何準確地計算成本。
練習6 準備你的市場營銷計畫——地點
1.企業將設在什麼地方？
2.選擇這個地點的原因：
3.銷售方式（選一項並打√）：
我將把產品或服務銷售或提供給：√最終消費者 □零售商 □批發商
4. 選擇這種銷售方式的原因：
練習7 準備你的市場營銷計畫——**
**是一項與顧客溝通，並吸引顧客來購買你的產品的活動。**有多種方式。**需要花錢，請向新聞界、廣告界、印刷界和商界人士了解有關**費用的資訊。
你要研究你未來的競爭者，看看他們用哪些方式**。這樣你就可以選擇一種適合你的企業的**方式。
練習8 學習更多的銷售**知識
習題1魏剛下崗後，打算開辦一家小商店。因為本錢不多，他只能進行小規模經營，**商品為：
糖（小包）
煙（中低檔）
啤酒（瓶）
洗衣粉（包）
鹽（小包）
魏剛知道附近其他兩家商店也**這些商品。他決定先觀察一下這兩家商店的情況。看看他們的銷量如何。他陸續觀察了4天，下面是他觀察到的情況：
競爭者甲：老張
競爭者乙：小范
他將自己的商店與這兩家商店進行了對比，並與朋友進行交談想找到競爭者的優勢和劣勢。魏剛**：第一年，他的商店將比競爭者甲老張經營得好，但是可能不如競爭者乙小范。
他知道至少需要3個月才能將自己的商店發展到老張的水平。請你為魏剛的新店做一項銷售**。
習題2近年來，城裡人幾乎家家都買了彩電，維修成了問題。從技校畢業、又在電視機廠幹過3年工人的梁曉軍決定在家裡辦乙個專門修理彩電的小店。他對鄰近的幾個小區做了市場調查，結果如下：
● 鄰近3個社群至少有2000臺彩電，而且數量還在迅速增加。
● 每年彩電大約維修、修理0.5～1次。
● 小區內現有的兩家電視維修店正在努力提高技術水平，未來的競爭一定很激烈。
● 梁曉軍認為，自己的專業技術比現有修理店的都好。他相信最多經過一年，他將能獲得附近3個小區60%的市場份額。
請你逐月（前12個月）為梁曉軍的修理店做一項銷售**。
習題3高強想開辦一家電單車修理店。在他居住的城市很多人都有電單車。對此他做了一次市場調查，得到了以下資訊：
● 在他居住的地區約有300輛電單車。
● 車主一般每6個月維修一次車。
● 有一位縣城農機廠的下崗技工也維修電單車，並且聲譽很好，生意很忙。
● 高強認為，如果能夠提供良好的服務，他將可以獲得一半的市場份額。但是他知道，至少需要9個月的時間才能達到目的。
請你逐月（前12個月）為高強的修理店做一項銷售**。
1、計算出市場總容量：300輛*2次/輛=600次 600次/12個月=50次
2、設定自己的市場占有份額：9月達到50%，1~8月逐步增加
3、將所佔份額轉換成產品銷量
習題4陳立華決定在省城裡製作安全鋼門。他對該行業進行了了解，知道在省城裡有很多這樣的大小企業。他與城西的兩家小企業的店主談了談，獲得以下資訊：
● 競爭者甲王老闆每個月**20扇鋼門，競爭者乙張老闆每個月**12扇鋼門。
● 競爭者甲王老闆開業時間不長，他的鋼門質量不算好。
● 競爭者乙張老闆技術很強，但不知為什麼，他的鋼門銷量3年來沒有增長。
● 市場對鋼門的需求正在穩定增加，在以後的12個月有可能按每月10%的速度增長。
陳立華準備按競爭者甲王老闆和競爭者乙張老闆的平均**銷售鋼門。雖然他是城裡最好的焊工之一，但是他知道，至少需要3個月時間他的企業才能在城裡出名。
創業前期準備
1 籌款 以申請國家政策扶植大學生創業的貸款作第一選擇 如果無法實現，通過家人親朋幫忙貸款作為第二選擇 如果資金不夠，以合夥人共同出資作為第三選擇，總之8 10萬預估資金要在2011年5月份前落實。2 店面 1 以尋找學校內部獨立店面作為第一選擇 2 以學校周圍西門桃海獨立門面作為第二選擇 3 以學...
2 創業前期的準備工作
創業是乙個說的人多，做的人少，成功的人更少的一件事。很多的大學生都是在一時的衝動之下去準備創業，結果由於沒有什麼準備落得個慘敗而歸，不僅經濟受損，信心也受到打擊。先要創業成功，很多的前期準備工作做好了，必會實現事半功倍的效果。那麼，如何盡可能地提高大學生創業的成功率，我想應該從以下幾個方面入手 1，...
教育公司創業前期準備工作安排
創業階段工作安排 第乙個月 總任務 解決入股出資和利益分配問題，初步註冊，跟周圍其他機構對比，並由負責教學的拿出教學課程安排，負責宣傳的拿出宣傳策劃。第一周 大家互相溝通，設計課程，設計心理活動 想出名字 摸清註冊流程，初談孫老師入股問題 解決新加入的成員團結問題，調查其他機構收費及楊家坪附近居民消...