5月份，我按照全產品營銷的思路，積極開拓市場，細分客戶，在本人的努力下，取得了一點成績：
採取的措施：上門走訪，面對面營銷
營銷業績：成功營銷一戶pos機，一張白金卡，辦理一筆500萬的無固定期限法人理財產品，累計辦理貼現1000多萬。
營銷心得：在營銷過程中，我覺得以下幾個方面非常重要。
第一，首先是對產品的把握。熟悉產品的各種功能並不代表對產品的把握。以營銷白金卡為例子，剛開始，我拿到資料後的第一感覺是，這麼好的產品，一定會有市場，我還準備了很多套說辭，如果客戶問我這白金卡有什麼用?
我就怎麼怎麼說。如果客戶問我，你們的卡有什麼特點?我就那麼那麼說。
可是當我真正面對客戶時，他們的問題完全出乎我的意外，已經脫離了白金卡本身的功能。他們根本不會問你白金卡的好處，而是問你，你們的卡收不收年費?或者說我錢包裡的信用卡已有好幾張了，我不想辦了?
還有問，你們的白金卡在機場購買機票、乘坐飛機有什麼方便，等等很多細節問題。講實話，白金卡我也沒有使用過，這些問題弄的我是措手不及，我開始重新審視這張令我自豪的、非常漂亮的白金卡。最後通過努力，我深刻理解白金卡這個產品的內涵了，把我行白金卡的：
牡丹白金卡尊貴禮遇要項、全球機場貴賓室服務、享受理財金賬戶貴賓通道服務、全程無憂高額飛機意外保險、消費積分兌換年費、全球sos服務、九項服務費用減免、全球特商戶尊貴禮遇等跟客戶解釋的很清楚，所以成功營銷就水到渠成。
第二，是對市場的了解和開拓；銷售任何一件產品除了掌握產品本身之外，我們需要將其定位，並找到相關渠道把它推銷出去。以無固定期限的法人理財產品為例，那麼這個產品的目標客戶和市場在**呢?經過我對這個產品的分析，結合小欖客戶的實際，我覺得這個產品一定很有市場，非常適合那些暫時有閒置資金，但是有又不滿足協定存款的客戶，特別適合他們，所以我鎖定目標，一擊即中。
第三，與客戶面對面的營銷；在這一過程中我感受最深的是，在熟悉產品的前提下，一定要對客戶的問題做出最敏捷的反應。在與客戶交流的過程中，一定要有乙個良好的心態，如果客戶實在為難，趕緊把目標移到下一家，不要死纏爛打，最後還是不成功啦，浪費了口舌，也搞得大家很尷尬，不行就馬上換產品，或者轉移話題。
第四，就是申請**等相關資料準備和填寫。我們好辛苦營銷了客戶，到了最後千萬不要因為填寫**出問題影響客戶，那是一件很傷大家的事。這個就要比較細心了，花店時間去理解產品，自己將相關的**準備好，並熟悉那些要填寫，一步到位的幫客戶準備好。
第五，客戶的維護。就是所謂的售後服務。這個工作，就是在產品sale出以後，一定要打**給客戶，問問白金卡收到沒有啦?
提醒產品要到期啊，用的如何，有什麼不明白的地方，感謝他們對自己工作的支援，其實這樣做的目的很簡單，希望他們再介紹一些客戶給我們，同時聯絡感情，發掘一批優質客戶，為以後的業務做準備。
營銷心得體會
四 促成話語技巧 1 促成的方法。讚美鼓勵法 以肯定的讚語堅定客戶購買的決心，是促成簽單的一種方法。讚語對客戶而言是一種動力，可以使猶豫者變得果斷，拒絕者無法拒絕。採用此法的前提是必須確認客戶對產品已產生濃厚興趣，而且讚美客戶一定要發自內心 語言實在 態度誠懇。二擇一法 提供給客戶幾種選擇方案，任其...
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做為一名在廣發銀行信用卡從事營銷工作近一年多的營銷人員，一直以來，我認為在營銷產品中都要具備 靈敏的反應能力 懂得拿捏揣測客戶心理變化 對產品的認知與詮釋 語言表達技巧 良好的心理素質。經過一年半載的努力與奮鬥，在這一年多營銷工作時間裡，有喜 有悲，有笑聲 又有淚水，有成功，也有失敗。不過在短短時間...
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篇一 我打小就夢想成為一名銀行從業者，當夢想變為現實，我既興奮又感動，這份興奮使我充滿動力，這份感動讓我滿懷奉獻。當看到自己的工作能為他人帶來便利時，所有的辛苦和委屈便瞬間消散，留下的是滿心的幸福和自豪 這是朱秀麗對建行的感言。冰雪林中著此身，不同桃李混芳塵 如何實現人生價值，或許每個人都有著不同的...