緊盯市場全面布局價值先行
（2023年上半年工作總結暨2023年下半年工作規劃）
——江西分公司銀保
2023年上半年，江西銀保行業市場競爭激勵，在競爭如此激烈的市場環境中，江西銀保各緊跟總公司戰略步伐，及時對接總公司金e產品，迅速出擊，開啟市場局面，江西銀行在2023年一季度獲得了優異的成績，順利達成總公司大個險、新單價值、規模、期交、幸福人生以及續期二開6項指標。 二季度緊跟節奏、繼續拼搏，努力達成幸福人生半年指標111%、達成規模半年指標135.94%、達成二開半年指標107.
2%，完成3項半年任務指標，達成新單價值半年指標91.66%、達成期交半年指標88%，離半年任務指標略有差距。
下半年，各機構要不斷完善結構、超越自我，秉承「市場導向，價值領航，專業制勝」的指導思想，全力發展大個險業務，加大價值轉型，穩住期交第二的市場地位，繼續拉開與同業的差距。捍衛**榮譽，決不辜負總、分公司信任，以最優異的成績為公司發展做貢獻！
一、2023年上半年工作總結
（一）2023年上半年業務達成情況截止6月30日單位：萬元
2023年上半年，江西**銀保在系統排名同比全面提公升。
新單價值上公升1位、期交上公升4位、規模上公升5位。
幸福人生上公升7位、二開上公升11位
（二）2023年上半年年市場、渠道排名情況
1、全國市場、排名情況單位：億元
2023年上半年，規模市場在國壽、生命、太平等的帶動下，同比實現正增長。
2023年上半年，期交市場整體大幅負增長，降幅達35%。
2、江西市場、排名情況
中國人壽在江西市場依然獨大，期交市場份額較去年有所下滑，其他大部分同業公司市場份額都在減少。只有生命、人保壽同比正增長。**負增長35%低於市場5%。
規模市場排名截止6月15日單位萬元
截止6月30日，公司規模業務在江西市場排名第4，市場佔比8%。
期交市場排名
截止6月30日，公司期交業務排名第2，市場佔比14%，期交降幅35%，與全國期交降幅持平。
渠道佔比排名
上半年公司規模佔比前三的渠道為農行、郵政、建行；期交佔比排名前三渠道為建行、招行、農行。
各機構市場佔比排名
上半年各中支市場佔比超過15%的有上饒、撫州、南昌；其中上饒市場佔比排名第一。
(三)新單價值達成情況
上半年新單價值累計達成966萬，系統排名達成率19。
期交及大個險業務累計佔比8.26%，低於系統均值。
幸福人生佔比4.28%，創造新單價值677.5萬，價值佔比70.13%。
10年期以上產品（續期服務）佔比0.87%，佔比偏低。
（四）幸福人生年度走勢單位萬元
江西分公司緊跟總公司戰略布局，堅持走價值轉型路線，達成開門紅幸福指標，幸福人生業務在開門紅期間表現突出，特別在2月達成517萬保費。
總期交年度走勢單位萬元
通過上半年的成績，公司期交業務排名第2，市場佔比14%
規模年度走勢
江西分公司及時對接總公司金e產品，迅速出擊，開啟規模市場局面
（五）隊伍發展現狀
銀保隊伍人力
全省架構：截止6月底江西銀行保險人員合計426人，其中內勤45人，銷售管理人力42人；客戶經理人力（含外帶內人員）229人，續期力110人。
（六） 兩能兩率指標達成資料統計2023年上半年月度平均數值
（七）經營亮點與不足
經營亮點
1、不辱使命達成開泰杯指標：2023年上半年公司頂住市場壓力和衝擊，重點突出節點經營，分時段打節奏推動業務發展，順利達成「開泰杯」大個險、新單價值、規模、期交、幸福人生、續期二開6項計畫任務。
2、馬不停蹄半年指標提公升：2023年上半年，江西**銀保在系統排名同比全面提公升。新單價值上公升1位、期交上公升4位、規模上公升5位、幸福人生上公升7位、二開上公升11位。
（其中幸福同比正增長28.91%，增幅274萬、二開同比正增長204.76%，增幅180萬）
3、突出重圍開啟市場局面：上半年**期交市場排名第2，**期交累計領先太保632萬，領先新華1280萬。
4、積極響應打響康悅首爆: 為配合總公司新產品「康悅人生」上市，全省積極響應，5天康悅人生實動86%，首爆保費達70.9萬。
5、幸福有約達成計畫目標: 上半年，幸福有約順利達成7件，就一季度達成總公司5件的目標。二季度2件。所創保費220萬。其中首期建行2件、招行2件，續期二開3件。
6、軍區督導掌握機構動向: 設立軍區督導體系，實行一對一督導，每日對機構業務發展動向實施監督和反饋，助推業績達成。
7、內外齊動打響渠道經營：配合開門紅期全面衝刺 ，1月前3天，制定「開門首爆」尊享獎首爆開門紅業績，通過「千軍萬馬」客戶經理達成獎、「抱團作戰」縣域、本部達成獎、「贛鄱稱雄」機構對抗賽
和「價值贛鄱再鑄輝煌」2023年江西銀保機構全能王競賽方案鞏固一季度成績，在3月配合網點業績衝刺，開展決戰網點之-**三天樂活動和「網點對對贏」方案決勝開門紅。
在二季度，延續上季度火熱氛圍，開展「四五聯動魅力九華「活動，設立了頂尖高手獎、客戶經理獎和幸福有約獎，衝刺半年年任務。
8、銷售創新探索銷售模式：面對複雜多變的市場環境和激烈的市場競爭，江西銀保積極探索**值產品銷售技能創新，在全省大力推廣「幸福321」銷售技能的培訓，提高了部分客戶經理幸福人生的銷售技能。
經營不足
1、新單價值半年達成率45.83%，未達成半年目標，且出現同比負增長19.94%。期交半年達成率44%，未達成半年目標，同比負增長32.38%。
2、機構發展不均衡，上饒、撫州、南昌市場佔比高於15%，九江、新餘、贛州市場佔比低於5%。
3、全省隊伍**值產品銷售意識和技能有待提高，還未能全面適應價值轉型的需求。
4、續期方面，退保及失效率較高，全省13月繼續率未超越90%；
二開方面，人員活動率較低僅35%,距70%的要求有一定差距。
銀行上半年工作總結2019
銀行上半年工作總結20xx年工作總結20xx年工作總結20xx年工作總結20xx年上半年，在我行領導的正確領導和大力支援下，我部認真貫徹落實省行 總行下達的各項方針政策，努力踐行省行全年工作會議精神和各項工作部署，緊緊圍繞三年再造乙個xx支行的發展戰略，搶抓xx建設上公升為國家戰略的重大歷史機遇，並...
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半年來，在市分公司黨委 總經理室的正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，認真貫徹落實年初分公司總經理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司下達的各項工作指標，以業務發展作為全年的工作主題，明確經營思路，把握經營重點，積極有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今後工作提供有益的借鑑，現將 x年上半年的...
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2 建立健全了裝置的日常維護和保養制度，規範了電機的日常潤滑管理，按規定要求承包人員按照標準及時加油潤滑並做好記錄，變被動維修為主動維護，一定程度上降低了電機的故障率，但由於環境的影響，電機的故障率仍然很高，一定程度上影響了工藝的穩定，這也是電儀分廠下一步的工作重點。3 對重點裝置採取重點監管，不但...