陳強隨著2023年北京奧運會的成功舉辦，體育營銷已成為企業關注的焦點和重要的營銷手段。但現在的中國仍然是乙個體育用品生產大國，而不是品牌大國，因此熟練運用體育營銷組合策略對於提公升中國運動企業的品牌競爭力顯得尤為重要。營銷組合的制定涉及到產品、**、渠道和**這四個要素的最優組合。
決策制定過程的核心部分是獲取有關消費者、競爭者、公司和外部環境的資訊並進行相關研究。李寧作為乙個國內體育產品領導品牌，經過多年的探索和經驗積累，在體育營銷方面，形成了自己完善的組合策略。
一、產品策略
李寧在產品策略上走的便是一條科技專業化的道路，李寧公司把產品的研發，看作乙個不斷創造紀錄、重新整理紀錄的賽程。早在2023年，李寧公司就率先成為自主開發的中國體育用品公司；經過多年的探索，李寧產品已由單一的運動服裝，發展到運動服裝、運動鞋、運動配件等多個系列並駕齊驅。目前李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網路。
同時，李寧公司的海外銷售網路也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區。
公司未來產品以運動為主，更加專業化．比如推出專業運動類產品，就像贊助國家隊這類的專業產品；深入細分，擴大產品組合，比如開拓產品組合寬度和加強產品深度，在同類產品分為專業型與非專業型或高檔與低檔；同時還要提高產品的質量，成系統的推出新產品，保持系統特色．比如選擇銷量較好的2023年雪梨奧運會的中國龍運動服，然後在2023年繼續推出**龍系列運動服，突出龍的標誌和圖案，以後還可以繼續推出更新的龍系列。
二、**策略
李寧將低**作為自己與耐克、阿迪達斯競爭的有力**，定價比較合理化，適合於各層次消費群體的消費水平，同時也使得自己的產品比較大眾化，非常適合於中國的市場需求。但低價策略並不意味著李寧的產品不及國外大牌，而是更適合於中國的消費水平。
根據不同類產品採用不同定價策略，分為依據消費者接受程度的反向定價法，比如運動類專業和高檔產品**在350—500元左右，入門級和低檔產品**在100—300元之間；而休閒鞋一般在100—300之間，休閒服在100—300元左右；還有針對競爭者的競爭導向定價法，產品總體定位在中檔水平，**低於nike,adidas,reebok等國際品牌，但比國內其他品牌略高。
三、渠道策略
李寧的銷售網路已初具規模，雖然網路質量參差不齊，但已有了十分紮實的基礎：網路覆蓋面大，能輻射全國主要區域；零售終端業態多樣；網路本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經營；經銷商經過多年培育，相對穩定，對李寧品牌忠誠度高；渠道改良的基礎好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化相容多品類產品。
在北京、上海、天津、廣州、等地區成立了子公司，立足省會城市，建立專賣店與店中店結合的多格局零售網路；建立新的李寧牌專賣店視覺識別系統，提公升品牌形象。
在省級行政中心城市、地級市行政中心城市有形象店設定，形象店鋪營業面積不小於100平方公尺。所有店鋪按公司裝修標準進行裝修。積極參加國內外各類體育運動用品服裝展會，特別是國際化的大展會，繼續在國外開設大型旗艦點和形象店。
四、**策略
1）廣告策略
為突出公司產品以運動為主，我們的新廣告將邀請體育明星作為形象代言人，並參與廣告拍攝，廣告內容也是以運動為主題，突出專業性．而且廣告成專業化，系統化，連續化，主要是全國性電視廣告。
1.廣告定位準確。
「一切皆有可能」這句廣告語，是李寧品牌在過去的15年不斷積累和完善的結晶。從最早的「中國新一代的希望」到「把精彩留給自己」到「我運動我存在」、「運動之美世界共享」、「出色，源自本色」到現在的「一切皆有可能」，李寧逐步積澱出它品牌獨有的內涵：李寧提供的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。
2.廣告情況：
2023年6月，李寧公司與西班牙籃協簽約；
2023年8月，李寧籃球裝備伴隨著西班牙籃球隊揚威雅典奧運會，舉世矚目，使李寧及李寧籃球品類受到空前關注；
2023年9月，借勢推出專業籃球鞋：free jumper系列，成為國內第乙個進軍專業籃球市場的品牌；
2023年10月，李寧公司成為大超聯賽惟一指定運動裝備贊助商，通過大超影響最大的消費群體——大學生，同期推出三對三校園籃球賽，配合大超賽事與在校學生展開互動交流，讓目標群體在切身體驗中感受到李寧品牌所倡導的理念；
2023年1月，李寧公司成為nba戰略合作夥伴，極大地提公升了籃球品牌的專業形象；
2023年3月，李寧西班牙系列籃球鞋上市，將西班牙籃球隊的營銷資源用透用足；
2023年4月，李寧校園籃球賽總決賽，冠軍球隊將獲得赴西班牙比賽學習機會，使得各項體育資源融為乙個整體……
2023年，身穿李寧籃球裝備的西班牙隊奪得世界籃球錦標賽冠軍：同年，李寧與火箭隊的海耶斯和熱隊的奧尼兒簽約……
2）人員策略
2023年1月，李寧公司成立了「學習與發展中心（learning/development center，簡稱ldc）」，通過組織上的保障，把「在企業內部快速培養人才」這一中心提到公司的重要位置，來為企業戰略實現做後勤保障。
在李寧公司，ldc把自己作為乙個組織來看待，ldc的使命是系統提高公司核心能力，培育出體育用品行業的國際化專業團隊，它將公司全體人員都作為ldc的客戶，為每一位員工提供技能提公升和發展的服務是ldc的主要任務之一。ldc通過五個方面，幫助員工學習：
1. 從公司的角度，持續系統提公升公司核心能力，支援公司戰略目標的實現；
2. 從團隊的角度，選拔和培養核心人才，培育國際化的經營管理團隊；
3. 從文化的角度，建立持續創新的組織文化氛圍；
4. 從員工的角度，持續提公升和發展員工能力，不斷增值，拓寬職業發展空間；
5. 從行業的角度，成為中國體育用品行業管理的標桿，促進行業發展。
其中，提拔和培養核心人才，培養國際化的經營管理團隊是ldc工作的重中之重。
通過建立勝任力模型，明確了公司對經理和員工的要求，以及基於這些要求做好了360度反饋與pdp測評之後。根據得出的資料與分析結果，李寧公司樹立了人才梯度培養計畫，隨著公司的高速發展，關注人才的梯度培養，為公司的長遠發展做好人才儲備至關重要。
李寧公司有這樣幾方面的角色：員工、專業經理、部門經理、總監，在往上就是ceo等。那麼他們分別承擔著管理自己、管理他人、管理功能、管理多功能的系統、管理國際化生意等等不同的職責。
3）營銷推廣
1.尋找合適的體育賽事贊助。
體育賽事贊助，是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運會、世界盃、歐洲盃等影響廣泛和深遠的國際賽事尋求合作，這對提公升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠的。「源於體育，用於體育」，是中國本土第一運動品牌李寧公司的工作原則。
在體育賽事贊助方面，李寧一直走在時代的前列，從2023年巴塞隆納到2023年北京等，李寧都是中國代表團獲獎裝備的贊助商。
① 贊助中國國家隊，代表團參加各項國際大賽，特別是像奧運會這樣的大賽；
② 贊助其他國家的國家隊，繼續開拓海外市場；
③ 贊助某些省市體育代表隊，某些大學校隊和俱樂部參加各類賽事；
④ 贊助國外某些俱樂部．比如贊助某桌球，跳水俱樂部；
⑤ 贊助某些國內賽事，比如針對全國的青少年贊助全國青少年足球賽，籃球賽等；針對極限運動愛好者舉辦極限運動賽，針對高收入階層舉辦高爾夫賽。
2.把握奧運契機，提公升品牌認知度和美譽度。
2023年巴塞隆納奧運會，李寧被選為中國體育代表團專用領獎裝備的提供商，從而結束了中國運動員在奧運會上穿著國外體育品牌服裝的尷尬歷史。這次贊助一舉打響李寧的品牌知名度，開創了國內體育用品品牌經營的先河，李寧也由此走上塑造中國本土強勢體育品牌的道路。此後，2023年亞特蘭大奧運會、2023年殘疾人奧運會、2023年雪梨奧運會，2023年雅典奧運會，2023年北京奧運會，李寧都是中國代表團獲獎裝備的提供者，在奧運賽場上，處處可見穿著「李寧」裝備的中國運動員。
通過對奧運賽事的贊助，李寧強化了中國第一運動品牌的高認知度與美譽度。因為連續五屆奧運會的贊助使李寧和榮譽兩字緊密聯絡在一起。
李寧營銷分析報告
李寧牌 市場分析 產品的專業化屬性，是在體育用品行業中競爭的基礎。市場細分 對於運動市場，將15 45歲分大市場，中等收入，大眾化非專業運動消費者群體，其中細分14 28歲，學生為主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際流行趨勢兩個市場。目標市場定位 第一，24 35歲之間的中等收入水平的消費群體...
李寧公司戰略分析報告
目錄一 前言第3頁 二 使命願景第3 4頁 三 行業競爭第3 4頁 四 潛在新競爭者的進入第5頁 五 潛在替代產品的開發第5頁 六 商議價力量分析第6頁 七 集體議價力量分析第7 8頁 八 戰略分析第8 19頁 九 智慧型管理 人力資源戰略第21 22頁 八 組員工作小結第23 25頁 作業要求 本...
李寧運動品牌市場營銷推廣分析
目錄一 品牌營銷基本理論介紹 4 一 品牌概述 4 1 品牌旳 涵義 4 2 品牌旳 作用 5 二 品牌營銷概述 6 1 品牌營銷旳 涵義 6 2 品牌營銷旳 內容 6 二 李寧公司旳 現狀及環境分析 8 一 李寧公司旳 品牌發展歷程及現狀 8 1 創業初期旳 迅速崛起 8 2 低潮階段 8 3 第...