人無我有，這四個字主要是在設計師（買手）身上，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環節上，考驗設計人員跟（買手）的眼光和服裝趨勢的預判能力，這個需要設計的跟（買手）結合我們的批發商跟零售商銷售的地理位置和環境，消費者的層次決定，你設計人員（買手）的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優勢，在注重自己的銷售經驗總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要
人有我優，這四個字主要是在銷售人員身上，就是出現和你競爭對手出現了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經營策略上採取主動，不能變為被動，**戰是兩敗懼傷，在實際的經營過程中，衣服撞版和**戰是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環境和氛圍去創造乙個優化的環境，從你的服務，售後，溝通，銷售環境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓批發商跟零售感覺你店裡的實在，客人買的舒心，也就對你的店產生好的效應，在競爭中利於不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意
人優我變，這四個字主要也是在銷售人員身上，同樣，在你進行乙個良好的氛圍進行銷售的同時，或許你的對手也在力求著改變和優化，這個時候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整。
人變我快，這四個字主要是在設計師跟國內生產廠家，這點說明在服裝經營上面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是批發，每一季剛上市的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏得客人的購買率。
總結來說做服裝批發主是**/款式/速度來吸引客人。
1**我們現在每年都有一些基礎t恤/pol/毛衣/襯衫/褲子在孟加拉生產，這些產品就有**優勢，提前跟銷售人員商量好，我們拿一些款式出來不掙錢用來不定期的做優惠活動，帶動客人銷費，也帶動客人的二次購買力，同時也帶動了其它產品的銷售量。（同時上次劉總想要買成品印花機的這個想法也很好，這樣可以把我們的基礎產品提高銷售的亮點，以及快速款式轉變，給客人帶來購買基礎款的吸引力，這種機台我最近也有在跟進落實，每年的4月到6月份，上海跟深圳都會有一次這種機台參展的展會，展會裡面各式各樣的機台都有，到時候如果時間有定下來我會通知您）
2款式/速度
我們設計師每一季是否能提前把流形的顏色跟布料看準，讓**商提前把布料訂好，在我們每一季要下單的時候，設計師可以再按這些流行布料跟顏色選一些好看的款式，讓國內的**商先生產一兩個顏色，每個顏色先做四五十件的銷售樣，（只要有布料銷售樣生產時間10-20天就可以了）這樣我們就可以提前預售，如果客人沒時間過來， 我們可以讓銷售人員帶上產品跟模***服務，現場讓模特穿給客人看，好讓客人知道我們真誠跟特殊服務，也可以跟客人說我們現在就有一些銷售樣，可以讓客人試賣，如果好賣，提前訂貨，我們可以給他更多的優惠，同時這些產品，我們可以很快的給他們大貨，讓他們也好提前占領市場，這樣我們這些款式好賣的可以把上數量加大，利潤也就起來了，庫存也就少了一些，因為不好賣的也只有這幾十件，我們布料有現成，生產時間短，讓競爭對手想仿製也難。
用這些主打產品及快速生產訂單來吸引客人來訂貨率及訂貨量，從數量上減少我們的成本，同時可以更好的讓利給客人。
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