營銷部2023年工作目標責任書
陝西普德建築節能環保科技股份****
2023年6月
一、責任人職務
1、北京振利節能環保科技股份****董事會成員
2、北京振利節能環保科技股份****副總經理
3、北京振利建築工程有限責任公司總經理
二、責任人主要職責
（一）董事會成員主要職責
1、參加董事會會議，並向股東會報告工作；
2、執行股東會、董事會的決議；
3、參與公司的經營計畫和投資方案決策；
4、參與制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；
5、參與制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；
6、參與制訂公司增加或者減少註冊資本以及發行公司債券的方案；
7、參與制訂公司合併、分立、解散或者變更公司形式的方案；
8、參與公司內部管理機構設定的決策；
9、參與決定聘任或者解聘公司經理及其報酬事項，並根據經理的提名參與決定聘任或者解聘公司副經理、財務負責人及其報酬事項；
10、參與制定公司的基本管理制度；
11、履行公司章程規定的其他職權。
（二）經營管理主要職責
1、負責領導振利集團下設所有分子公司實現集團銷售目標、市場管理目標、工程管理目標。
2、負責全面管理北京振利建築工程有限責任公司工作。
3、負責全面管理北京振利高新技術****江蘇分公司工作。
4、負責全面管理公司所轄子公司、分公司銷售、市場、工程工作。
5、負責領導組織制定和實施營銷發展戰略規劃及營銷網路建立。
6、負責領導制定分管系統、部門工作計畫，並監督實施實現。
7、領導公司市場管理戰略、品牌戰略的制定及執行，負責領導經銷商的發展、管理和服務工作。
8、負責領導制定公司產品銷售**體系制定。
9、負責領導制定所轄系統具體績效考核及獎勵分配辦法。
10、對銷售系統、工程系統的安全負領導責任。
11、負責領導所轄系統內部銀行管理制度實施。
三、所轄系統組織架構
1、營銷系統
2、工程公司
四、所轄系統人員編制
（一） 北京振利節能環保科技股份****營銷系統：128人
1、營銷辦公室：11人
營銷副總1人
營銷副總秘書1人（待招）
人事3人
法務專員1人
銷售內勤6人
行政助理1人
2、銷售部：20人
銷售部經理2人
司機1人
銷售人員17人（待招3人）
3、技術服務部：19人
技術服務部副經理1人
方案工程師3人
售後技術支援15人
4、大客戶部：4人
部門經理 1 人（待招）
大客戶經理1人
業務助理2人（待招）
5、市場部：17人
部門副經理1人
區域經理14人
經銷商發展1人
司機1人
（二）北京振利建築工程有限責任公司：58人
1、商務部：7人
商務總監1人
預算部副經理1人
預算員5人
2、工程部：48人
工程總監1人
勞務經理1人
質量安全部經理1人
庫管2人
資料員4人
專職安全員2人
專案人員37
3、質檢部：3
質檢小組組長1人
質檢小組工程師2人
五、目標及指標
（一）營銷指標
1、銷售額目標：主產品10500萬元，輔產品3700萬元。
2、銷售淨利潤：150萬元。
3、**商：新增10 家。
4、品牌推廣：參加展會5次以上；各省市產品備案或技術推廣證新增5項以上；在各種**上廣告發布10次以上。
5、售後服務工作滿意度95%以上。
（二）工程指標
1、施工產值：1.2億元。
2、工程淨利潤：500萬元。
3、工程公司資質使用費按照工程款收取2.2%。
4、工程質量驗收合格率100%。
5、勞務合同簽訂100%。
6、勞務結算率達到90%。
（三）綜合管理指標
1、銷售施工體系符合性100%。
2、回款：當年回款率85%；2023年前往年應收賬款**45%。
3、費用控制：銷售額10%以內。銷售或工程系統利潤可以沖抵費用超出部分。
4、制訂所轄系統後備幹部培訓辦法，培養後備幹部2名。
5、完成所轄系統各崗位工作目標責任書簽訂。
6、細化各崗位工作流程。
7、所轄系統培訓方案實施率100%。
8、核心人員離職率0%
9、人員梯隊建設，後備人員儲備率100%
10、本系統人員任職資格符合率100%
11、配套材料使用率100%
12、工法申報完成率100%
13、內部銀行管理實施率100%。
14、建立各部門檔案管理機制，檔案歸檔率100%。
15、每月銷售工程回款計畫和費用計畫執行率80-95%和準確率80-95%。
16、投標與標書管理工作無重大失誤。
17、所轄系統無重大**事故發生。
18、被服務**商滿意度95%。
19、直接下屬滿意度95%。
20、公司政策及制度執行率100%。
六、責任人的年薪考核
1、責任人2023年年薪萬元；
2、每月工資表預開支萬元；
3、銷售工程分配利潤=工程系統產值淨利潤+銷售系統淨利潤
4、績效考核權重：責任人其他指標權重85%，責任人服務評價指標15% 。
5、管理團隊分配利潤=工程系統產值淨利潤+（生產系統淨利潤-物價補貼）+銷售系統淨利潤
6、年終分配餘額=年薪標準*績效考核結果*銷售工程利潤完成指標係數*管理團隊利潤完成指標係數-已預支付工資
董事長總經理
責任人簽訂日期： 年月日
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